लाँग-टेल व्यवसाय: ते काय आहेत, ते कसे कार्य करतात आणि ते कसे तयार करावे

लाँग-टेल व्यवसायांबद्दल तुम्हाला काय माहिती आहे? त्यांची रणनीती काय आहे आणि अनेक उद्योजक त्यांना प्रकल्प सुरू करण्याची शिफारस का करतात हे तुम्हाला माहिती आहे का?

पुढे आम्‍ही तुम्‍हाला एक लहान मार्गदर्शक देणार आहोत जेणेकरुन तुम्‍हाला हे बिझनेस मॉडेल, ते काय आहे ते त्‍यांची वैशिष्‍ट्ये आणि ते कसे कार्य करते हे समजेल. आपण प्रारंभ करूया का?

लाँग-टेल व्यवसाय काय आहेत

लाँग-टेल बिझनेस, ज्याला "लाँग टेल" बिझनेस मॉडेल म्हणूनही ओळखले जाते, ते प्रत्यक्षात विक्री-आधारित मॉडेल आहे. पण नेहमीच्या मध्ये नाही. आणि ते असे आहे की, जर तुम्ही बारकाईने पाहिले तर ते अनेकदा आम्हाला उत्पादनाच्या प्रकाराकडे लक्ष देण्यास, विशेषीकरण करण्यास शिकवतात. त्याऐवजी, हे एक पूर्ण उलट करते, किमान प्रथम.

ख्रिस अँडरसन ज्या व्यक्तीला आपण हा शब्द देतो तो म्हणजे 2004 मध्ये, त्याच्या The Long Tail या लेखात याचा संदर्भ दिला. लवकरच, त्यांनी "द लाँग टेल इकॉनॉमी" नावाचे या व्यवसाय मॉडेलचे वर्णन करणारे पुस्तक प्रकाशित केले.

अँडरसनसाठी, लांब-शेपटी व्यवसायांना एक अतिशय सोपी कल्पना होती: पॅरेटो नियम वापरा. हे सूचित करते की 20% उत्पादने अशी आहेत जी 80% विक्री निर्माण करतील. म्हणून, आपण थेट त्यांच्यावर लक्ष केंद्रित केल्यास आपण अधिक विक्री कराल.

म्हणून, या उद्योजकाची मुख्य कल्पना सर्वात लोकप्रिय उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित करणे होती ज्यांना जास्त मागणी आहे, कारण तेच आम्हाला सर्वाधिक विक्री प्रदान करतील. आणि तरीही, ज्यांची मागणी कमी आहे, जे मागे असतील ते हळूहळू ही मागणी गमावतील.

आता, फक्त इतकेच नाही, तर अनेक उत्पादनांची विक्री करण्याचा उद्देश आहे, परंतु त्यापैकी प्रत्येकाची काही प्रमाणात विक्री करणे. ते मोठ्या मागणीची उत्पादने असणे आवश्यक आहे. वास्तविक, ते तीन गटांमध्ये विभागले जाऊ शकतात:

• मोठ्या मागणीत: शीर्ष उत्पादने, सर्वोत्कृष्ट विक्रेते... जे तुम्हाला माहीत आहे की ते काहीही झाले तरी खरेदी करणार आहेत.
• सरासरी मागणी: जेथे ते विकले जातात परंतु पहिल्या प्रमाणे नाही.
• कमी मागणी: कारण ती अशी उत्पादने आहेत ज्यांना मागणी कमी असली तरी ते काहीतरी विकतात.

स्वतंत्रपणे, प्रत्येकाला यश किंवा अपयश असेल, परंतु जर त्या सर्वांचा एकत्रित गट केला असेल, तर त्यांच्याकडून निर्माण होणारा व्यवसाय हा पारंपारिक बिझनेस मॉडेलमध्ये साध्य केलेल्या व्यवसायापेक्षा जास्त असतो.

लाँग-टेल व्यवसाय कसे कार्य करतात

लांब-शेपटी व्यवसायात काम करताना, यश मिळविण्यासाठी आपण त्याचे ऑपरेशन लक्षात घेतले पाहिजे. या प्रकरणात, आपल्याला दोन भाग वेगळे करावे लागतील:

• डोके: या अर्थाने की त्यांच्यामध्ये तुमच्याकडे बरेच क्लायंट आणि उत्पादने असतील जे शीर्ष विक्रेते असतील. हे असे आहेत जे उच्च मागणी निर्माण करतात.
• शेपूट: तुमच्याकडे जास्त खास क्लायंट आहेत, जे कमी मागणी असलेली पण विकली जाणारी उत्पादने शोधत आहेत. हे स्वस्त असण्याची गरज नाही; अगदी उलट.

यामागचा उद्देश असा आहे की तुम्ही पोहोचलेल्या सर्व वापरकर्त्यांच्या गरजा पूर्ण करता, एकतर मागणी केलेल्या उत्पादनांसह किंवा नसलेल्या वापरकर्त्यांसह. आणिहे करण्यासाठी, आपण खालील गोष्टी विचारात घेतल्या पाहिजेत:

• तुमच्याकडे प्रत्येक कोनाडा, गट, सार्वजनिक... साठी उत्पादने आणि/किंवा सेवा असणे आवश्यक आहे.
• तुम्हाला त्या कमी मागणी असलेल्या प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्याची गरज आहे.
• मागणीवर आधारित तुमची सर्व उत्पादने कॅटलॉग करा आणि ती सर्व व्यवस्थापित करा.
• तुमच्याकडे असलेली संसाधने ऑप्टिमाइझ करा जेणेकरून सर्व उत्पादने/सेवा दृश्यमान असतील आणि त्यांचा प्रचार करता येईल.

