שמעתם פעם את המונח תג מחיר? אתה יודע בדיוק למה זה מתייחס? אם אתה מוכר מוצרים או שירותים, זה פיסת מידע שיכולה לעזור לך מאוד להגדיר מה יהיו המחירים של מה שאתה מוכר. עם זאת, לא כולם יודעים למה אנחנו מתכוונים בזה (אם כי, כשנסביר לך את זה, אתה תעשה זאת).
מסיבה זו, אנחנו לא רק הולכים לדבר על מה זה, אלא אנחנו גם הולכים לתת לזה שימוש ו אנחנו נראה לך איך אתה יכול לעשות אחד (גם של מוצר וגם של שירות). שנלך עם זה?
מה תג המחיר
אם המונח הזה נשמע לכם כמו "סינית" ואתם לא יודעים בדיוק למה אנחנו מתכוונים, כדאי שתדעו שזה בעצם טופס (תקראו לזה מנגנון, שיטה, אסימון וכו') שאיתו תציירו כל ההוצאות הקשורות למוצר או שירות.
במילים אחרות, זו דרך למדוד כמה באמת עולה לך לייצר את המוצר או השירות הזה כדי שתוכל למכור אותו מאוחר יותר במחיר שמביא לך רווח כלשהו או, לפחות, שאינו מרמז על הוצאה.
בעת קביעת עלויות אלו, תג המחיר מתחלק בין שני סוגים:
הישירים, הם אלו שמשפיעים ישירות על המוצר או השירות. במילים אחרות, אלה שבאמת נחוצים כדי להיות מסוגלים לפרט את זה.
העקיף, שהם כאלה שאינם קשורים לייצור המוצר או השירות אך נחוצים כדי להיות מסוגלים לבצע אותו.
דוגמה לתג מחיר למוצר
מכיוון שאנו יודעים שנתן לך דוגמה יכולה לגרום לך להבין טוב יותר למה אנחנו מתכוונים בתג המחיר, אנחנו הולכים לבחור מוצר בסיסי כמו המבורגר.
כשאתה קונה אחד מוכן, אתה יודע שזה עולה לך מחיר X. אבל, בתוך זה, נלקחות בחשבון העלויות הכרוכות בייצור המוצר. זאת אומרת:
עלויות ישירות: חומרי ההמבורגר כמו לחם, בשר, חסה, בצל, עגבנייה, קטשופ, חרדל, מיונז...
הוצאות עקיפות: אם אתה זוכר, הם אלו שלא קשורים לייצור, אבל הם הכרחיים, כמו המיכל שבו נותנים לך את ההמבורגר, עלות השכרת המקום בו מגישים לך את ההמבורגר, הוצאות הניהול למכירה מוצרים מזון…
לקבל את זה עכשיו? כֵּן, המחיר עשוי להיות גבוה יותר או נמוך יותר, אבל זה לוקח בחשבון את כל ההוצאות שיש להמבורגר הזה כדי להוסיף כמה יתרונות מאוחר יותר.
דוגמה לתג מחיר עבור שירות
אם הכל יכול להיות ברור יותר עם הדוגמה של המוצר, במקרה של שירות זה לפעמים יותר מסובך לראות. אבל לא יותר מדי.
אנחנו הולכים לקחת שירות קופירייטינג עבור דף אינטרנט. שירות זה הוא לרוב יקר, ורבים לא רוצים לשלם עבורו. אבל, האם אתה באמת יודע כמה עולה שירות כזה לבעל מקצוע?
אתה מבין, בהחלת שני סוגי העלויות, יהיו לנו:
עלויות ישירות, מבחינת השימוש במחשב ובמקלדת. גם כוח העבודה, כלומר הזמן שלוקח לאותו איש מקצוע לעשות את זה (שכן הם צריכים לחקור, לדעת את הסגנון של הטקסטים, לכתוב אותם, לרטש אותם...).
עלויות עקיפות, שיכולות להיות עלות האינטרנט והחשמל, שכן למרות שהם לא משפיעים על השירות, הם נחוצים. כך גם שכר הדירה של המשרד (או חלק מהבית), המיסים, הוצאות הסוכנות, הביטוח וכו'.
ברגע שכל זה נלקח בחשבון (כמובן שהם יהיו לפי השירות) נקבעת הטבה לביצוע העבודה ובכך להציע את העמלה עבור שירות קופירייטינג זה.
למה משמש תג המחיר?
עכשיו, כשאתם יודעים מהו תג המחיר וגם דוגמאות מעשיות שיכולות לעזור לכם להבין אותו הרבה יותר, הדבר הבא הוא לדעת בדיוק למה אתם יכולים להשתמש בו. וזהו זה זה לא רק עוזר לך לדעת כמה השקעת במוצר או בשירות שיהיה מחיר מינימום שאפשר למכור את זה, אבל זה יכול לשמש גם לדברים אחרים.
מצד אחד, זה יכול לעזור לך לראות כל אחד מהאלמנטים שהם חלק מאותו מוצר או שירות, ובכך לראות אם אפשר לחסוך בעלויות (או בחומרים זולים יותר) כדי לשמור על איכות אך בפחות הוצאות.
יתר על כן, זה עוזר לך לדעת כל מה שצריך כדי לייצר את המוצר הזה, או לבצע את השירות. חלקם אפילו מאלה שמגלים את זה כדי שלקוחות יוכלו לראות מה באמת השירות (או המוצר) הזה עולה ולהבין את הסיבה שבגללה מבקשים סכום כסף כזה או אחר.
במקרה של חברות, הכלי הזה זו אחת האפשרויות הטובות ביותר לדעת אם המכירה לפי מוצר או לפי שירות נאותה או שהיא עלולה להסתיים בפשיטת רגל של העסק. לכן, הכרת המונח הזה ויישומו יכולים לעזור לך.
איך זה מחושב
עכשיו, רוצים לדעת איך מחשבים את תג המחיר? למרות שזה אולי נראה קשה (במיוחד בשירות), האמת היא שזה לא כל כך קשה.
במוצר, יש להתחיל לייצר את תג המחיר על ידי רישום כל הרכיבים או החומרים המהווים חלק מאותו מוצר. ברור שאתה לא הולך להשתמש בכל החומר הזה, אלא בחלק. אז אתה צריך לעשות "כלל שלוש" לקבוע את המחירים המדויקים של העלויות.
ברגע שיש לך את זה, אתה צריך לעבור לעלויות עקיפות, כלומר, מה משפיע על הייצור, אבל לא ישירות, למרות שזה הכרחי.
במקרה של שירות, יש צורך לקחת בחשבון את הדרוש לביצוע השירות (לא רק עבודה).
עם כל המידע הזה אתה יכול לראות כיצד תג המחיר שימושי מאוד למכירת מוצרים או שירותים. לא רק עבור חברות, אלא גם, במשק המקומי, אם אתה מוכר מוצרים תוצרת עצמך, או שירותים, תוכל לקבוע מחיר טוב יותר כדי לא להפסיד כסף בעבודה.