ロングテールビジネスについて何を知っていますか? 彼らの戦略は何なのか、そしてなぜ多くの起業家が彼らにプロジェクトの開始を勧めるのか知っていますか?
次に、このビジネス モデルの概要から特徴、仕組みまでを理解するための小さなガイドを提供します。 はじめましょうか？
ロングテールビジネスとは
「ロングテール」ビジネスモデルとしても知られるロングテールビジネスは、実際には販売ベースのモデルです。 しかし、通常のものではそうではありません。 そして、よく見てみると、製品の種類に注意を払い、専門化するように教えられることがよくあります。 代わりに、これは少なくとも最初はまったく逆のことを行います。
私たちがこの用語に感謝しているのは、2004 年に記事「The Long Tail」の中でこの用語に言及した Chris Anderson です。 その後すぐに、彼は「ロングテールエコノミー」というタイトルのこのビジネスモデルを掘り下げた本を出版しました。
アンダーソン氏にとって、ロングテール ビジネスには非常に単純なアイデアがありました。 パレートの法則を使います。 これは、20% の製品が売上の 80% を生み出すことを示しています。 したがって、それらに直接焦点を当てれば、より多くの売上が得られます。
したがって、この起業家の主なアイデアは、最も人気のある製品に焦点を当てることでした。 需要が高いものは、当社に最も多くの売上をもたらすものであるためです。 しかし、需要の少ない企業は遅れをとっており、その需要は徐々に失われていくことになります。
さて、それだけではありませんが、目的は、それぞれの商品の数量が少なく、多くの商品を販売することです。 きっと需要の高い商品なのでしょう。 実際には、次の XNUMX つのグループに分類できます。
- 需要が高い: トップ商品、ベストセラー…何があっても買うだろうとわかっているもの。
- 平均需要: どこでも販売されていますが、最初のものほどではありません。
- 需要が低い: 需要がほとんどないにもかかわらず、何かを売る商品だからです。
それぞれが成功するか失敗するかは個別に考えられますが、すべてがグループ化されると、それらが生み出すビジネスの量は、多くの場合、従来のビジネス モデルで達成されるものよりも大きくなります。
ロングテールビジネスの仕組み
ロングテール ビジネスに取り組む場合、成功を収めるためにはその運営を考慮する必要があります。 この場合、次の XNUMX つの部分を区別する必要があります。
- 頭： つまり、そこには多くの顧客とトップセラーの製品が存在するという意味です。 これらは高い需要を生み出すものです。
- しっぽ： ここは、需要は少ないが販売されている製品を探している特別な顧客が多い場所です。 これらは安いものである必要はありません。 まったく逆です。
目的は、需要のある製品またはそうでない製品で、到着するすべてのユーザーのニーズをカバーすることです。 そしてこのためには、次の点を考慮する必要があります。
- ニッチ、グループ、パブリックごとに製品やサービスを用意する必要があります...
- 需要の低い視聴者にリーチする必要があります。
- 需要に基づいてすべての製品をカタログ化し、すべて管理します。
- すべての製品/サービスが表示され、宣伝できるように、所有するリソースを最適化します。
ロングテールのビジネスモデルの作り方
ロングテール ビジネスに注目した場合は、それを実行する際には、いくつかの重要な詳細を考慮する必要があることを知ってください。 具体的には、システム全体をサポートする XNUMX つです。
- 要求する： 利益を上げるためには、最大需要と平均需要の製品を大量に追加する必要があるという意味です。 同様に、単独では需要がほとんどないが、全体としては価値のある製品も必要です。
- ストレージ： たくさんの商品を揃えなければならないので、思っている以上に広い保管スペースが必要になります。 たとえば、ドロップシッピングなどの他のオプションを利用しない限り。
- 提言： ここで言及しているのは、顧客とユーザーの間の推奨事項だけではなく、利用可能な製品間の推奨事項です。 場合によっては、注目を集めるために存在し、実際に売りたいものに向けられたフック商品にしかならないものもあります。
ロングテールビジネスの例
最後に、理論が最初は理解するのが難しい場合があることは承知していますが、私たちは皆さんのために例を見つけたいと思いました。 そしてそれは、あなたも知らず知らずのうちに、今このモデルを適用したビジネスを利用している可能性があるということです。 あなたは彼らが何であるか知りたいですか？
Netflix
まずはNetflixから始めます。 ご存知のように、最初は人々が好きな映画を見つけてレンタルするビデオ店として始まりました。 他のビデオ店との違いは、考えられるほぼすべてのニッチ分野をカバーできる幅広い製品を取り揃えていたという事実でした。
現時点では、Netflix も、デジタルではあるものの、そのプラットフォームを通じて、ほぼすべての好みに合わせた製品を (XNUMX つのみに焦点を絞らない限り、他のサイトで見つけられるよりも大量に) 提供することで、そのモデルに従っていると言えます。
Amazon
私たちが参入するとアマゾンはどうなるでしょうか？ そこには、さまざまなカテゴリーの何百万、あるいは何十億もの製品が存在します。 これは、さまざまな顧客を満足させるために、さまざまな需要の多くの製品を提供するモデルの明確な例の XNUMX つです。
編集者
ご存知ないかもしれませんが、これは通常のものから切り離す方法を知っている社説です。 この場合、世界中のどこからでも多数のガイドが参加します。 このようにして、対象となるすべてのニッチを攻撃して、人が探しているものを見つけるための GuíaBurros を提示します。
Googleアドワーズ広告
この Google ツールを使用すると、ユーザーが製品やサービスを提供できる広告を作成できます。 さまざまなオプションがあることで、さまざまなニッチな分野に対応できます それは何よりも各人が持つ需要に依存します。
ロングテール ビジネスについて理解し、その例を見ることができたので、それがあなたにとって起業家的なプロジェクトになり得るかどうかを考えてみましょう。 疑問が残りますか？