लाँग-टेल बिझनेस मॉडेल कसे तयार करावे

जर लांब-शेपटी व्यवसायांनी तुमचे लक्ष वेधून घेतले असेल, तर हे जाणून घ्या की ते पार पाडताना, तुम्हाला अनेक महत्त्वाचे तपशील विचारात घेणे आवश्यक आहे. विशेषतः, त्यापैकी तीन, जे संपूर्ण सिस्टमला समर्थन देतात.

• मागणी: या अर्थाने की तुम्हाला ते फायदेशीर बनवण्यासाठी जास्तीत जास्त आणि सरासरी मागणी असलेली उत्पादने जोडावी लागतील. त्याचप्रमाणे, आपल्याकडे अशी उत्पादने देखील असणे आवश्यक आहे ज्यांना स्वतंत्रपणे कमी मागणी आहे, परंतु ते, संपूर्णपणे, ते योग्य आहेत.
• साठवण तुमच्याकडे भरपूर उत्पादने असणे आवश्यक असल्याने, तुम्हाला स्टोरेज स्पेसची आवश्यकता असेल जी तुम्हाला वाटते त्यापेक्षा खूप मोठी आहे. जोपर्यंत तुम्हाला इतर पर्याय मिळत नाहीत, उदाहरणार्थ ड्रॉपशिपिंग.
• Recomendaciones: आम्ही केवळ ग्राहक आणि वापरकर्ते यांच्यातील शिफारसींचा संदर्भ देत नाही, तर उपलब्ध उत्पादनांमधील शिफारसींचा संदर्भ देत आहोत. काहीवेळा, त्यापैकी काही फक्त हुक उत्पादने असू शकतात, जे लक्ष वेधण्यासाठी असतात आणि जे आम्ही विकू इच्छितो त्या दिशेने निर्देशित केले जातात.

लाँग-टेल व्यवसायांची उदाहरणे

शेवटी, आणि आम्हाला माहित आहे की काहीवेळा सिद्धांत समजणे सोपे नसते, अगदी सुरुवातीला, आम्हाला तुमच्यासाठी उदाहरणे शोधायची होती. आणि हे असे आहे की, हे जाणून घेतल्याशिवाय, तुम्ही सध्या हे मॉडेल लागू करणारे व्यवसाय वापरत असाल. आपण काय ते जाणून घेऊ इच्छिता?

Netflix

आम्ही नेटफ्लिक्सपासून सुरुवात करतो. तुम्हाला माहिती आहेच, सुरुवातीला ते व्हिडिओ स्टोअर म्हणून सुरू झाले जेथे लोकांना त्यांना आवडलेला चित्रपट मिळेल आणि तो भाड्याने मिळेल. इतर व्हिडिओ स्टोअर्समधील फरक हा होता की त्यांच्याकडे उत्पादनांची विस्तृत श्रेणी आहे ज्याचा विचार करता येणार्‍या प्रत्येक कोनाडाला कव्हर करण्यासाठी.

सध्या नेटफ्लिक्समध्ये आम्ही असे म्हणू शकतो की ते त्या मॉडेलचेही अनुसरण करते, जरी डिजिटल पद्धतीने, त्याच्या प्लॅटफॉर्मद्वारे जवळजवळ सर्व अभिरुचीनुसार उत्पादने ऑफर करून (आणि आम्ही फक्त एकावर लक्ष केंद्रित केल्याशिवाय इतर साइटवर शोधू शकतो त्यापेक्षा जास्त प्रमाणात).

ऍमेझॉन

आपण आत गेल्यावर Amazon चे काय होते? त्यामध्ये विविध श्रेणीतील लाखो किंवा अब्जावधी उत्पादने आहेत. विविध ग्राहकांना संतुष्ट करण्यासाठी विविध मागण्यांची अनेक उत्पादने ऑफर करून हे मॉडेलचे एक स्पष्ट उदाहरण आहे.

संपादन

तुम्हाला कदाचित माहित नसेल, पण हे संपादकीय आहे ज्याने स्वतःला नेहमीच्या लोकांपासून वेगळे कसे करावे हे माहित आहे. या प्रकरणात, जगातील कोठूनही मोठ्या संख्येने मार्गदर्शक आहेत. अशाप्रकारे, ते GuíaBurros सादर करण्यासाठी संबोधित केलेल्या सर्व कोनाड्यांवर हल्ला करते ज्याद्वारे एखाद्या व्यक्तीला ते जे शोधत आहेत ते सापडेल.

Google AdWords

हे Google टूल तुम्हाला जाहिराती तयार करण्यास अनुमती देते ज्याद्वारे वापरकर्ते उत्पादने किंवा सेवा देऊ शकतात. वेगवेगळे पर्याय देऊन, वेगवेगळे कोनाडे दिले जातात ते प्रत्येकाच्या मागणीवर अवलंबून असेल.

आता तुम्हाला लाँग-टेल व्यवसायांबद्दल माहिती आहे आणि तुम्ही त्यांची उदाहरणे पाहण्यास सक्षम आहात, हा तुमच्यासाठी उद्योजकीय प्रकल्प असू शकतो का याचा विचार करण्याची वेळ आली आहे. तुम्हाला काही शंका उरली आहे का?