Quelle est la stratégie de la chaîne de valeur?

Avec un si grand nombre d'entreprises et d'entreprises opérant dans le monde aujourd'hui, la concurrence est devenue beaucoup plus féroce et difficile qu'à tout autre moment. Cependant, ce n'est pas un obstacle pour ne pas démarrer et construire de nouvelles entreprises qui cherchent une place parmi les besoins de consommation de la population mondiale.

À cet égard, l'un des concepts les plus importants à gérer pour mener à bien tout projet de type entreprise est ce que l'on appelle le Chaîne de valeur.

Quelle est la chaîne de valeur?

La chaîne de valeur consiste en un outil stratégique utilisé pour étudier les différentes activités menées et réalisées par une certaine organisation commercialel, ceci afin que ses sources d'avantage concurrentiel puissent être détectées et de cette manière, pouvoir générer une certaine valeur pour le produit final.

De cette façon, nous pouvons constater que le La chaîne de valeur d'une entreprise est constituée de toutes ses activités générées qui comportent une valeur ajoutée.ou, ainsi que par les marges que ces activités peuvent apporter. En résumé, la chaîne de valeur est constituée des activités stratégiques qui visent à accroître la valeur et l'avantage concurrentiel d'une organisation commerciale.

Comment la chaîne de valeur fonctionne-t-elle dans le fonctionnement d'une entreprise?

La valeur générée par les activités commerciales fonctionne comme suit: Dans le cas des industries manufacturières, elles génèrent de la valeur lorsqu'elles transforment les matières premières en produits de nécessité pour la population.

Bien sûr, la valeur ajoutée se trouve déjà dans le produit final manufacturé, car les matières premières ne sont pas utiles aux gens pour leur consommation quotidienne.

Pour cette raison, une entreprise de vente au détail propose un grand nombre de produits à forte valeur ajoutée car déjà transformés, une valeur qui augmente en fournissant tous ces articles au client en un seul endroit, un espace qui a été mis à disposition par le établissement de vente pour que les gens puissent acquérir tout ce dont ils ont besoin, ce qui entraîne un surcoût qui est aussi une valeur ajoutée au produit final, et pour lequel le client finira par payer afin de continuer à obtenir ses besoins de consommation de base, à travers déjà des articles traitées et dans un seul site de vente.

Comment l'avantage concurrentiel d'une entreprise est-il généré par rapport à une autre?

L'avantage concurrentiel d'une entreprise par rapport à une autre est généré lorsque l'on parvient à augmenter sa marge, ce qui peut être obtenu soit en abaissant les coûts, soit également en augmentant les ventes. La marge est ce que l'on appelle la différence qui est générée entre la valeur totale et le coût collectif de l'exécution et de la réalisation d'activités de valeur pour une organisation commerciale.

Activités de valeur

Pour remplir sa fonction, La chaîne de valeur comporte des activités de soutien fondamentales, qui peuvent être divisées en deux parties principales: les activités primaires et les activités secondaires. Ensuite, nous allons observer les principales caractéristiques que recueille chacune de ces méthodes stratégiques qui augmentent l'avantage concurrentiel, et à ce titre, la valeur ajoutée d'une entreprise.

Activités primaires

Les activités principales sont constituées à partir des méthodes de création physique des produits, ainsi que de leur processus de vente et du service après-vente que cette opération implique.. Il convient de mentionner que celles-ci, à leur tour, peuvent être différenciées en sous-activités. Principalement, au sein du modèle de chaîne de valeur, cinq types d'activités primaires peuvent être clairement différenciés, qui sont ceux présentés ci-dessous:

• Logistique interne: C'est l'ensemble des opérations de réception, de stockage et de distribution des matières premières, qui est très important pour s'assurer qu'aucun revers ou éventualité de quelque nature que ce soit ne soit généré qui affecte la ligne de production ou de distribution de toute entité commerciale.
• Opérations: Une fois que les matières premières nécessaires sont disponibles, cette activité fait référence à la capacité de traitement de ces éléments afin de les transformer en produit final. C'est donc une étape fondamentale pour assurer la production que l'entité commerciale aura.
• Logistique externe: Si la logistique interne fait référence aux manœuvres pour assurer la possession et l'assortiment des matières premières avec lesquelles le produit final a été fabriqué, la logistique externe, en revanche, relève de cette même méthodologie, mais appliquée à des processus externes, c'est-à-dire lorsque le produit quitte le centre de production et est livré soit aux grossistes, aux distributeurs ou même aux consommateurs finaux.
• Marketing et ventes: Cette activité, comme son nom pourrait l'indiquer, est essentielle pour que le produit soit porté à la connaissance des consommateurs.
• Service: Cette activité peut être associée à la fois au service après-vente et à tout ce qui concerne l'information et la maintenance pouvant inclure l'achat d'un produit. Il s'agit d'assurer la fidélité des clients en leur fournissant un produit qui déjà entre leurs mains comporte certaines garanties importantes, telles que la garantie du retour en cas de dommage ou d'imperfections, ou la fourniture de conseils contre toute éventualité telle que défaut de livraison ou assistance installer le produit, etc. Toutes ces garanties visent à maintenir et à améliorer la valeur finale du produit, préservant ainsi substantiellement le niveau de satisfaction des consommateurs.

