אחד המונחים שנחקרו ביותר בשנים האחרונות הוא מה שמכונה "ייצור עסקי". אבל למה אנחנו מתכוונים כשמדברים על אטומיזציה עסקית? בין אם אנחנו הבעלים של SME או Micro-SME, או שאנחנו חלק מחברה גדולה המחפשת שיטות חדשות למיצוב עצמה, חשוב שנקח הגדרה זו בחשבון מכיוון שהיא יכולה להיות מכריעה להצלחתה או כישלונה של החברה שלנו.
האטומיזציה בחברות.
המילה כשלעצמה מתייחסת ל פיצול שלם לחלקים קטנים. בעניינים עסקיים, ה פירוט גורמים הן מיקרו-כלכלית והן מקרו-כלכלית להבנת טוב יותר את ההקשר העסקי שלנו. מונח זה נפוץ למצוא בשני אזורים גדולים: הכלכלה המקרו-כלכלית והשיווק.
אטומיזציה בשוק
במונחים של כלכלה, אנו יכולים למצוא את הגדרת אטומיזציה בתוך הקטגוריה של תיאוריות של התנהגות שוק. האטומיזציה הייתה פיצול היצע וביקוש אצל ספקים ותובעים רבים וקטנים מאוד. זה מכונה בדרך כלל תחת השם "אטומיזציה בשוק"
למרות שהמונח עשוי להיראות דו משמעי ומבלבל, קל להסביר את האטומיזציה של השוק. מושג זה מתייחס להקשר מסחרי שבו המגוון הרחב של קונים ומוכרים הופך את חוסר האיזון שלו לבלתי אפשרי. כלומר, שוק מנוקב כשיש מספר גדול של קונים ומוכרים קטנים בו אף אחד לא תופס מקום מכריע, ומאפשר לשוק להישאר מאוזן.
תחרות מושלמת
אטומיזציה עסקית היא מונח הנגזר מצורות התחרות השונות. כלכלנים קלאסיים טענו כי תחרות חופשית פעל ככוח המזמין שהצליח לקדם את הורדת מחיר של חברה כדי להיות מסוגלת להגדיל או לשמור על נתח השוק שלך. על סמך סקופ זה עלו תיאוריות שסיווגו את המצבים השונים בהם ניתן לסווג את התחרות בהתאם למספר המשתתפים שנכנסו אליה.
La תחרות מושלמת אז היא הוגדרה ככזו שמספר רב של מוכרים מסוגלים להציע את המוצרים שלהם, בניגוד למערכות אוליגופול שבהן רק מספר מועט של מוכרים נמצאים, או אפילו מונופולים שבהם לא קיימת תחרות מכיוון שהשוק בו היא נשלטת על ידי מפיק יחיד.
אם לוקחים בחשבון מערכת שיש בה צורות שונות של תחרות, אנחנו יודעים אז את זה האטומיזציה היא גורם מהותי למחקר וקביעה של אלה, ויחד עם הומוגניות, שקיפות וניידות חופשית מהווים את השווקים של תחרות מושלמת.
זאת בשל העובדה שמכיוון שיש מספר גבוה מאוד של מוכרים וקונים כאחד, הכמות שכל אחד מהם מציע או דורשת הופכת כל כך קטנה עד שהתנהגותם אינה מצליחה ליצור השפעות מורגשות על המוצרים. מחירי סחורות. בחברות אלה, המחירים הם רק פרמטר, שכן אם חברה משיגה הגדל את נפח הייצור והמכירות שלך מבלי שיש לכך השפעות על המחיר שאתה מציע, תהיה לו התנהגות שנקראת מחיר סבירמכיוון שהיא תיאלץ למכור במחיר שהוגדר כמקובל על ידי היצרנים האחרים.
איך זה משפיע על העסק שלי?
זה מוביל לכך שאיש אינו מסוגל לקנות מוצר במחיר נמוך יותר את מי שקונה את השאר, בעוד שמוכרים לא מצליחים להציע את המוצרים שלהם במחיר גבוה יותר מאחרים, שכן אם ינסו הם היו גורשים מהשוק. בשווקים מסוג זה אין יריבות בין חברות, אלא א פיזור יכולת השליטה איתם יכולים הגורמים הכלכליים השונים לממש בשוק.
לסיכום, ב לדבר על הכלכלה שוק אטומי הוא אחד בו אין מנהיג מסחרי שיכול להגדיר פרמטרים בשוק, אם לא מתחרים רבים המקיימים א מעמד מאוזן ובר קיימא, עם תחרות אמיתית שמבטלת את החשיבות של כל אחד ביחס להיצע ולביקוש הכולל.
אטומיזציה בשיווק
מצד שני, אם נתייחס ל אטומיזציה עסקית מבחינת שיווקאנו יכולים להגדיר אטומיזציה עסקית כדרך ליישם תוכנית פילוח המתמקדת בשווקים קטנים מאוד, ואפילו להגיע לרמת האינדיבידואליות. מזרח סוג יישום הכוונה היא לאותה קבוצה של אנשים שרוכשים מוצרים או שירותים מותאמים אישית מאוד ואולי יקרים מאוד. במקרים מסוימים כל אדם מפולח לשוק האישי שלו. ה טכניקות שיווק מקוונות הם יוצרים תקשורת ישירה המסייעת לתהליך זה על ידי הקטנת תת הקטעים הקטנים יותר ויותר.
