Ar jums yra nutikę taip, kad užėjote į mažų kainų priviliotą parduotuvę, užpildėte krepšelį ir mokėdami pasakė, kad turite atitikti reikalavimą, kad galėtumėte pirkti? Tos vietos žinomos kaip didmeninė prekyba. bet, kas yra didmeninė prekyba?
Jei norite pagaliau sužinoti viską, kas susiję su didmenine prekyba, skirtumai su mažmenininku, pranašumai, trūkumai ir kodėl jie svarbūs, tada mes jums tai paaiškinsime.
Kas yra didmeninė prekyba
Pradėkime apibrėždami, ką reiškia didmeninė prekyba. Arba kas yra didmeninė prekyba. Tai yra veikla, kuri įsiterpia tarp platinimo grandinės ir prekių rinkodaros.
Kitaip tariant, didmeninę prekybą galime suprasti kaip tą, kuri užsiima didelio kiekio produkcijos pardavimu komercinėms organizacijoms.
Ir tai yra vienas iš reikalavimų. Didmeninė prekyba gali parduoti tik įmonėms ar prekybininkams nes jų nustatytos kainos yra daug pigesnės, nei jos pasiekia klientus. Kodėl taip yra? Nes ji siekia pirkti produktus už pigesnę kainą ir tada iš jų pasipelnyti.
Todėl jie yra a ryšio tiltas tarp gamintojų ir prekybininkų, veikiančių kaip tiekėjai-platintojai.
Tai yra priežastis, kodėl daugelis tokio tipo įmonių užsiima didmenine prekyba. Viena vertus, kad prekybininkai žinotų, jog produkciją gali įsigyti pigiau; ir privatiems asmenims saugu neįeiti, nes jų neketinama parduoti.
Kad susidarytumėte idėją, didmeninė prekyba gali būti žuvies turgus, kuriame, jei ešeris prekybos centre kainuoja nuo 6 iki 8 eurų, tai didmeninėje prekyboje jis galėtų kainuoti nuo 2 iki 4 eurų. Likusi dalis yra nauda, kurią gautų komercija (parduotuvės savininkas).
Yra daug didmeninės prekybos pavyzdžių – drabužių parduotuvių, maisto produktų, buitinės technikos, technologijų ir kt. bet visi jie yra pagrįsti daugybės produktų pirkimu (tai yra, neverta pirkti tik vieno daikto).
Didmeninės ir mažmeninės prekybos skirtumai
Kai jau aišku, kas yra didmeninė prekyba, nemanome, kad yra daug problemų žinoti, kuo ji skiriasi nuo mažmeninės prekybos.
Tačiau norėdami žinoti raktus, turite atsižvelgti į:
- Didmeninės prekybos įmonė perka produktus iš gamintojų ir kitų didmenininkų, parduoti juos savo ruožtu kitiems. Tačiau mažmenininkas orientuojasi į galutinį vartotoją. Produktą perparduosite ne kitose parduotuvėse, o pirkėjams, kurie jomis naudosis.
- Yra didelis skirtumas kiekių atžvilgiu. Didmeninėje prekyboje perkami ir parduodami dideli kiekiai, o mažmeninėje vyrauja nedideli kiekiai.
Trumpai tariant, kiekviena iš šių parduotuvių turi skirtingus tikslus ir, nors abi parduoda tuos pačius produktus, jos iš tikrųjų aptarnauja skirtingus galutinius klientus.
Privalumai ir trūkumai
Didmeninė prekyba gali būti vertinama kaip geras dalykas arba ne toks geras dalykas. Tačiau nėra jokių abejonių, kad jis turi savo privalumų ir trūkumų.
Tarp gerų dalykų didmeninėje prekyboje turime:
- Jie įsigyja prekes kainomis, gerokai mažesnėmis už rinkos kainas. Kadangi jie perka daug, kad aprūpintų savo klientus (kurie yra kiti didmenininkai ir mažmenininkai), jų pelnas yra labai didelis. Kartais tos kainos netgi mažesnės nei perkant tiesiai iš gamyklų.
- Jie gali tiekti daug produktų, Net kai gamykloms sunku, didmeninės prekybos įmonės gali tai padaryti, juolab kad dauguma turi didelius sandėlius, kuriuose laiko tai, ką perka.
turi viskas, kas gera blogi dalykai, o didmeninėje prekyboje jis nesiruošė būti mažesnis. Šiuo atveju mes kalbame apie:
- Brangesnės prekės. Didmeninė prekyba yra tolesnis žingsnis tarp gamintojų ir prekybininkų, o tai reiškia, kad perkate už didesnę nei gamyklos kainą ir parduodate brangiau, kad gautumėte pelno. Kitaip tariant, visi kelia kainas siekdami pelno, o tai neigiamai atsiliepia galutiniam vartotojui, kuris ir turi pakelti tas dideles kainas.
- Yra mažesnis gamybos pelningumas. Taip yra todėl, kad žinodami, kad produktai pateks per kitas rankas, kurios savo ruožtu juos parduos, jie turi prarasti pelną, kad jų produktai būtų pristatyti. Užuot atnešę naudos gaminantiems žmonėms ir įmonėms, darome jiems žalą.
- Nėra stiprios sprendimų galios. Tiesą sakant, kontroliuojantys asmenys yra didmeninės prekybos vadovai, nes dėl didelio perkamų produktų kiekio jie gali daryti didesnį spaudimą įmonėms, kad jos būtų parduodamos daug mažesne kaina, o tai daro spaudimą fabrikams, bet ir kitiems, kurie turi jį parduoti dar didesne kaina.
Didmeninės prekybos rūšys
Didmeninėje prekyboje galime išskirti du tipus:
- didmenininkai, kurios yra įmonės, kurios užsiima produktų perpardavimu. Norėdami tai padaryti, jie turi daugybę paslaugų ir produktų, be atsargų valdymo.
- Tarpininkai agentai. Jie yra konkrečių produktų ir teritorijų specialistai taip, kad specializuojasi tik viename sektoriuje arba produkto tipe ir, nors ir siekia perparduoti, iš tikrųjų naudą duoda komisiniai, duodami už turimas atsargas. Parduotuvė.
Kodėl turėtų egzistuoti didmeninės prekybos įmonės?
Nepaisant to, kad didmeninė prekyba gali būti vertinama kaip kažkas neigiamo, ypač įmonių, kurios praranda naudą turėdamos dar vieną „grantą“ pardavimo grandinėje, tiesa ta, kad jos yra labai rekomenduojamos.
Viena vertus, nes Jie perkelia didelį kiekį produkto, kuris suaktyvina šalies ekonomiką; ir, kita vertus, todėl sumažinti šių produktų saugojimo ir priežiūros riziką. Kadangi perka būtent jie, net ir tai darydami su nedideliu pelnu, gaminiams naudinga tai, kad jie nelieka bedarbių (ir reikia prisiimti nuostolius).
Ar tau aiškiau kas yra didmeninė prekyba?