למכור דירה במהירות ובלי להוריד את המחיר. זה נראה כמו חלום, אבל אתה יכול להשיג את זה על ידי יישום כמה טריקים המומלצים על ידי סוכנים מומחים. מכירת הבתים שוב זינקה וההתקדמות בהשוואה לשנים קודמות היא לא מעט על פי נתונים סטטיסטיים וכוכבי העסקאות היו בתים יד שנייה. הביקוש הוא גבוה מאוד ואם אתה מוציא את הדירה שלך במחיר שוק ממוצע בעוד חודש או חודשיים אתה יכול למכור אותה. אך אל תחשבו שרק על ידי הצבת המודעה באינטרנט תגיע מפולת של אנשים שמוכנים לתת לכם כל סכום עבור דירתכם. זה לא מצב כל כך קל.
אתה תהיה חייב התאם את ההצעה שלך למציאות ולדעת איך לעבור אם אתה רוצה להיות מסוגל למכור את זה בהצלחה. אך בוודאי מתעוררות שאלות כמו האם אתה כבר יודע איזה מחיר לשים עליו? על מה היית מסתכל לבחירת סוכנות הנדל"ן?
אם כבר חשבתם לשפץ את הכניסה ל לשפר את הרושם הראשוני שרוכשים פוטנציאליים ייקחו משם, זה צעד טוב, מכיוון שהוכח שרכישת דירה בדרך כלל מוכרעת בשניות הראשונות אז התחל לעבוד. אלה הם רק הטיפים הטובים מבין רבים שיעזרו לכם למכור את דירתכם בקרוב ומבלי שתצטרכו להוריד את המחיר.
למד את הטריקים הטובים ביותר כדי לרתק את המבקרים ולגרום להם לראות עד כמה הבית שלך אידיאלי עבורם. זכרו שתמיד תוכלו לקבל שירותי תיקון בית לרפורמות קטנות או לתיקונים וכי לדירה שלכם יש יותר נקודות בעד. לאחר מכן, לנתח את העצות הבאות כדי שמכירת דירתכם לא תהפוך לכאב ראש ותוכלו להגשים את מטרתכם.
* המחיר לא נקבע על ידך, הוא נקבע על ידי השוק
נקודה זו מכריעה, שכן בשעה קבעו את המחיר שבו אתה הולך להציע את הדירה שלך היא לא משימה קלה. אתה צריך לשחק עם הקירובים כדי לקבל מושג ראשון, אתה יכול לחפש דירות אחרות שיש בהן כמטר רבוע זהה, מיקום דומה ומאפיינים אחרים המשותפים לפורטלי נדל"ן מקוונים. קח ממוצע של המחירים וכך הימנע מקביעת סכום גבוה מאוד מהממוצע, כך שיהיה לך יותר מקום לנהל משא ומתן. לעולם אל תעמוד למכירה של דירתך בעלות גבוהה בהרבה מכיוון שכך תעזור לשכניך למכור את שלהם מוקדם יותר.
מספר השיחות שאתה הולך לקבל ייתן לך מושג אם עברת את המחיר שקבעת או לא. כשדירה נראית טוב באינטרנט ואף אחד לא מתקשר, זה אומר שהמחיר גבוה מאוד. אם יש לך מבקרים רבים ואף אחד לא קונה, זה אומר שהמחיר טוב אבל הבית לא כל כך נחמד.
זהה את סדרי העדיפויות שלך
עם למכור את הנכס שלך מחיר וזמן הם שני משתנים שאין לערער עליהם, דמיין שההצעה היא 150 אלף יורו, אך אתה מציע למכור אותה תוך שישה חודשים ואתה מציב אותה על 135 אלף יורו כסכום מינימלי, וזה נמוך ממה שאתה מצפה לנהל משא ומתן. מומלץ גם להסיר את כל האביזרים שלך, להתאים אישית את הרצפה כך שכמה שיותר אנשים יאהבו אותה
אתה יכול להישען על סוכנות
אם מה שאתה מחליט זה להעסיק סוכנות, חשוב על זה מכיוון שיש הכל שם בחוץ, למגזר יש מוניטין רע והבעיה היא שהוא בקושי מוסדר. העמלות תואמות לאחוזים של 5 אחוזים, ומנגד, אם הסוכנות מציעה שהמחיר יירד בטענה שיש הצעה לנתון נמוך יותר, מומלץ להציע את ההצעה בכתב. חברת הנדל"ן מציעה לעיתים את הדירה במחירים מופקעים וממציאה לקוחות כאשר אינה יכולה למכור אותה. אם אתה מקבל את ההנחה, הקונה נעלם ללא סיבה ונשאר לך ללא כלום.
* זה לא מספיק לנקות את הבית, אתה צריך להתאים אישית את זה
עליכם לעשות כל שביכולתכם בכדי לגרום לרצפה שלכם להראות טוב אך היא אינה מוגבלת רק להרים ולנקות. ייתכן שהקישוט שבחרתם לא יהיה לטעמם של כל הקונים הפוטנציאליים, כמו הבובות שלכם על הספה, צילומים על הקיר וכו '. הרושם הראשוני נחשב רבות ולכן עדיף להישאר ניטרלי מבלי להתאים אישית. הקונה לא רוצה להיכנס לבית של אחר, הוא רוצה להפוך את הקומה לביתו כך שככל שהבית יהיה מינימליסטי ונקי יותר, כך ייטב.
