Vai esat kādreiz dzirdējuši terminu cenu zīme? Vai jūs precīzi zināt, uz ko tas attiecas? Ja pārdodat produktus vai pakalpojumus, tā ir informācija, kas var jums ļoti palīdzēt noteikt, kādas būs jūsu pārdotā produkta cenas. Tomēr ne visi zina, ko mēs ar to domājam (lai gan, kad mēs jums to paskaidrosim, jūs to sapratīsit).
Šī iemesla dēļ mēs ne tikai runāsim par to, kas tas ir, bet arī piešķirsim tam lietderību un mēs jums parādīsim, kā jūs varat to izveidot (gan produkts, gan pakalpojums). Vai iesim ar to?
Kāda ir cenu zīme
Ja šis termins jums izklausās kā "ķīniešu" un jūs precīzi nezināt, uz ko mēs runājam, jums jāzina, ka patiesībā tā ir forma (sauciet to par mehānismu, metodi, marķieri utt.), ar kuru jūs zīmēsit. visus izdevumus, kas saistīti ar produktu vai pakalpojumu.
Citiem vārdiem sakot, tas ir veids, kā noteikt, cik patiesībā jums izmaksā šī produkta vai pakalpojuma ražošana, lai vēlāk varētu to pārdot par cenu, kas nes peļņu vai vismaz nerada izdevumus.
Nosakot šīs izmaksas, Cenu zīme ir sadalīta divos veidos:
Tiešās, Tie ir tie, kas tieši ietekmē produktu vai pakalpojumu. Citiem vārdiem sakot, tie, kas patiešām ir nepieciešami, lai to varētu izstrādāt.
Netiešais, kas ir tie, kas nav saistīti ar preces vai pakalpojuma ražošanu, bet ir nepieciešami, lai to varētu veikt.
Produkta cenu zīmes piemērs
Tā kā mēs zinām, ka, sniedzot piemēru, jūs varat labāk saprast, ko mēs saprotam ar cenu zīmi, mēs izvēlēsimies tik vienkāršu produktu kā hamburgers.
Kad jūs pērkat gatavu, jūs zināt, ka tas jums maksā X. Taču šajā gadījumā tiek ņemtas vērā izmaksas, kas saistītas ar produkta izgatavošanu. Proti:
Tiešās izmaksas: hamburgeru materiāli, piemēram, maize, gaļa, salāti, sīpoli, tomāti, kečups, sinepes, majonēze...
Netiešās izmaksas: Ja atceraties, tie ir tie, kas nav saistīti ar ražošanu, bet tie ir nepieciešami, piemēram, konteiners, kurā jums tiek dots hamburgers, īres izmaksas vietai, kur viņi jums pasniedz hamburgeru, pārdošanas administrācijas izdevumi produkti pārtika…
Saņemt to tagad? Jā, cena var būt augstāka vai zemāka, bet šis ņem vērā visus izdevumus, kas tam hamburgerim vēlāk jāpieliek klāt kaut kādas priekšrocības.
Pakalpojuma cenu zīmes piemērs
Ja viss var būt skaidrāks, izmantojot produkta piemēru, pakalpojuma gadījumā to dažreiz ir sarežģītāk redzēt. Bet ne pārāk daudz.
Mēs gatavojamies izmantot tekstu rakstīšanas pakalpojumu tīmekļa lapai. Šis pakalpojums bieži ir dārgs, un daudzi nevēlas par to maksāt. Bet, Vai tiešām zināt, cik profesionālim šis pakalpojums maksā?
Redziet, piemērojot divu veidu izmaksas, mums būtu:
Tiešās izmaksas, kas attiecas uz datora un tastatūras lietošanu. Arī darbaspēks, tas ir, laiks, kas šim profesionālim vajadzīgs, lai to paveiktu (jo viņiem ir jāizmeklē, jāzina tekstu stils, tie jāraksta, jāretušē...).
Netiešās izmaksas, kas varētu būt interneta un elektrības izmaksas, jo, lai gan tie neietekmē pakalpojumu, tie ir nepieciešami. Tas pats ir biroja (vai mājas daļas) īre, nodokļi, aģentūras izdevumi, apdrošināšana utt.
Kad tas viss tiks ņemts vērā (protams, tie būs atbilstoši pakalpojumam) darba veikšanai tiek noteikts pabalsts un tādējādi piedāvājiet maksu par šo tekstu rakstīšanas pakalpojumu.
Kam tiek izmantota cenu zīme?
Tagad, kad jūs zināt, kas ir cenu zīme, kā arī praktiskus piemērus, kas var palīdzēt to saprast daudz vairāk, nākamais ir precīzi zināt, kam to varat izmantot. Un tas ir tas Tas ne tikai palīdz jums uzzināt, cik daudz esat ieguldījis produktā vai pakalpojumā lai būtu minimālā cena, ar kuru to pārdot, bet to var izmantot arī citām lietām.
No vienas puses, tas var palīdzēt jums redzēt katru no elementiem, kas ir daļa no šī produkta vai pakalpojuma, un tādējādi noskaidrot, vai ir iespējams ietaupīt izmaksas (vai lētākus materiālus), lai saglabātu kvalitāti, bet ar mazākiem izdevumiem.
Turklāt, Tas palīdz jums uzzināt visu, kas nepieciešams šī produkta ražošanai vai pakalpojuma sniegšanai. Daži pat ir vieni no tiem, kas to dara redzamu, lai klienti redzētu, cik patiesībā maksā šis pakalpojums (vai prece), un saprastu, kāpēc tiek pieprasīta viena vai cita naudas summa.
Uzņēmumu gadījumā šis rīks Tā ir viena no labākajām iespējām, lai uzzinātu, vai pārdošana pēc produkta vai pakalpojuma ir pietiekama, vai arī tas var beigties ar uzņēmuma bankrotu. Tāpēc šī termina pārzināšana un pielietošana var jums palīdzēt.
Kā tas tiek aprēķināts
Tagad, Vai vēlaties uzzināt, kā aprēķināt cenu zīmi? Lai gan tas var šķist grūti (it īpaši servisā), patiesība ir tāda, ka tas nemaz nav tik grūti.
Produktā, Cenu zīme jāsāk veidot, uzskaitot visas sastāvdaļas vai materiālus, kas ir šī produkta sastāvdaļa. Acīmredzot jūs neizmantosit visu materiālu, bet gan daļu. Tātad jums ir jāizstrādā "trīs noteikums" noteikt precīzas izmaksu cenas.
Kad jums tas ir, jums ir jāpāriet uz netiešajām izmaksām, tas ir, kas ietekmē ražošanu, bet ne tieši, lai gan tas ir nepieciešams.
Servisa gadījumā ir jārēķinās ar to, kas nepieciešams, lai veiktu servisu (ne tikai darbs).
Ar visu šo informāciju Jūs varat redzēt, kā cenu zīme ir ļoti noderīga preču vai pakalpojumu pārdošanai. Ne tikai uzņēmumiem, bet arī iekšzemes ekonomikā, pārdodot pašu ražotu produkciju vai pakalpojumus, varēsiet noteikt labāku cenu, lai nezaudētu naudu strādājot.