アパートを価格を下げずにすぐに売る。 夢のようですが、専門エージェントが推奨するいくつかのトリックを適用することで実現できます。 住宅販売は再び急増しており、統計データによると前年と比較した進歩は非常に大きく、取引の主役は中古住宅となっています。 需要は非常に高く、平均市場価格で XNUMX ～ XNUMX か月以内にアパートを入手できれば売却することができます。 しかし、インターネットに広告を掲載しただけで、あなたのアパートにいくらでも譲ってくれる人が雪崩のように現れるとは思わないでください。 そんなに簡単な状況ではありません。
あなたはしなければならない オファーを調整する 現実を直視し、うまく売りたいのであればどう動くべきかを知ってください。 しかし、必ず次のような疑問が生じます。それにいくらの価格を設定するかすでに知っていますか? 不動産会社を選ぶとき、何を基準に選びますか？
すでに玄関の模様替えを考えている方は、 第一印象を改善する アパートの購入は通常最初の数秒で決まることがわかっているので、潜在的な買い手が取ることは良いステップです。ですから、仕事に取り掛かりましょう。 これらは、価格を下げることなく、アパートをすぐに売却するのに役立つ多くのヒントのうちの最良のものにすぎません。
を学ぶ 最高のトリック 訪問者を魅了し、あなたの家が彼らにとっていかに理想的であるかを理解してもらうために。 小さなリフォームや修理であればいつでも住宅修理サービスを受けることができ、あなたのアパートにはさらに有利な点があることを忘れないでください。 次に、アパートの売却が頭の痛い問題にならず、目的を達成できるように、次のヒントを分析してください。
* 価格はあなたが決めるものではなく、市場が決めるものです
この点が決定的なので、 価格を設定する アパートを提供するのは簡単なことではありません。 最初のアイデアを得るには近似値を試してみる必要があります。オンライン不動産ポータルとほぼ同じ平方メートル、同様の場所、その他の共通の特徴を持つ他のアパートを探すことができます。 価格の平均をとり、平均よりも大幅に高い金額を設定することを避け、交渉の余地を広げます。 アパートを決して高額で売りに出さないでください。そうすることで、隣人がより早くアパートを売却できるようになるからです。
あなたが受信する予定の電話の数は、設定した価格に達したかどうかを知る手がかりになります。 インターネットでアパートの見た目が良いのに誰も電話をかけない場合、これは価格が非常に高いことを意味します。 何度も訪問しても誰も買わない場合は、価格は適正だが、家がそれほど良くないことを意味します。
優先順位を特定する
に あなたの財産を売る 価格と時間は 150 つの議論の余地のない変数です。オファーが 135 ユーロであるが、XNUMX か月以内に売却することを提案し、交渉の予想額を下回る最低金額として XNUMX ユーロに設定したとします。 できるだけ多くの人に気に入ってもらえるように、すべてのアクセサリーを外し、アパートを非個性化することをお勧めします。
代理店に頼ることもできる
代理店に依頼することに決めた場合は、慎重に考えてください。世の中にはあらゆるものがあり、この業界の評判は悪く、問題はほとんど規制されていないことです。 手数料は 5 パーセントの割合に相当し、一方で、代理店がこれより低い金額のオファーがあるとして価格の引き下げを提案する場合は、提案を書面で行うよう要求することが推奨されます。 不動産業者は時々法外な価格でアパートを提示し、売れなかった場合には顧客をでっち上げます。 割引を受け入れると、購入者は理由もなく消えてしまい、あなたには何も残りません。
* 家を掃除するだけでは十分ではありません。家を個人化しないようにする必要があります
床を美しく見せるためには全力を尽くす必要がありますが、それは拾い上げて掃除するだけではありません。 あなたが選んだ装飾は、肘掛け椅子の上の人形や壁の写真など、すべての潜在的な購入者の好みに合うとは限りません。 第一印象は非常に重要なので、個人化せずに中立的な印象を保つことが最善です。 購入者は他人の家に入りたくない、そのアパートを自分の家にしたいと思っているので、家はミニマリストで清潔であればあるほど良いのです。
