Che sia per intraprendere, perché hai un'azienda, o semplicemente per il tuo marchio personale, Una delle analisi più importanti che ti aiuta a conoscere meglio la tua attività è lo SWOT. Ma cos'è SWOT?
Se l'hai sempre visto ma non l'hai capito, se ti è stato chiesto di farlo, o vuoi imparare come farlo e poi non farti colpire da ciò che non va, allora daremo tutti i dettagli e i consigli su cos'è SWOT e su come costruirlo in modo solido. Dobbiamo cominciare?
Che cos'è SWOT
Anche l'analisi SWOT conosciuta negli Stati Uniti e al di fuori della Spagna come analisi SWOT, è un dipinto diviso in quattro parti. Ciascuno di essi definisce quali sono i punti di forza, le opportunità, i punti deboli e le minacce di un progetto.
In modo che tu lo capisca meglio. Immagina di avere in mente un'attività. Vuoi vendere magliette personalizzate dagli utenti. La tua forza è la stessa, dare un prodotto che piacerà davvero ai clienti. La tua occasione, una nicchia non troppo affollata e che permette di offrire la personalizzazione ai clienti in modo che possano disegnare i loro vestiti a prezzi ragionevoli. Ora, quali debolezze hai? Bene, stai iniziando, non hai un tour e inoltre non ti conoscono. E minacce? La competizione.
In parole povere, questa è un'analisi SWOT. Si tratta di identificare ciò che è "speciale" nella tua attività e allo stesso tempo quali carenze o problemi potresti avere a priori.
In realtà il nome DAFO deriva dal fatto che ciascuna delle sigle cita ciò che vi abbiamo detto prima: D, delle debolezze; A, di minacce; F, per i punti di forza; e O, di opportunità.
Visivamente, l'analisi SWOT è rappresentata come una grande scatola che, a sua volta, è divisa in quattro piccole scatole. Di solito sono inseriti nel seguente ordine: Punti di forza, Debolezze, Opportunità, Minacce. Ed esiste da quando è stato sviluppato negli anni '60 -'70 negli Stati Uniti. Lo dobbiamo infatti a M. Dosher, O. Benepe, A. Humphrey, Birger Lie e R. Stewart.
L'importanza dello SWOT è piuttosto grande. Molte aziende, investitori, ecc. Chiedono questo tipo di analisi perché è un modo oggettivo di valutare la redditività o meno di un'impresa. Ed è che quando si prepara il tavolo non si dovrebbe essere lasciati soli con una forza, una debolezza... ma bisogna analizzare il business da questi quattro punti di vista per conoscerlo a fondo, per sapere come bene è, ma anche il male.
Punti di forza, opportunità, debolezze e minacce
Ora che sai cos'è lo SWOT, dobbiamo avvertirti che farlo non è facile.. Può sembrare di sì, ma al momento della verità, per ottenere informazioni sull'attività, non lo è. Ecco perché è importante scomporre e sapere cosa dovrebbe esserci in ogni scatola e come analizzare il business a tale riguardo.
Ed è quello che faremo dopo.
Fortezze
Iniziamo lo SWOT con i punti di forza. Qui devi raccogliere tutto ciò che la tua attività offre e ti rende forte. Continuiamo con l'esempio del negozio di magliette personalizzate. Il tuo punto di forza è la possibilità per i clienti di creare la propria t-shirt. Ma puoi anche avere come punto di forza nella confezione speciale, nei termini che applicherai, sul web...
Insomma, devi rispondere "In cosa potresti eccellere o fare meglio degli altri?". E qui devi stabilire tutte le cose buone che la tua attività avrebbe. Certo, sempre realistico. Ad esempio, se dici che realizzerai un packaging speciale per ciascuno dei tuoi clienti in base al design della maglietta, può essere bellissimo. Notevole. Ma realistico? Puoi sostenere il costo che ciò equivarrebbe e ti compenserebbe in modo che la società non fallisse?
Quando analizzi i tuoi punti di forza per il business, fallo sempre con la testa sulle spalle, senza pensare a fantasie o che il tuo business ha un capitale infinito e non hai bisogno di benefici. Questo non vuol dire che non si possa fare. Potresti considerarlo, certo, ma analizzando sempre se è qualcosa di redditizio o che può farti perdere molto.
debolezze
La parte opposta ai punti di forza sono i punti deboli. Vale a dire, se prima metti tutto ciò in cui sei bravo o tutto ciò che l'azienda ha di buono, ora devi metterti dall'altra parte e parlare delle carenze che ha.
È qualcosa come testa (tutto bene) e croce (tutto male davanti a te). E ti diciamo già che c'è molto male. In qualsiasi attività commerciale.
Con l'esempio che abbiamo trascinato, possiamo avere, come male, il fatto di non avere tutte le taglie di magliette. O che abbiamo varietà ma la dimensione è più grande o più piccola di quella necessaria. Un altro punto debole della tua attività potrebbe essere dovuto ai metodi di pagamento. Forse accetti solo carte di credito. E molti sono riluttanti a usarlo, soprattutto in un'azienda che hanno appena incontrato.
Queste debolezze dovrebbero anche essere viste come punti di forza, nel senso che sono cose che ti stanno trattenendo nella tua attività in questo momento, ma puoi risolverle e trasformarle in punti di forza nel tempo.
Opportunità
Le opportunità possono essere analizzate come abilità o capacità che potrebbero migliorare quell'attività. Ad esempio, che hai un punto debole nel pagamento dei prodotti e come opportunità che stai introducendo un nuovo metodo di pagamento più sicuro che non richiede così tanti problemi ai clienti.
Queste sono possibilità non solo per correggere le debolezze, ma anche per vedere come affrontare il business di ciascuno ad una possibile espansione. Ad esempio, abbiamo il business delle magliette personalizzate. E un'opportunità potrebbe essere che ci siano più vestiti da personalizzare: pantaloni, biancheria intima, costumi da bagno... Tutto questo aumenterà il tuo business e sono opportunità per crescere e consolidarlo nel mercato.
minacce
Infine, arriviamo alle minacce, cioè a tutto ciò che mette in pericolo il tuo business senza successo. E questo significa non solo analizzare la concorrenza, ma anche il mercato e persino la propria attività (sì, puoi anche auto-sabotarti).
Andiamo con esempi. La tua attività di magliette personalizzate. Come minaccia avrai altri negozi e aziende che fanno lo stesso. Forse la politica dei prezzi è molto più economica con loro che con te.
Ma a parte la concorrenza, quali minacce avresti con i clienti? Ad esempio, che scelgono le taglie sbagliate e hanno una brutta esperienza; che non sanno seguire il processo per realizzare il loro prodotto...
Ti è più chiaro ora cos'è lo SWOT?