Legyen szó vállalni, mert van céged, vagy egyszerűen csak a személyes márkádért, Az egyik legfontosabb elemzés, amely segít többet megtudni vállalkozásáról, a SWOT. De mi is az a SWOT?
Ha mindig láttad, de nem értetted meg, ha felkérték, hogy csináld, vagy meg akarod tanulni, hogyan kell csinálni, és aztán nem ütöd meg, hogy mi a baj, akkor megadjuk. minden részletet és tanácsot kap arról, hogy mi a SWOT, és hogyan építheti fel szilárdan. Kezdhetjük?
Mi az a SWOT
A SWOT elemzés is az Egyesült Államokban és Spanyolországon kívül SWOT-elemzésként ismert, egy négy részre osztott festmény. Mindegyik meghatározza, hogy melyek a projekt erősségei, lehetőségei, gyengeségei és veszélyei.
Hogy jobban megértsd. Képzeld el, hogy egy vállalkozásra gondolsz. A felhasználók által testreszabott pólókat szeretne eladni. Az Ön erőssége ugyanaz, hogy olyan terméket adjon, amelyet a vásárlók nagyon szeretnek. A te esélyed, egy olyan rést, amely nem túl zsúfolt, és amely lehetővé teszi a testreszabás felajánlását az ügyfeleknek, hogy elfogadható áron tervezhessék meg ruháikat. Nos, milyen gyengeségei vannak? Nos, indulsz, nincs turnéd, és nem is ismernek. És fenyegetések? A verseny.
Nagyjából ez egy SWOT-elemzés. Arról van szó, hogy azonosítsa, mi a „különleges” az Ön vállalkozásában, és ugyanakkor milyen hiányosságai vagy problémái lehetnek eleve.
Valójában a DAFO neve azért jön, mert minden betűszó megemlíti azt, amit korábban elmondtunk: D, a gyengeségekről; A, a fenyegetések; F az erősségekre; és O, a lehetőségekről.
Vizuálisan a SWOT-elemzést egy nagy dobozként ábrázolják, amely viszont négy kicsire oszlik. Általában a következő sorrendbe kerülnek: Erősségek, Gyengeségek, Lehetőségek, Veszélyek. És azóta létezik, hogy az 60-70-es években kifejlesztették az Egyesült Államokban. Valójában M. Doshernek, O. Benepének, A. Humphreynek, Birger Lienek és R. Stewartnak köszönhetjük.
A SWOT jelentősége igen nagy. Sok cég, befektető stb. Azért kérnek ilyen típusú elemzést, mert ez objektív módja annak, hogy egy vállalkozás jövedelmezőségét vagy sem. És arról van szó, hogy a táblázat elkészítésekor nem szabad egyedül maradni egy erősséggel, egy gyengeséggel... hanem ebből a négy szempontból kell elemezni az üzletet, hogy mélyrehatóan megismerhesd, hogyan az jó, de a rossz is.
Erősségek, lehetőségek, gyengeségek és veszélyek
Most, hogy tudja, mi a SWOT, figyelmeztetnünk kell, hogy ez nem könnyű.. Úgy tűnhet, de az igazság pillanatában, hogy információt szerezzünk az üzletről, nem az. Ezért fontos, hogy lebontsuk, és tudjuk, hogy mi kerüljön az egyes dobozokba, és hogyan elemezzük az üzletet ebből a szempontból.
