להקים זיכיון זוהי דרך ליצור עסק משלך על סמך הניסיון הקודם של יזם אחר שכבר הצליח, ובמקרה זה יהיה הזכיין. זו נוסחה שהולכת ומשתמשת שעליך לשקול אם אתה מתכנן להקים עסק. במבוא זה נעזור לך להבין טוב יותר מה זה הזיכיון, יתרונותיו, חסרונותיו ואיך הם עובדים.
הדרך הנפוצה ביותר למצוא רעיונות עסקיים הוא העתקה של מה שעובד טוב ומנסה להכניס שיפורים שונים. אך הדרך להקל על כך ולהבטיח את ההצלחה היא לבחור להקים זיכיון. הזיכיונות הם אופציה מצוינת להקים עסק באופן עצמאי, זאת מכיוון שהם מקלים על העתקה של מודל עסקי שהצליח מספיק והוכח שהוא גם דרך יעילה ומהירה להפעיל אותו באופן מסוים ערבויות לרווחיות.
איך עובד זיכיון?
זה מערכת עסקית של שיתוף פעולה בו הכל מוסדר באמצעות חוזה פרטי בין שני צדדים. הצדדים הללו הם הזכיינים, שהיא החברה המספקת את המודל העסקי, התדמית, המותג, הניסיון, המדריכים, התהליכים, הסיוע, ההדרכה. הזכיין, שהיא החברה העצמאית או העצמאית אשר עומדת להיות אחראית על ניהול מודל עסקי זה בתחום נתון בתמורה לתשלום שכר טרחה משתנה או קבוע.
ل חוזי זיכיון יכול להסדיר היבטים כגון תחום הפעולה של הזכיין, פעילותו, בלעדיות טריטוריאלית, שירותי תמיכה שיסופק על ידי הזכיין, יעדי מכירה, מדיניות רכישה, תוקף, מערכת תשלומים וגורמים לסיום.
מדוע הזכיינות נפוצה כל כך?
הסיבה לכך היא שהם נוסחה טובה לצמיחה עסקית שמביאה יתרונות שונים לשני הצדדים המעורבים. כמה מהם הם הבאים:
יתרונות לזכיין:
מקטין את סיכון נלווה לפתוח עסק מאפס שכן הזכיין בנוסף למותג יעניק לך ידע, סיוע והכשרה הנדרשת, כמו גם גישה לספקי הקבוצה ולעיתים גישה למימון בנקאי, אשר ככלל מחזק את התחרותיות ואת הסיכויים של הצלחה והישרדות של החברה. אז, באופן רחב, ניתן לקבוע שלושה יתרונות עיקריים המאששים את העובדה שהקמת זיכיון היא רעיון טוב, שהוא נוחות, שכן כל העבודה כבר ניתנה לכם. אתה לא מקדיש זמן לחשיבה או אימות של מודל עסקי.
אתה לוקח פחות סיכון מכיוון שכבר יש לך תמיכה של אחד כזה מותג מאוחד, שהוא תמיכה שהתממשה בניסיון, בידע ובסיוע. ישנה גם עלייה בתחרותיות, בדיוק בגלל התמיכה שהחברה מציעה לך, היא מאפשרת לך להתחרות באותם תנאים כמו עם חברות ענק באותו מגזר.
יתרונות לזכיין:
הזיכיון זה מאפשר לזכיין הרחבה טריטוריאלית מהירה יותר בהסתמך על יוזמת זכייניה על פני החברה, מה שמקטין את סיכון ההשקעה שלה, כמו גם את הסיכונים שבדרך כלל מניחים בעת יצירת הרחבה אקספוננציאלית. בנוסף, זה עוזר להרוויח קמפיינים שיווקיים ולהגדיל את נוכחותו בציבור, כיוון שהישג ידם יהיה גדול בהרבה עבור אנשים רבים יותר. יתרון נוסף הוא שזה יעזור לאחד את המותג בשוק בצורה אופטימלית, מכיוון שנכסי החברה יופשטו ויוהל משא ומתן על תנאים טובים יותר לרכישה.
בשביל זה ועוד, להקים זיכיון זו אופציה שגדלה מאוד בקרב עצמאיים ממסחר או מענף המלונאות, זאת בשל העובדה שהם יורשו להתמחות ולהתחרות באותם תנאים כמו חברות גדולות, עד כדי השלמה. כמו שקורה בקניונים. אבל אם מה שאתה רוצה לדעת הם הצעדים שיש לבצע כדי להיות מסוגל להקים את הזיכיון שלך, המשך לקרוא כי אנו נותנים לך אותם למטה:
החלט על העסק שאתה רוצה להקים
זה הצעד הראשון שעליך לבצע ספור את ההעדפות שלך וכישורים מכיוון שכדי להקים עסק, האידיאל הוא שזה משהו שאתה אוהב ושעבורו אתה מאומן. לא מומלץ לפתוח עסק שאין לך כישורים לגביו או שאינו כרוך בסיפוק אישי בכך. יכולת ומוטיבציה הם שני הגורמים הבסיסיים שיש לקחת בחשבון.
מצא את המקום הנכון
המקום האידיאלי הוא פיסת מפתח ובכן, כיזם תצטרך למצוא את המיקום הטוב ביותר ולנהל משא ומתן שזה מחיר טוב כדי שזה לא ישפיע על הרווחיות. עליו לחפש לשחזר ככל האפשר את המודל שהפך את העסק הראשוני למוצלח.