פילוח פרטני
כדי להגדיר את שיווק אטומי אנחנו צריכים ראשית עלינו להיות ברורים פירושו פילוח שוק. שוק מוגדר כ- קבוצה של אנשים שחולקים צרכים ובעלי כוח קנייה דומה. לכן, א שוק מפולח הוא חלוקה לשוק בהם מוגדרים צרכים ספציפיים יותר.
רוב החברות הגדולות עוסקות למקד לשוק מוצרים ושירותים המציעים שלמים אותם ניתן לרכוש על ידי מגוון רחב של אנשים המשתמשים רק במעטים כלי פילוח רחב למדי כגון ההתפלגות הגאוגרפית או מין הצרכנים.
חברות אחרות, ובמיוחד קטנות, מבקשות להגיע לשוק צר בהרבה המבוסס בעיקר על טעמם האישי, סגנונות החיים והעדפותיהם של אנשים. אם נלך עוד יותר להתאמה אישית אנו מוצאים אז נישות בשוק המתמחים בצרכים ייחודיים ששוק אחד אינו חולק עם אף אחר. סוף - סוף, ה דרגת פילוח אחרונה זהו האטומיזציה בו כל לקוח מטופל בצורה שונה.
שיטות ליישום שיווק אטומיזציה.
למרות שזה נראה כמשימה בלתי אפשרית לביצוע, ה שיווק אטומיזציה אפשרי באמת. אפילו חברות גדולות הגיעו ליצור אסטרטגיות מוצלחות לניצול השיווק שלך. כולנו זוכרים את מסע הפרסום של קוקה קולה שבו הוא כלל שמות ושמות משפחה על התוויות שלו, מה שגרם לאנשים רבים לעשות מסעות ארוכים בחיפוש אחר שמותיהם.
קוקה קולה השיגה אטום את השיווק שלך באותה עת הוא פתח בשיחה בה הוא מסר כמות מסוימת של פחיות עם השם שהלקוח החליט, והכין מוצר אישי לכל אדם.
שיווק האטומיזציה זה כולל גם מתן יחס מדויק, ידידותי ואישי לכל אחד מלקוחותינו. זה מעצבן ולעתים קרובות מעצבן שצריך לעבור תפריט עם אפשרויות לבחירה מתי אנו רוצים לבקש סיוע טלפוני.
נהפוך הוא, אם נמצא מערכת תקשורתית שבו מישהו מטפל בנו באופן אישי אליו אנו יכולים להגיב על הצרכים הספציפיים שלנו, אנו נמצא עזרה אמינה ומדויקת הרבה יותר בזמן שאנחנו מרגישים מוכנים יותר לקנות מוצר שוב בחנות ההיא.
אטומיזציה במסחר אלקטרוני
La יכולת לאטום שיווק זה גדל עם עליית המסחר האלקטרוני והכלים שהוא מציע. אין צורך לבצע מספר גדול של עובדים מחקר שוק והעלאת עלות האסטרטגיה של שיווק אם יש לנו משאבים טכנולוגיים המאפשרים לנו לספק יחס אישי ואישי לכל אחד מלקוחותינו.
רשתות חברתיות ממלאים תפקיד חשוב ב אטומיזציה של שיווק להיות מאגר פרופילים בו אנו יכולים למצוא מהשם ועד לאינטרסים של לקוחותינו. בדרך זו נוכל לקיים תקשורת אישית לחלוטין.
דוגמה נוספת בה אנו מוצאים זאת טכנולוגיות מידע זה בדוא"ל שאנו מקבלים המציעים לנו בדיוק את מה שאנחנו צריכים וכולל את השם שלנו פעמים רבות. זה לא מקרה, ואין איש מאחורי מחשב שכותב כל אחד מהדואר האלקטרוני, אם לא שכאשר אנו נרשמים לדף לקבל הצעות או אפילו רשת חברתית, ישנם תהליכים שמבוססים על התנהגותנו מחליטים מהו מה שאנו נוטים יותר לקנות.
דרך נוספת אטום השיווק של החברה שלנו מציע מוצר עם מאפיינים ודרישות ספציפיות נדרש על ידי הלקוח. למרות שהשגה זו תסמן את עלות הייצור שלנו בצורה טובה, זו הוצאה שניתן לפתור על ידי גילוי שבאופן כללי הלקוחות מוכנים לשלם מחיר גבוה יותר כדי לרכוש בדיוק את המוצר הדרוש להם.
לסיום, אנו מציינים כי ה- אטומיזציה בשיווק היא פילוח מותאם אישית או קרוב מאוד להתאמה אישית אישית. למרות שזו אסטרטגיה יקרה למדי ומסובכת בתחילה ליישום, היא נוטה להיות רווחית מאוד בכך שהיא מאפשרת לנו להעלות את מחירי המוצרים והשירותים שלנו. נהיה קל יותר להשיג א שיווק אטומי בזכות הרשתות החברתיות וכלים טכנולוגיים אחרים המאפשרים לנו להכיר ולקיים אינטראקציה אישית עם לקוחותינו.