Activités de soutien ou secondaires

Il est important de se rappeler que pour que les activités primaires soient menées de manière efficace et harmonieuse, elles sont à leur tour soutenues par les activités dites secondaires de la chaîne de valeur. Ces processus se déroulent comme suit:

• Infrastructure de l'organisation: Il est composé de toutes les activités qui assurent la durabilité et qui maintiennent le fonctionnement de base de toute entreprise, c'est-à-dire des activités telles que la planification, la comptabilité, l'administration et les finances.
• Gestion des ressources humaines: Comme son nom l'indique, cette activité d'accompagnement concerne le maintien et la conservation du personnel, c'est-à-dire qu'elle se compose de la recherche, de l'embauche et de la motivation du personnel des travailleurs qui travaillent dans l'entreprise. Il est important de prendre en compte cet élément, car les ressources humaines d'une entreprise sont l'une de ses structures les plus fondamentales et qui peuvent définir sa réussite à long terme.
• Développement technologique, recherche et développement: Pour que chaque entreprise continue à fonctionner avec la plus grande efficacité et à fournir les produits les meilleurs et les plus innovants à tous ses clients, le développement technologique est vital pour rester à l'avant-garde de la gamme de produits et / ou services qu'elle offre, ce qui, en fin de compte, sera toujours vous donner une image de qualité avec laquelle vous pouvez toujours vous différencier de vos concurrents.
• Achats: Ce facteur a à voir avec la capacité à générer les achats les plus efficaces et les plus utiles pour l'entreprise. Il s'agit essentiellement de gérer les processus d'achat de machines, de composants, de publicité pour la promotion de l'entreprise ou de services utilisés pour maintenir le moral de ses travailleurs, ainsi que son fonctionnement optimal.

Conseils pour appliquer avec succès la chaîne de valeur

1 Conseil: Étant donné que la chaîne de valeur d'une organisation commerciale doit refléter les stratégies commerciales mises en œuvre, au moment de décider comment améliorer ladite chaîne de valeur, il doit être clair sur les caractéristiques positives qui la différencient des concurrents, ou d'un autre côté, vous pouvez promouvoir un coût inférieur. structure.

2 Conseil: Face à une longue liste de changements à mettre en œuvre pour la modernisation de l'entreprise, il est très important de prioriser et de se concentrer sur les changements qui seront ceux qui auront le plus d'impact positif sur le client.

3 Conseil: Il est recommandé d'approfondir chacun des éléments qui composent la chaîne de valeur en détail, à la fois dans la détermination de leurs activités principales et dans les activités de soutien. De cette façon, vous pouvez trouver des éléments qui peuvent mal fonctionner et qui ont un large potentiel d'amélioration, ce qui finira par augmenter l'avantage concurrentiel de toute l'entreprise.

4 Conseil: La chaîne de valeur est déterminée principalement en fonction d'une analyse interne de l'entreprise, pour laquelle il est recommandé, pour plus d'efficacité, de réaliser des études sur les circonstances externes susceptibles d'influencer la valeur et l'avantage concurrentiel de l'entreprise.

Conclusion

Comme on le voit dans cet article, la connaissance de la chaîne de valeur peut être vraiment utile pour augmenter considérablement la valeur ajoutée et l'avantage concurrentiel d'une organisation commerciale. En tenant compte de ces données, de meilleures décisions peuvent être prises pour mener à bien toute initiative visant non seulement l'établissement, mais aussi la préservation et le développement de tout type d'entreprise ou d'entreprise. Pour cette raison, il est si important de comprendre et d'appliquer efficacement la chaîne de valeur dans toutes les initiatives de type d'entreprise, car elle sera la base sur laquelle la solidité de notre entreprise ou entreprise sera soutenue.