סגור מימון מלא
לאחר שתהיה ברור לגבי הסכום הכולל לפתיחת העסק שלך, תצטרך לעבוד להשגת הכספים כך שיספיקו לכיסוי הסכום. הן במימון באמצעות משאבים עצמיים והן של שותפים ומימון בנקאי. כדי להשיג מימון בנקאי, הזכיין בדרך כלל מסייע בהסכמי מימון מועדפים או בתוכניות עסקיות לבנק.
שלבו את החברה
יהיה עליכם לבצע את ההליכים הנחוצים לבניית החברה.
חתימה על החוזים הדרושים
עליכם להבטיח את החצרים שבהם אתם מתכוונים להקים את העסק שלכם. הסכמי זיכיון רבים קשורים ישירות לחוזה השכירות שפותח עבור המיקום. בהמשך תמשיך לחתום על הסכם הזכיינות. יהיה עליכם למסד את ההסכם, להסדיר את התשלומים הראשוניים וכך לקבל את מדריכי הזכיינות.
בצע את ההתאמה של המקום
זהו שלב בעייתי, אך בעיקר למי שאין לו ניסיון. שיפוץ הנחות הוא צעד שלוקח בדרך כלל מספר משימות. זוהי תקופה מלחיצה וקצרה באופן כללי, אך חיוני לפיזור טוב בחצרים שלך. שימו לב מקרוב והתמקדו בכך שהכל יהיה מושלם.
גייס את צוות משאבי אנוש
יהיה עליך לעשות קמפיין חיפוש עבור מועמדים לשימוש בעסק החדש שלך. יהיה עליכם להקים צוות משאבי אנוש, זה חשוב מאוד מכיוון שזהו אחד הנכסים העיקריים של החברה.
בצע הזמנות סחורות ראשוניות
בשלב זה יהיה עליכם לבצע הערכה של הסכומים בהתאם לרמת המכירות שלדעתכם יהיו. הזכיין בדרך כלל עוזר בהכנת תחילת ההזמנות. ואז תמשיך לאסיפת הממסד. זה כולל התאמה למהלכים, הסחורה וכל מה שצריך להיות במקום לצורך ההתחלה הראשונית. הזכיין בדרך כלל עוזר בחלק זה להקים את החנות, וזה קשה יותר מכיוון שבחלק זה העסק עדיין לא מובן לגמרי.
התחל את המקום
עם הקמת העסק, היית נכנס לשלב ראשוני של שירות הלקוחות הראשונים שלך ובילוי של כמה ימים בגלגול העסק בכדי לכוונן פרטים. לאחר מכן בעקבות ההשבעה. עם תחילת העסק מתקיים קמפיין מסיבות פתיחה. בצע את מסע ההשקה הראשוני הזה. ביצוע הקמפיין הזה מורכב מפרסום העסק כדי למשוך לקוחות. לשם כך משתמשים בטכניקות שכבר הוכחו על ידי הזכיין. זו אחת הכישורים העיקריים של זיכיונות בעת פתיחה. השגת מכירות מהירה היא השלב האחרון.
חסרונות בהקמת זיכיון
כעת, כשראינו את כל היתרונות והצעדים שיש לבצע, חשוב לדעת את החלק האחר, שהוא החסרונות. החסרונות העיקריים בהקמת זיכיון עבור הזכיין הם אובדן העצמאות והעובדה שיש להם פחות שליטה בעסק שלהם, זאת מכיוון שהיכולת שלהם לפעול תהיה מוגבלת מאוד על ידי חוזה, שמרוויח ביחס גדול יותר ל המפלגה החזקה ביותר, כלומר לזכיין.
בנוסף לעובדה שכבר ידוע שכל מה שמנצנץ בשנים האחרונות לא עוסק בזהב. זה נובע בעיקר מהמשבר מכיוון שמסיבה זו התחרות גדלה ומספר הפרילנסרים עם מפעלי הזכיינות למיניהם גדול מכפי שנאלצו לסגור את העסק החדש בגלל רווחיות נמוכה בשל התנאים שמציבים הזכיינים.
טיפים לבחירת זיכיון
העיקר לבדוק היטב ולעשות ניתוח על המידע שנאסף מחברות הזכיינות שנמצאות בשוק ובפעילות שאתה מעוניין לעשות. מומלץ להעיף מבט באתרי רישום הזכיינים השונים ובמיוחד לבקר בכמה מירידי הזכיינות העיקריים שקיימים בספרד.
יעץ לעצמך טוב מאוד ואל תאמין לכל מה שאומרים זכיינים או ליועצים המתמחים בזכיינות, כי הם יראו את התועלת שלהם. עליכם לעשות מחקר משלכם ולהשוות את הנתונים והדוחות שלכם כדי לאמוד את הסיכויים האמיתיים שתצליחו בשוק. זה גם נוח לבקר במוסדות זיכיון אחרים בסניפים שונים, כך שעמיתים אחרים יוכלו להדריך אותך מה לעשות ומה לא לעשות. אתה יכול גם לשכור יועץ מומחה שיעזור לך לפתח תוכנית עסקית טובה יותר.