Az utóbbi években az egyik leginkább feltárt kifejezés az ún "Üzleti atomizálás". De mit értünk, amikor üzleti porlasztásról beszélünk? Függetlenül attól, hogy a Kkv vagy mikrovállalkozás, vagy olyan nagyvállalat részesei vagyunk, amely új módszereket keres a helyzetének meghatározásához, fontos, hogy figyelembe vegyük ezt a meghatározást, mivel ez döntő fontosságú lehet vállalatunk sikere vagy kudarca szempontjából.
A porlasztás a vállalatoknál.
A szó önmagában a az egész apró részekre való feldarabolása. Üzleti kérdésekben a faktor lebontás mikroökonómiai és makrogazdasági szempontból egyaránt, hogy jobban megértsük üzleti környezetünket. Ez a kifejezés általában két nagy területen található: A makrogazdasági gazdaság és marketing.
Piaci porlasztás
Közgazdaságtan szempontjából megtalálhatjuk a az atomizáció meghatározása kategóriáján belül a piaci magatartás elméletei. A porlasztás volt a a kínálat és a kereslet széttöredezettsége sok és nagyon kicsi beszállítóban és igényben. Néven is szokták emlegetni "Piaci porlasztás"
Bár a kifejezés kétértelműnek és zavarónak tűnhet, a piac porlasztása valóban könnyen megmagyarázható. Ez a koncepció olyan kereskedelmi környezetre utal, amelyben a vevők és az eladók sokfélesége lehetetlenné teszi egyensúlyhiányát. Ugyanis, piac atomizálódik amikor nagy számban vannak kis vevők és eladók amelyben egyik sem foglal el túlsúlyt, ezáltal a piac kiegyensúlyozott maradhat.
Tökéletes verseny
Az üzleti atomizálás a verseny különböző formáiból eredő kifejezés. A klasszikus közgazdászok azzal érveltek, hogy a szabad verseny rendező erőként működött, amelyeknek sikerült elősegíteniük a Árcsökkentés egy vállalat képes legyen növelje vagy fenntartsa piaci részesedését. Ezen gombóc alapján olyan elméletek jelentek meg, amelyek a versenyre benevezett résztvevők számától függően osztályozták azokat a különböző helyzeteket, amelyekbe a verseny besorolható.
La tökéletes verseny Ezután azt definiálták, amelyben nagyszámú eladó képes kínálni termékeiket, ellentétben az oligopol rendszerekkel, ahol csak kevés eladó található, vagy akár monopóliumok, ahol nincs verseny, mert a piacot egy egyetlen termelő.
Figyelembe véve azt a rendszert, amelyben a verseny különböző formái léteznek, akkor ezt tudjuk a porlasztás a vizsgálat alapvető tényezője és ezek meghatározása, valamint a homogenitás, az átláthatóság és a szabad mobilitás alkotják a tökéletes verseny piacát.
Ez annak a ténynek köszönhető, hogy mivel mind az eladók, mind a vásárlók száma nagyon magas, az általuk kínált vagy igényelt mennyiség annyira kicsi lesz, hogy viselkedésükkel nem lehet érzékelhető hatást gyakorolni a termékekre. áruk ára. Ezekben a társadalmakban az árak csupán paraméterek, mivel ha egy vállalat eléri növelje termelési és értékesítési mennyiségét anélkül, hogy ez kihatna az Ön által kínált árra, úgynevezett viselkedése lesz elfogadható áron, mivel kénytelen lesz eladni azon az áron, amelyet a többi gyártó elfogadhatónak talált.
Hogyan befolyásolja ez az üzletemet?
Ez oda vezet, hogy senki sem képes vásároljon terméket alacsonyabb áron az, aki megvásárolja a többit, míg az eladók lehetetlennek tartják, hogy magasabb áron kínálják termékeiket, mint mások, mivel ha megpróbálnák, kizárnák őket a piacról. Az ilyen típusú piacokon nincs versengés a vállalatok között, inkább a az irányíthatóság szétszórtsága amellyel a különböző gazdasági szereplők gyakorolhatják a piac menetét.
Összegzésképpen: atomizált piacról beszéljünk a gazdaságról olyan, amelyben nincs kereskedelmi vezető, aki meghatározhat paramétereket a piacon, ha nem sok versenyző akik fenntartják a kiegyensúlyozott és fenntartható státusz, valódi versennyel, amely kiküszöböli mindegyik fontosságát a kínálat és a teljes kereslet szempontjából.
Atomizálás a marketingben
Másrészt, ha a üzleti porlasztás a marketing szempontjábólMeghatározhatjuk az üzleti atomizálást, mint olyan szegmentálási terv megvalósításának módját, amely nagyon kicsi piacokra összpontosít, még az egyéniség szintjét is elérve. Keleti megvalósítás típusa annak a személyeknek a csoportját célozza meg, akik nagyon személyre szabott és esetleg nagyon drága termékeket vagy szolgáltatásokat vásárolnak. Bizonyos esetekben minden ember a személyes piacán belül van tagolva. A online marketing technikák közvetlen kommunikációt hoznak létre, amely segíti ezt a folyamatot azáltal, hogy az alszegmenseket egyre kisebbé teszi.
