Uno dei termini più esplorati negli ultimi anni è il cosiddetto "Atomizzazione aziendale". Ma cosa intendiamo quando parliamo di atomizzazione aziendale? Se possediamo un file PMI o micro PMI, oppure siamo parte di una grande azienda che è alla ricerca di nuovi metodi per posizionarsi, è importante che si tenga conto di questa definizione poiché può essere cruciale per il successo o il fallimento della nostra azienda.
L'atomizzazione nelle aziende.
La parola di per sé si riferisce al file frammentazione di un tutto in piccole parti. In materia di affari, il ripartizione dei fattori microeconomico e macroeconomico per una migliore comprensione del nostro contesto aziendale. Questo termine è comune da trovare in due grandi aree: L'economia e il marketing macroeconomici.
Atomizzazione del mercato
In termini economici, possiamo trovare il file definizione di Atomizzazione nella categoria di teorie del comportamento di mercato. L'atomizzazione è stata il frammentazione della domanda e dell'offerta in molti e piccolissimi fornitori e richiedenti. Viene anche comunemente indicato con il nome di "Atomizzazione del mercato"
Sebbene il termine possa sembrare ambiguo e confuso, l'atomizzazione del mercato è davvero facile da spiegare. Questo concetto si riferisce a un contesto commerciale in cui l'ampia varietà di acquirenti e venditori rende impossibile il suo squilibrio. Vale a dire, un mercato è atomizzato quando è presente un numero elevato di file piccoli acquirenti e venditori in cui nessuno occupa un posto preponderante, consentendo al mercato di rimanere in equilibrio.
Competizione perfetta
L'atomizzazione aziendale è un termine derivato dalle diverse forme di concorrenza. Gli economisti classici hanno sostenuto che il libera concorrenza ha agito come la forza ordinatrice che è riuscita a promuovere il Sconto di un'azienda per essere in grado aumentare o mantenere la tua quota di mercato. Sulla base di questo scoop sono sorte teorie che classificano le diverse situazioni in cui la competizione può essere classificata in base al numero di partecipanti che vi si iscrivono.
La competizione perfetta È stato quindi definito come quello in cui un gran numero di venditori è in grado di offrire i propri prodotti, contrariamente ai sistemi di oligopolio in cui si trova solo un piccolo numero di venditori, o addirittura monopoli in cui la concorrenza non esiste perché il mercato è controllato da un unico produttore.
Tenendo conto di un sistema in cui esistono diverse forme di concorrenza, allora lo sappiamo l'atomizzazione è un fattore fondamentale per lo studio e determinazione di questi, e insieme all'omogeneità, la trasparenza e la libera mobilità costituiscono i mercati della concorrenza perfetta.
Ciò è dovuto al fatto che essendo il numero molto elevato sia di venditori che di acquirenti, la quantità che ciascuno di essi offre o richiede diventa così piccola che il loro comportamento non riesce a creare effetti percettibili sui prodotti. prezzi delle merci. In queste società, i prezzi sono solo un parametro, poiché se un'azienda ottiene aumentare la produzione e il volume delle vendite senza che ciò abbia effetti sul prezzo che offri, avrà un comportamento che si chiama prezzo accettabile, poiché sarà costretta a vendere al prezzo che è stato definito accettabile dagli altri produttori.
In che modo influisce sulla mia attività?
Questo non porta nessuno a essere in grado acquistare un prodotto a un prezzo inferiore chi compra il resto, mentre i venditori trovano impossibile offrire i loro prodotti a un prezzo più alto di altri, poiché se ci provassero verrebbero espulsi dal mercato. In questi tipi di mercati non c'è rivalità tra le aziende, ma piuttosto a dispersione della controllabilità con cui i diversi agenti economici possono esercitare sulla marcia del mercato.
In conclusione, a parlare di economia un mercato atomizzato è uno in cui non esiste un leader commerciale che possa definire parametri nel mercato, se non lo è molti concorrenti che mantengono un stato equilibrato e sostenibile, con una vera competizione che elimina l'importanza di ciascuno rispetto all'offerta e alla domanda totale.
Atomizzazione nel marketing
Se invece ci riferiamo al file atomizzazione aziendale in termini di marketing, possiamo definire l'atomizzazione del business come il modo per attuare un piano di segmentazione che si concentra su mercati molto piccoli, raggiungendo anche il livello di individualità. est tipo di implementazione è mirare a quel gruppo di individui che acquistano prodotti o servizi altamente personalizzati e possibilmente molto costosi. In alcuni casi, ogni persona è segmentata all'interno del proprio mercato personale. Il tecniche di marketing online creano comunicazioni dirette che aiutano questo processo rendendo i sottosegmenti sempre più piccoli.
