जब आपके पास कोई कंपनी हो, आपके सामने प्रस्तावित उद्देश्यों में से एक कंपनी की रणनीतिक स्थिति हैअर्थात्, आगे बढ़ने और अधिक प्रतिस्पर्धी बनने के लिए अधिक से अधिक लोगों तक पहुँचना।
लेकिन किसी कंपनी की रणनीतिक स्थिति कैसे हासिल की जाती है? और यह शब्द क्या है? यदि आपने इसे पहले कभी नहीं समझा है, लेकिन यह कुछ ऐसा है जो आपने सुना है, तो यहां हम आपको अपने विचारों को स्पष्ट करने के लिए कुंजी देते हैं। हम शुरू करें?
किसी कंपनी की रणनीतिक स्थिति क्या है
हम किसी कंपनी की रणनीतिक स्थिति को उस स्थिति के रूप में परिभाषित कर सकते हैं जिसमें एक कंपनी अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में ग्राहकों के लिए खुद को तरजीही स्थिति में रखने का प्रबंधन करती है।
आपको एक विचार देने के लिए, कल्पना करें कि आपके पास एक आइसक्रीम कंपनी है। कई अलग-अलग ब्रांड हैं और फिर भी आपका ब्रांड कुछ ऐसा करता है जिसके बारे में किसी अन्य कंपनी ने कभी नहीं सोचा होगा। तो ग्राहक आपके पास आने लगते हैं और दूसरों के बजाय आपसे खरीदारी करना चाहते हैं। इसे हम किसी कंपनी की रणनीतिक स्थिति कह सकते हैं, क्योंकि इस मामले में आपका ब्रांड (या कंपनी) उन लोगों के समूह के लिए दूसरों की तुलना में पहले स्थान पर रखा जाता है, जो आइसक्रीम खरीदते समय इसे ध्यान में रखते हैं। (जारी रखें) उदाहरण)।
इसमें कोई शक नहीं है एक कंपनी अपने कई फायदों के कारण वह स्थिति हासिल करना चाहेगी।. सबसे महत्वपूर्ण में से एक है ग्राहकों के सामने खुद को एकमात्र ऐसे व्यक्ति के रूप में दिखाने की संभावना जो जानता है कि वे क्या चाहते हैं और उनके पास वही है जो उन्हें चाहिए।
किसी कंपनी की रणनीतिक स्थिति की विशेषताएं
अब जब आपको इस शब्द की अवधारणा का बेहतर अंदाज़ा हो गया है, तो हम इस पर गहराई से विचार कैसे करेंगे?
ध्यान में रखने योग्य विशेषताओं की एक श्रृंखला है, जो हैं:
ग्राहक सबसे महत्वपूर्ण चीज है
लेकिन सावधान रहें, हम यह नहीं कह रहे हैं कि वह वही है जो हमेशा सही होता है।
सामान्य तौर पर, ग्राहक मांग कर रहे हैं, तेजी से, क्योंकि वे किसी उत्पाद या सेवा को उस कीमत के अनुसार चुनना चाहते हैं जो वे इसके लिए भुगतान करने जा रहे हैं।
इसीलिए यदि आप ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, उन्हें उत्पाद और/या सेवाएं प्रदान करते हैं जो उन्हें संतुष्ट करते हैं और वास्तविक जरूरतों को पूरा करते हैं, तो इससे ब्रांड को स्थिति में लाने में मदद मिलेगी।
उपभोक्ताओं में लेखांकन लाभ का उपयोग
जब कोई कंपनी उसी चीज़ के प्रति समर्पित अन्य लोगों से अलग दिखना चाहती है। इसलिए, इन उत्पादों या सेवाओं की विशेषताओं और लाभों को प्रचारित करना पहला बड़ा कदम होगा।
उदाहरण के लिए, एक स्नीकर कंपनी को यह बताना होगा कि उसके जूते लंबे समय से बाजार में मौजूद अन्य जूतों से बेहतर क्यों हैं।
अभिनव
अंत में, किसी कंपनी की रणनीतिक स्थिति की एक और विशेषता, बिना किसी संदेह के, नवाचार है, यानी, नए रुझान, प्रौद्योगिकियां, पद्धतियां...