Egyéni szegmentálás
A atomizált marketing előbb szükségünk van rá, tisztában kell lennünk azzal piaci szegmentálást jelent. A piac meghatározása a Egy csoport ember akik megosztják az igényeket és hasonló vásárlóerővel rendelkeznek. Ezért a A szegmentált piac a piac alosztálya amelyben konkrétabb igényeket határoznak meg.
A legtöbb nagyvállalat foglalkozik piacot megcélozni olyan termékek és szolgáltatások kínálata, amelyeket sok ember vásárolhat meg, csak néhány felhasználásával szegmentálási eszközök meglehetősen tág, például a fogyasztók földrajzi eloszlása vagy neme.
Más vállalatok, különösen a kisvállalkozások, sokkal szűkebb piacra törekszenek, elsősorban az emberek személyes ízlésén, életmódján és preferenciáin alapulva. Ha még jobban belemegyünk a személyre szabásba, akkor megtaláljuk piaci rések olyan egyedi igényekre szakosodtak, amelyeket az egyik piac nem oszt meg másokkal. Végül a a szegmentálás utolsó foka Ez az a porlasztás, amelyben az egyes klienseket különböző módon kezelik.
Az atomizációs marketing alkalmazásának módszerei.
Bár lehetetlen feladatnak tűnik végrehajtani, a porlasztásos marketing valóban lehetséges. Még nagy cégek is jöttek hozzon létre sikeres stratégiákat a marketing felpörgetéséhez. Mindannyian emlékszünk a Coca-Cola kampányra, amelynek során a neveket és vezetékneveket felvette a címkéire, ami sok embernek hosszú utakat tett a nevének keresésére.
A Coca-Cola elért atomizálja marketingjét abban az időben felhívást indított, amelyben adott mennyiségű konzervet adott át az ügyfél által elhatározott névvel, és minden ember számára egyedi terméket készített.
A porlasztási marketing Ez magában foglalja az ügyfelek pontos, barátságos és személyes figyelmének biztosítását is. Bosszantó és gyakran bosszantó, ha menüt kell végigválasztanunk, ha telefonos segítséget szeretnénk kérni.
Ellenkezőleg, ha találunk egy kommunikációs rendszer amikor valaki személyes módon meglátogat minket, akinek véleményt fűzhetünk sajátos igényeinkhez, sokkal megbízhatóbb és pontosabb segítséget fogunk találni, miközben hajlandóbbnak érezzük magunkat egy termék újbóli megvásárlására az adott üzletben.
Atomizálás az e-kereskedelemben
La a marketing atomizálásának képessége Az e-kereskedelem és az általa kínált eszközök növekedésével nőtt. Nem szükséges, hogy nagyszámú alkalmazott végezzen piackutatás és a stratégia költségeinek növelése marketing, ha rendelkezünk olyan technológiai erőforrásokkal, amelyek lehetővé teszik számunkra, hogy egyedi és személyes figyelmet fordítsunk minden ügyfelünkre.
Szociális hálózatok fontos szerepet játszanak a marketing porlasztás Profilokból álló adatbázis, ahol megtalálhatjuk a névtől az ügyfelek érdekeit. Ily módon teljesen személyre szabott kommunikációt folytathatunk.
Egy másik példa, amelyben ezt megtaláljuk információs technológiák Az e-mailekben kapjuk meg, amire éppen szükségünk van, és sokszor feltüntetjük a saját nevünket is. Nem véletlen, és a számítógép mögött nincs senki, aki megírná az e-maileket, ha nem az, hogy amikor regisztrálunk egy oldalra, hogy ajánlatokat vagy akár egy közösségi hálózatot kapjunk, vannak olyan folyamatok, amelyek a viselkedésünk alapján döntenek arról, hogy mi az, ami hogy nagyobb valószínűséggel vásárolunk.
Egy másik formája atomizálja cégünk marketingjét terméket kínál a sajátos jellemzői és követelményei az ügyfél igényli. Annak ellenére, hogy ennek megvalósítása jó értelemben megjelölné gyártásunk költségeit, ez egy olyan kiadás, amely megoldható azzal, hogy felfedezzük, hogy általában az ügyfelek hajlandóak magasabb árat fizetni azért, hogy csak a szükséges terméket megszerezzék.
Befejezésül meghatározzuk, hogy a a porlasztás a marketingben személyre szabott szegmentálás vagy nagyon közel áll az egyedi testreszabáshoz. Bár ez meglehetősen drága stratégia és kezdetben bonyolult a megvalósítása, általában rendkívül nyereséges, mivel lehetővé teszi számunkra, hogy megemeljük termékeink vagy szolgáltatásaink árait. Egyre könnyebb elérni a atomizált marketing a közösségi hálózatoknak köszönhetően és egyéb technológiai eszközök, amelyek lehetővé teszik számunkra, hogy ügyfeleinkkel személyesen ismerkedjünk meg és kapcsolatba lépjünk velük.