Segmentazione individuale
Per definire il marketing atomizzato prima dobbiamo essere chiari significa segmentazione del mercato. Un mercato è definito come un Un gruppo di persone che condividono bisogni e hanno un potere d'acquisto simile. Pertanto, a Il mercato segmentato è una suddivisione del mercato in cui vengono definite esigenze più specifiche.
La maggior parte delle grandi aziende sono impegnate mirare a un mercato l'intera offerta di prodotti e servizi che possono essere acquistati da un'ampia varietà di persone che ne utilizzano solo pochi strumenti di segmentazione abbastanza ampio come la distribuzione geografica o il genere dei consumatori.
Altre aziende, soprattutto quelle piccole, cercano di raggiungere un mercato molto più ristretto basato principalmente sui gusti, stili di vita e preferenze personali delle persone. Se andiamo ancora oltre nella personalizzazione troviamo allora nicchie di mercato che sono specializzati in esigenze uniche che un mercato non condivide con nessun altro. Infine, il ultimo grado di segmentazione È l'atomizzazione in cui ogni cliente viene trattato in modo diverso.
Metodi per applicare il marketing di atomizzazione.
Sebbene sembri un compito impossibile da realizzare, il file il marketing di atomizzazione è davvero possibile. Anche le grandi aziende sono arrivate creare strategie di successo per atomizzare il tuo marketing. Ricordiamo tutti la campagna Coca-Cola in cui inseriva nomi e cognomi sulle sue etichette, facendo fare a molte persone lunghi viaggi alla ricerca dei propri nomi.
Coca-Cola raggiunto atomizza il tuo marketing al momento lanciava una chiamata in cui regalava una certa quantità di lattine con il nome deciso dal cliente, realizzando un prodotto individuale per ogni persona.
Il marketing dell'atomizzazione Comprende anche fornire un'attenzione accurata, amichevole e personale a ciascuno dei nostri clienti. È fastidioso e spesso irritante dover passare attraverso un menu con opzioni tra cui scegliere quando si desidera richiedere assistenza telefonica.
Al contrario, se troviamo un file sistema di comunicazione in cui qualcuno ci assiste in modo personale a cui possiamo commentare le nostre specifiche esigenze, troveremo un aiuto molto più affidabile e preciso mentre ci sentiamo più disponibili ad acquistare nuovamente un prodotto in quel punto vendita.
Atomizzazione nell'e-commerce
La capacità di atomizzare il marketing è aumentata con la crescita dell'e-commerce e degli strumenti che offre. Non è necessario avere un gran numero di dipendenti che lo fanno ricerche di mercato e aumento del costo della strategia di marketing se disponiamo di risorse tecnologiche che ci consentono di fornire un'attenzione personalizzata e personale a ciascuno dei nostri clienti.
Social networks svolgono un ruolo importante in atomizzazione del marketing Essendo un database di profili dove possiamo trovare dal nome agli interessi dei nostri clienti. In questo modo possiamo avere una comunicazione totalmente personalizzata.
Un altro esempio in cui lo troviamo Tecnologie informatiche È nelle e-mail che riceviamo offrendoci esattamente ciò di cui abbiamo bisogno e includendo il nostro nome molte volte. Non è un caso, e non c'è nessuno dietro un computer che scrive ciascuna delle email, se non che quando ci registriamo su una pagina per ricevere offerte o addirittura un social network, ci sono processi che in base al nostro comportamento decidono cosa è cosa quello abbiamo maggiori probabilità di acquistare.
Un'altra forma di atomizzare il marketing della nostra azienda sta offrendo un prodotto con l'estensione caratteristiche e requisiti specifici richiesto dal cliente. Anche se raggiungere questo obiettivo significherebbe in modo positivo il costo della nostra produzione, è una spesa che può essere risolta scoprendo che, in generale, i clienti sono disposti a pagare un prezzo più alto per acquistare solo il prodotto di cui hanno bisogno.
Per concludere, precisiamo che il l'atomizzazione nel marketing è una segmentazione personalizzata o molto vicino alla personalizzazione individuale. Sebbene questa sia una strategia abbastanza costosa e inizialmente complicata da implementare, tende ad essere altamente redditizia permettendoci di aumentare i prezzi dei nostri prodotti o servizi. Sta diventando più facile ottenere un marketing atomizzato grazie ai social network e altri strumenti tecnologici che ci permettono di conoscere e interagire personalmente con i nostri clienti.