यह ध्यान में रखने वाली बात है क्योंकि कंपनी को पर्यावरण के अनुरूप ढलते हुए आगे बढ़ना है।. कभी-कभी, ऐसी कंपनियाँ और क्षेत्र होते हैं जो अप्रचलित हो जाते हैं, और जब एक नया ब्रांड जन्म लेता है, तो नवीनता और चीजों को अलग तरीके से करने के कारण, सब कुछ बेहतर हो जाता है।
किसी कंपनी की रणनीतिक स्थिति को प्रभावित करने वाले कारक
किसी कंपनी की रणनीतिक स्थिति को समझाने के लिए हमने आपको जो उदाहरण दिया है, उसमें हमने संदर्भ के रूप में कुछ ऐसा लिया है जो एक कंपनी को उसके सभी प्रतिस्पर्धियों से अलग करता है।
और, जब स्थिति की तलाश की जाती है, तो हाइलाइट करने के लिए कई कारक होते हैं। सबसे आम हैं:
- कीमत। अपने उत्पादों या सेवाओं पर सस्ती, या अधिक महंगी कीमत की पेशकश करके खुद को स्थापित करें। यदि यह सस्ता है, तो वे इसे किफायती और समाज के प्रति सहानुभूतिपूर्ण मान सकते हैं (खासकर यदि गुजारा करने में समस्याएँ हों)। लेकिन अगर यह अधिक महंगा है, तो यह यह विचार दे सकता है कि यह केवल कुछ लोगों के लिए एक विशिष्ट, उच्च गुणवत्ता वाला उत्पाद या सेवा है।
- उत्पाद। एक अन्य कारक जिसे ध्यान में रखा जा सकता है, विशेष रूप से इस तथ्य के कारण कि यह जो विशेषताएँ या लाभ प्रदान करता है वह स्थिति प्राप्त करने की कुंजी हो सकता है। उदाहरण के लिए, वॉशिंग मशीन के लिए एक डिटर्जेंट सबसे जिद्दी दागों को हटाने में सक्षम है, भले ही वह कुछ भी करता हो। यह अलग दिखेगा और यदि यह काम करता है, तो कई लोग इसे दूसरों की तुलना में चुनेंगे।
- प्रतियोगिता के साथ भेदभाव। यानी वे जो करते हैं उसे बढ़ावा देते हैं न कि प्रतिस्पर्धा को।
- जीवन शैली। "ब्रांड को मानवीय बनाने" की चुनौती में, कई लोग इस हद तक आगे बढ़ जाते हैं कि वे अपने लक्षित दर्शकों के अनुरूप जीवनशैली का पालन करें। उदाहरण के लिए, एक पारिस्थितिक, टिकाऊ शैली...
किसी कंपनी की रणनीतिक स्थिति को लागू करें: रणनीतियों के प्रकार
यदि आपकी कोई कंपनी है और आप उसकी स्थिति में सुधार करना चाहते हैं, आपको यह ध्यान रखना चाहिए कि कई रणनीतियाँ हैं जिसे शुरू किया जा सकता है. उनमें से सभी काम नहीं करेंगे, क्योंकि यह कंपनी की स्थिति पर निर्भर करेगा।
इस प्रकार, आप इनमें से चुन सकते हैं:
नेता की रणनीति
वे ऐसी कंपनियाँ हैं जिनका बाज़ार में और जिस क्षेत्र में वे काम करते हैं उसमें पहले से ही एक अधिमान्य स्थान है। उदाहरण के लिए, कोका-कोला, एडिडास... ऐसे ब्रांड हैं जिनके बारे में हर कोई जानता है और जब नए ग्राहक प्राप्त करने की बात आती है, तो उनकी प्रतिष्ठा उनसे पहले होती है, जिससे उन्हें प्राप्त करना आसान (और सस्ता) हो जाता है।
चुनौती देने वाली रणनीति
बड़ी कंपनियों के नीचे हमारी "दूसरी" कंपनियां हैं, जो नेता बनने की इच्छा रखती हैं लेकिन अभी तक इसे हासिल नहीं कर पाई हैं। और सबसे स्पष्ट उदाहरण जो हम आपको दे सकते हैं, वह निस्संदेह पेप्सी है।
अनुयायी रणनीति
हम कह सकते हैं कि वे उन लोगों की नकल करने वाली कंपनियाँ हैं जो अपने क्षेत्र में अग्रणी हैं और वे जो करते हैं वह उन रणनीतियों की नकल करते हैं जो वे कार्य करने के लिए अपनाते हैं।
विशेषज्ञ नेता की रणनीति
पहले के आधार पर, लेकिन उस तक पहुंचे बिना, वे ऐसी कंपनियां हैं जो एक बहुत ही विशिष्ट और विशिष्ट बच्चे का नेतृत्व करती हैं, और इस वजह से वे उस विषय में विशेषज्ञ हैं जिसमें वे काम करते हैं, इसलिए वे "अच्छी तरह से रहते हैं।"
जिस क्षेत्र में वे काम करते हैं वह छोटा और चयनात्मक हो सकता है (विषय केवल कुछ ही लोगों के लिए रुचिकर हो सकता है)। लेकिन अगर यह उनके लिए पर्याप्त है, तो वे अधिक दूर के क्षितिज को कवर करने की इच्छा के बिना भी इसमें रह सकते हैं।
क्या अब आपको यह स्पष्ट हो गया है कि किसी कंपनी की रणनीतिक स्थिति क्या है?