מה זה SWOT: מאפיינים ומרכיבים עיקריים לעשות את זה

בין אם זה להתחייב, כי יש לך חברה, או פשוט עבור המותג האישי שלך, אחד הניתוחים החשובים ביותר שעוזרים לך לדעת יותר על העסק שלך הוא ה-SWOT. אבל מה זה SWOT?

אם תמיד ראית את זה אבל לא הבנת את זה, אם התבקשת לעשות את זה, או רוצה ללמוד איך לעשות את זה ואז לא לקבל מכה עם זה על מה לא בסדר, אז אנחנו ניתן אתה כל הפרטים והעצות על מה זה SWOT ואיך לבנות אותו בצורה יציבה. שנתחיל?

מה זה SWOT

גם ניתוח ה-SWOT ידוע בארצות הברית ומחוץ לספרד כניתוח SWOT, הוא ציור המחולק לארבעה חלקים. כל אחד מהם מגדיר מהן החוזקות, ההזדמנויות, החולשות והאיומים שיש לפרויקט.

כדי שתבין את זה טוב יותר. תאר לעצמך שיש לך עסק בראש. אתה רוצה למכור חולצות בהתאמה אישית על ידי משתמשים. הכוח שלך זהה, לתת מוצר שלקוחות יאהבו מאוד. ההזדמנות שלך, נישה לא צפופה מדי ומאפשרת להציע ללקוחות התאמה אישית כדי שיוכלו לעצב את בגדיהם במחירים נוחים. עכשיו, איזה חולשות יש לך? ובכן, אתה מתחיל, אין לך סיור וגם הם לא מכירים אותך. ואיומים? התחרות.

באופן גס, זה ניתוח SWOT. מדובר בזיהוי מה "מיוחד" בעסק שלך ובמקביל אילו חסרונות או בעיות עלולות להיות לך אפריורי.

למעשה השם של DAFO בא בגלל שכל אחד מהראשי תיבות מזכיר את מה שסיפרנו לך קודם: ד, של חולשות; א, של איומים; ו, לעוצמות; ואו, של הזדמנויות.

מבחינה ויזואלית, ניתוח ה- SWOT מיוצג כקופסה גדולה, שבתורה, מחולקת לארבעה קטנות. הם בדרך כלל ממוקמים בסדר הבא: חוזקות, חולשות, הזדמנויות, איומים. והוא קיים מאז שפותח בשנות ה-60-70 בארצות הברית. למעשה, אנחנו חייבים את זה ל-M. Dosher, O. Benepe, A. Humphrey, Birger Lie, and R. Stewart.

החשיבות של ה-SWOT היא די גדולה. חברות רבות, משקיעים וכו'. הם מבקשים ניתוח מסוג זה מכיוון שזו דרך אובייקטיבית להעריך את הרווחיות או לא של העסק. וזה שכאשר עורכים את הטבלה לא צריך להישאר לבד עם חוזק, חולשה... אלא צריך לנתח את העסק מארבע נקודות המבט האלה כדי להכיר אותו לעומק, לדעת איך זה טוב, אבל גם הרע.

חוזקות, הזדמנויות, חולשות ואיומים

עכשיו כשאתה יודע מה זה SWOT, עלינו להזהיר אותך שהעשייה הזו אינה קלה.. זה אולי נראה כך, אבל ברגע האמת, כדי לקבל מידע על העסק, זה לא. לכן חשוב לפרק ולדעת מה צריך להיכנס בכל קופסה ואיך לנתח את העסק בהקשר הזה.

וזה מה שאנחנו הולכים לעשות בהמשך.

חוזקות

אנחנו מתחילים את ה-SWOT עם החוזקות. כאן אתה חייב לאסוף את כל מה שהעסק שלך מציע ועושה אותך חזק. אנחנו ממשיכים עם הדוגמה של חנות חולצות בהתאמה אישית. החוזק שלך הוא היכולת של לקוחות ליצור חולצה משלהם. אבל אתה יכול גם לקבל כוח באריזה המיוחדת, בתנאים שאתה הולך ליישם, באינטרנט...