És ezt fogjuk tenni legközelebb.
erősségek
A SWOT-ot az erősségekkel kezdjük. Itt mindent össze kell gyűjtenie, amit vállalkozása kínál és megerősít. Folytatjuk az egyedi pólóbolt példáját. Az Ön erőssége abban rejlik, hogy az ügyfelek saját maguk készíthetik el pólójukat. De a speciális csomagolásban, az Ön által alkalmazni kívánt feltételekben is erőt kaphat az interneten…
Röviden: válaszolnia kell „Mi az, amiben kitűnhetnél, vagy miben tudnál jobban, mint mások?”. És itt meg kell határoznia mindazt a jó dolgot, amivel a vállalkozás rendelkezik. Persze mindig reálisan. Például, ha azt mondod, hogy a póló dizájnja alapján minden ügyfelednek speciális csomagolást készítesz, az gyönyörű lehet. Figyelemre méltó. De reális? El tudja viselni azt a költséget, ami ezzel egyenlő lenne, és kompenzálja-e Önt azért, hogy a cég nem ment alá?
Amikor elemzi erősségeit a vállalkozás szempontjából, mindig a vállán hajtsa végre, ne gondoljon fantáziákra, vagy arra, hogy vállalkozása végtelen tőkével rendelkezik, és nincs szüksége haszonra. Ez nem azt jelenti, hogy ezt nem lehet megtenni. Természetesen fontolóra veheti, de mindig azt kell elemezni, hogy ez nyereséges-e, vagy hogy sokat veszíthet.
gyengeségek
Az erősségek ellentéte a gyengeségek. Azaz, ha azelőtt mindent, amiben jó vagy, vagy mindazt, amiben jó az üzlet, akkor most a másik oldalra kell helyezned magad, és beszélned kell a hiányosságairól.
Ez olyasmi, mint a fejek (minden jó) és a farok (minden rossz, ami előtted áll). És már elmondjuk, hogy sok rossz van. Bármilyen üzletben.
Az általunk húzott példával ugyanilyen rossz lehet az is, hogy nincs minden méretű ingünk. Vagy, hogy van változatosságunk, de a méret nagyobb vagy kisebb a szükségesnél. Vállalkozásának másik gyenge pontja lehet a fizetési módok miatt. Lehet, hogy csak hitelkártyát fogad el. Sokan pedig nem szívesen használják, főleg egy olyan üzletben, amivel most ismerkedtek meg.
Ezeket a gyengeségeket erősségnek is kell tekinteni abban az értelemben, hogy ezek olyan dolgok, amelyek jelenleg hátráltatják a vállalkozásodban, de ezeket kijavíthatod és idővel erősségekké alakíthatod.
Lehetőségek
A lehetőségek olyan készségekként vagy képességekként elemezhetők, amelyek javíthatják az üzletet. Például, hogy gyengeségei vannak a termékek fizetésében, és lehetőségként arra, hogy egy új, biztonságosabb fizetési mód bevezetése előtt áll, amely nem igényel annyi fáradságot az ügyfelek számára.
Ezek nem csak a hiányosságok kijavításának lehetőségei, hanem arra is lehetőséget nyújtanak, hogy meglássuk, hogyan kell szembenézni mindegyikük üzletével egy esetleges bővítés érdekében.. Például van az egyedi póló üzletünk. És egy lehetőség lehet, hogy több ruhát lehet személyre szabni: nadrágot, fehérneműt, fürdőruhát... Mindez növeli vállalkozását, és lehetőséget ad annak növekedésére és megszilárdítására a piacon.
fenyegetések
Végül elérkezünk a fenyegetésekhez, vagyis mindenhez, ami az Ön vállalkozásának sikertelenségét veszélyezteti. Ez pedig nem csak a verseny elemzését jelenti, hanem a piac, sőt a saját vállalkozás elemzését is (igen, önszabotázsolhatsz is).
Lássuk a példákat. Egyedi póló üzleted. Fenyegetésként más üzletek és üzletek is ugyanezt teszik. Lehet, hogy náluk sokkal olcsóbb az árpolitika, mint nálad.
De a versenyen kívül milyen fenyegetéseket jelentene az ügyfelekkel szemben? Például, hogy rossz méreteket választanak, és rossz tapasztalatuk van; akik nem tudják, hogyan kell követni a termékük elkészítésének folyamatát...
Most már világosabb számodra, hogy mi az a SWOT?