תקן את הפגמים
דלת שנסגרת בצורה גרועה, סדקים בקיר, אריחים שבורים, הם דברים שבמבט ראשון יוצרים רושם רע, ולכן מומלץ לתקן אותם כל עוד ההוצאה אינה גבוהה במיוחד.
נצלו את האינטרנט
הפורטלים ב קו נדל"ן הם חלון הראווה הטוב ביותר לבית שלך, אך ההיצע הוא רחב מאוד וקל לקונה ללכת לאיבוד בין כל המודעות מבלי לשים לב לשלך. אבל אתה יכול לרתק את תשומת ליבם בטריקים מסוימים כגון טיפול בתמונות, לא כדאי להוציא תמונות מחוץ למיקוד או תמונות כהות. אם אין לך את הידע או הכלים, אתה תמיד יכול להזמין איש מקצוע שיעזור לך להפיק את המרב מדירתך. התיאור חיוני גם מכיוון שהבית וגם הסביבה, בנוסף, מומלץ להציג שלט למכירה בחלון.
אל תתנו למתח להרוס אתכם
קח בחשבון את זה, אם תצטרך למכור את הדירה לבד, עליכם להסתגל לצרכי הקונים הפוטנציאליים. אתה לא רק מסרב לביקורים בסוף השבוע או מראה את הדירה בבלאגן כי לא הספקת לנקות. נסו להגיע למבקרים בשעות היום בהן הבית מוערך ביותר, למשל כאשר יש יותר אור והרבה פחות רעש. יש גישה טובה מההתחלה, כאשר אתה עונה לשיחה ולכל השאלות. היו מסבירי פנים ושקופים בכל עת.
מציע את כל התיעוד
הצטיידו בכל התיעוד למועד קבלת הקונים הפוטנציאליים שלכם. או שטר המכירה או כל מה שקשור. זה משהו שנותן תמיכה וביטחון לאדם ואם הדירה משועבדת או שיש עדיין כמה דברים לשלם, נסה לתקן הכל לפני שמתחילים לנהל משא ומתן. הקונה יכול לברר לבד אם בבית יש בעיות או לא, ולכן עדיף שתמיד תלך עם האמת.
פנה לייעוץ לפני החתימה
אם מישהו סוף סוף התאהב בדירה שלך אבל אין לך מושג איך ההליך המשפטי, פנה לייעוץ. ישנו חלק ראשון בחוזה בו מומלץ פיקוח על עורך דין. אז אתה צריך את זה של הנוטריון והוא יכול להיות זה שמנחה את הפעולה כולה.
אם אתה גר על הרצפה.
אם מה שאתה רוצה זה למכור את הדירה בה אתה גר נכון לעכשיו, שמור רק את הדברים הדרושים כדי שהרצפה תהיה כמעט נקייה כשאתה הולך לראות אותה. אם אין לך איפה לאחסן את הדברים שלך, אתה תמיד יכול לשכור מקום אחסון. יש לאכלס את הדירה בכל עת ואם לא, הקונה יכול להבין שאין מספיק מקום אחסון או שזה לא בית עם מספיק נוחות.
לקשט בעדינות
הוסף קצת מגע דקורטיבי, אבל תמיד עם צבעים ניטרליים, נרות או צמחים. באופן טבעי, הקימו את ביתכם על מנת שייראה כמו סביבה נעימה. תוכלו גם לשפר את האוורור, לקנות חומרי טעם וריח או לשים קטורת. זה עושה פלאים, במיוחד אם אתה מעשן או שיש לך חיות מחמד בבית. שים וילונות בגוונים ניטרליים או בהירים ושמור תמיד על המיטה / ים. בדקו שהתאורה נכונה על ידי אימות שכל הנורות פועלות כך שקונים פוטנציאליים יוכלו לראות כל פינה בבית ללא מניעה.
היה מארח טוב
הקימו שולחן קטן עם כיבוד באזור נעים על הרצפה, כך שהמבקרים יוכלו לשקף, לשבת וללגום ברוגע את המשקה שלהם במהלך הביקור. לגרום להם להרגיש בנוח כאילו הם כבר בבית. אל תשכח לכבות את הטלוויזיה, הרדיו או כל מכשיר אלקטרוני אחר כדי שהמבקר שלך לא ירגיש שהוא מפריע או מרגיש מוסח מהגירויים האמורים. אלא אם כן צלילי השכנים שלך נשמעים בבירור, במקרה כזה, העלה מוזיקת רקע כדי ליצור אווירה רגועה.
הכן את הנאום שלך
טוב שתכין רשימה של הדברים שאתה חושב שהם טובים יותר בדירה שלך כדי להסביר אותם ל קונים עתידיים ולהגדיל את העניין שלהם. אל תתעצבן אם הם מזכירים נקודות שליליות במהלך הביקור, נסה להתמקד בליידע אותם את הצד החיובי. דע את נקודות החוזק של ביתך ותן להם לשים לב.