בקיצור, אתה צריך לענות "במה אתה יכול להצטיין או לעשות טוב יותר מאחרים?". וכאן אתה חייב להקים את כל הדברים הטובים שהיו לעסק שלך. כמובן, תמיד ריאלי. לדוגמה, אם אתה אומר שאתה הולך להכין אריזה מיוחדת לכל לקוח שלך על סמך עיצוב החולצה, זה יכול להיות יפה. ראוי לציון. אבל ריאלי? האם אתה יכול לשאת בעלות שזה יהיה שווה והאם זה יפצה אותך כדי שהחברה לא תיפול?

כשאתם מנתחים את החוזקות שלכם לעסק, עשו זאת תמיד עם הראש על הכתפיים, בלי לחשוב על פנטזיות או שלעסק שלכם יש הון אינסופי ואתם לא צריכים הטבות. זה לא אומר שאי אפשר לעשות את זה. אתה יכול לשקול את זה, כמובן, אבל תמיד לנתח אם זה משהו רווחי או שזה יכול לגרום לך להפסיד הרבה.

חולשות

החלק ההפוך לחוזקות הן החולשות. זאת אומרת, אם לפני שאתה שם את כל מה שאתה טוב בו או כל מה שיש לעסק שהוא טוב, עכשיו אתה חייב לשים את עצמך בצד השני ולדבר על החסרונות שיש בו.

זה משהו כמו ראשים (הכל טוב) וזנבות (כל מה שרע לפניך). וכבר אומרים לכם שיש הרבה רע. בכל עסק.

עם הדוגמה שגררנו, יכולה להיות לנו, עד כמה גרוע, העובדה שאין לנו את כל המידות של חולצות. או שיש לנו מגוון אבל הגודל גדול או קטן ממה שצריך. חולשה נוספת של העסק שלך עשויה לנבוע משיטות התשלום. אולי אתה מקבל רק כרטיס אשראי. ורבים נרתעים מלהשתמש בו, במיוחד בעסק שזה עתה פגשו.

יש לראות את החולשות הללו גם כנקודות חוזק במובן זה שהן דברים שמעכבים אותך בעסק שלך כרגע, אבל אתה יכול לתקן אותן ולהפוך אותן לחוזקות לאורך זמן.

הזדמנויות

ניתן לנתח הזדמנויות כישורים או כישורים שיכולים לשפר את העסק הזה. למשל, שיש לכם חולשה בתשלום מוצרים וכהזדמנות שאתם בתהליך של הצגת אמצעי תשלום חדש, מאובטח יותר, שלא דורש כל כך הרבה צרות ללקוחות.

אלו הן לא רק אפשרויות לתיקון החולשות, אלא גם לראות איך להתמודד עם העסק של כל אחד להתרחבות אפשרית. לדוגמה, יש לנו את העסק של חולצות בהתאמה אישית. והזדמנות יכולה להיות שיש עוד בגדים להתאמה אישית: מכנסיים, תחתונים, בגדי ים... כל זה יגדיל את העסק שלך ומהווה הזדמנויות לצמוח ולגבש אותו בשוק.

איומים

לבסוף, אנחנו מגיעים לאיומים, כלומר, כל מה שמסכן את העסק שלך לא מצליח. וזה אומר לא רק לנתח את התחרות, אלא גם את השוק ואפילו את העסק שלך (כן, אתה יכול גם לחבל בעצמך).

בוא נלך עם דוגמאות. עסק החולצות בהתאמה אישית שלך. כאיום יהיו לך חנויות ועסקים אחרים שעושים את אותו הדבר. אולי מדיניות המחירים הרבה יותר זולה אצלם מאשר אצלכם.

אבל חוץ מהמתחרים, אילו איומים יהיו לך מול לקוחות? למשל, שהם בוחרים במידות הלא נכונות ויש להם ניסיון רע; שלא יודעים איך לעקוב אחר התהליך להכנת המוצר שלהם...

האם ברור לך יותר עכשיו מה זה SWOT?