欠陥を修正する
ドアの閉まりが悪い、壁のひび割れ、タイルの割れなどは、一見すると印象を悪くしてしまうものなので、よほどの費用をかけない限り修理しておくことをおすすめします。
インターネットを活用する
のポータル 不動産ライン それらはあなたの家にとって最高のショーケースですが、オファーは非常に幅広く、購入者はあなたの広告に注意を払わずにすべての広告の中で迷子になってしまいがちです。 しかし、写真に注意するなどの特定のトリックを使えば、彼らの注意を引くことができます。焦点の合っていない画像や暗い画像を置く価値はありません。 知識やツールがない場合でも、床を最大限に活用するためにいつでも専門家を雇うことができます。 家とその周囲の両方に説明が必要であるため、窓に販売の看板を表示することも推奨されます。
ストレスで身を滅ぼさないでください
必要な場合は、次のことを念頭に置いてください。 アパートを自分で売り、 潜在的な購入者のニーズに合わせて調整する必要があります。 週末の訪問を拒否したり、片付ける時間がなかったからといってアパートを散らかしているだけでは、あなたはバスク人ではありません。 たとえば、光が多く騒音がはるかに少ないときなど、家が最も喜ばれる時間帯に訪問に参加するようにしてください。 電話やすべての質問に答えるときは、最初から良い態度で臨んでください。 常に歓迎的で透明性のある態度を保ちましょう。
すべてのドキュメントを提供します
購入希望者を迎えたときのために、すべての書類を手元に用意しておきましょう。 売買証書またはそれに関連するもの。 それはその人にサポートと自信を与えるものであり、アパートに住宅ローンが残っている場合や、まだ支払うべきものがある場合は、交渉を始める前にすべてを解決するように努めてください。 買い手はその家に問題があるかどうかを自分で知ることができるので、常に正直であることが最善です。
署名する前にアドバイスを求める
誰かがついにあなたのアパートを気に入ったが、法的手続きがどのようなものなのかわからない場合は、アドバイスを求めてください。 契約書の最初の部分では弁護士の監督が推奨されています。 その場合、公証人が必要となり、おそらく公証人が業務全体を指導することになるでしょう。
床に住んでいる場合。
欲しいものがあれば あなたが住んでいるアパートを売ります 現在は、必要なものだけを残し、内見に行くとほぼ洗練された状態になっているアパートです。 荷物を保管する場所がない場合は、いつでも保管スペースを借りることができます。 アパートには常に入居できる必要があり、そうでない場合、購入者は十分な収納スペースがない、または十分な快適さを備えた家ではないことを理解する可能性があります。
さりげなく飾る
いくつか追加してください 装飾的なタッチ、 ただし、常に中間色、キャンドル、または植物を使用します。 家を快適な環境に見せるために自然に整えます。 換気を改善したり、調味料を購入したり、お香を置いたりすることもできます。 これは、特に喫煙者やペットを飼っている場合には効果的です。 カーテンは中間色または明るい色調にし、ベッドは常に整えておいてください。 潜在的な購入者が障害なく家の隅々まで見えるように、すべての電球が機能していることを確認して、照明が適切であることを確認します。
良いホストになる
床の居心地の良いエリアに軽食を備えた小さなテーブルを設置し、訪問者が滞在中にじっくり考えたり、座ったり、静かに飲み物を飲んだりできるようにします。 すでに家にいるかのように快適に感じてもらいます。 訪問者が邪魔をしていると感じたり、その刺激によって気が散ったりしないように、テレビ、ラジオ、その他の電子機器の電源を切ることを忘れないでください。 隣の生活音がはっきりと聞こえる場合は別ですが、その場合はBGMを流して落ち着いた雰囲気を作りましょう。
スピーチを準備する
自分のアパートの方が良いと思うもののリストを作成して、それを担当者に説明するとよいでしょう。 将来の購入者を獲得し、関心を高めます。 訪問中に相手がネガティブな点を話しても腹を立てず、ポジティブな面を伝えることに重点を置くようにしましょう。 自分の家の強みを知り、それに気づいてもらいましょう。