Que ce soit pour entreprendre, parce que vous avez une entreprise, ou tout simplement pour votre marque personnelle, L'une des analyses les plus importantes qui vous aide à en savoir plus sur votre entreprise est le SWOT. Mais qu'est-ce que SWOT ?
Si vous l'avez toujours vu mais que vous ne l'avez pas compris, si on vous a demandé de le faire, ou si vous voulez apprendre à le faire et que vous ne vous faites pas prendre pour ce qui ne va pas, alors nous vous donnerons vous tous les détails et conseils sur ce qu'est SWOT et comment le construire solidement. Allons-nous commencer?
Qu'est-ce que SWOT
L'analyse SWOT aussi connue aux États-Unis et en dehors de l'Espagne sous le nom d'analyse SWOT, est un tableau divisé en quatre parties. Chacun d'eux définit quelles sont les forces, les opportunités, les faiblesses et les menaces d'un projet.
Pour mieux le comprendre. Imaginez que vous avez une entreprise en tête. Vous souhaitez vendre des t-shirts personnalisés par les utilisateurs. Votre force est la même, offrir un produit qui plaira vraiment aux clients. Ta chance, un créneau qui n'est pas trop encombré et qui permet de proposer une personnalisation aux clients afin qu'ils puissent concevoir leurs vêtements à des prix raisonnables. Maintenant, quelles faiblesses as-tu ? Eh bien, tu commences, tu n'as pas de tournée et en plus ils ne te connaissent pas. Et les menaces ? La concurrence.
En gros, c'est une analyse SWOT. Il s'agit d'identifier ce qu'il y a de « spécial » dans votre entreprise et en même temps quels sont les manques ou les problèmes que vous pourriez avoir a priori.
En fait le nom de DAFO vient du fait que chacun des acronymes mentionne ce que nous vous avons dit auparavant : D, de faiblesses ; A, de menaces ; F, pour les points forts ; et O, des opportunités.
Visuellement, l'analyse SWOT est représentée par une grande boîte qui, à son tour, est divisée en quatre petites. Ils sont généralement classés dans l'ordre suivant : Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces. Et il existe depuis qu'il a été développé dans les années 60-70 aux États-Unis. En fait, nous le devons à M. Dosher, O. Benepe, A. Humphrey, Birger Lie et R. Stewart.
L'importance du SWOT est assez grande. De nombreuses entreprises, investisseurs, etc. Ils demandent ce type d'analyse car c'est une façon objective d'évaluer la rentabilité ou non d'une entreprise. Y es que a la hora de hacer el cuadro no debes quedarte solo con una fortaleza, una debilidad… sino que hay que analizar el negocio desde esos cuatro puntos de vista para, así, conocerlo a fondo, saber lo bueno que tiene, pero también le mauvais.
Forces, opportunités, faiblesses et menaces
Maintenant que vous savez ce qu'est SWOT, nous devons vous avertir que cela n'est pas facile.. Cela peut sembler le cas, mais au moment de vérité, pour obtenir des informations sur l'entreprise, ce n'est pas le cas. C'est pourquoi il est important de décomposer et de savoir ce qui doit aller dans chaque case et comment analyser l'entreprise à cet égard.
Et c'est ce que nous allons faire ensuite.
Forteresses
Nous commençons le SWOT avec les points forts. Ici, vous devez collecter tout ce que votre entreprise offre et vous rend fort. Nous continuons avec l'exemple du magasin de t-shirts personnalisés. Votre force est la possibilité pour les clients de créer leur propre t-shirt. Mais vous pouvez aussi avoir comme force dans le packaging spécial, dans les termes que vous allez appliquer, sur le web…
Bref, il faut répondre « Qu'est-ce que vous pourriez exceller ou faire mieux que les autres ? ». Et ici, vous devez établir toutes les bonnes choses que votre entreprise aurait. Bien sûr, toujours réaliste. Par exemple, si vous dites que vous allez faire un emballage spécial pour chacun de vos clients en fonction du design du t-shirt, cela peut être magnifique. Remarquable. Mais réaliste ? Pouvez-vous supporter le coût que cela équivaudrait et cela vous indemniserait-il pour que l'entreprise ne fasse pas faillite?
Lorsque vous analysez vos points forts pour l'entreprise, faites-le toujours la tête sur les épaules, sans penser aux fantasmes ou au fait que votre entreprise dispose d'un capital infini et que vous n'avez pas besoin d'avantages. Cela ne veut pas dire que cela ne peut pas être fait. Vous pouvez l'envisager, bien sûr, mais toujours en analysant si c'est quelque chose de rentable ou si cela peut vous faire perdre beaucoup.
Faiblesses
La partie opposée aux forces sont les faiblesses. C'est-à-dire que si avant vous mettiez tout ce pour quoi vous êtes bon ou tout ce que l'entreprise a de bon, maintenant vous devez vous mettre de l'autre côté et parler des lacunes qu'elle a.
C'est quelque chose comme pile (tout ce qui est bon) et pile (tout ce qui est mauvais devant vous). Et on vous dit déjà qu'il y a beaucoup de mal. Dans n'importe quelle entreprise.
Avec l'exemple que nous venons de traîner, nous pouvons avoir, comme pire, le fait de ne pas avoir toutes les tailles de chemises. Ou que nous avons de la variété mais que la taille est plus grande ou plus petite que ce qui est nécessaire. Une autre faiblesse de votre entreprise peut être due aux méthodes de paiement. Peut-être que vous n'acceptez que les cartes de crédit. Et beaucoup hésitent à l'utiliser, surtout dans une entreprise qu'ils viennent de rencontrer.
Ces faiblesses doivent également être considérées comme des forces dans le sens où ce sont des choses qui vous freinent dans votre entreprise en ce moment, mais vous pouvez les corriger et les transformer en forces au fil du temps.
Opportunités
Les opportunités peuvent être analysées comme des compétences ou des capacités qui pourraient améliorer cette entreprise. Par exemple, que vous avez une faiblesse dans le paiement des produits et comme une opportunité que vous êtes en train d'introduire un nouveau mode de paiement plus sécurisé qui ne nécessite pas autant de problèmes pour les clients.
Ce sont non seulement des possibilités pour que les faiblesses soient corrigées, mais aussi pour voir comment faire face aux affaires de chacun à une éventuelle expansion. Par exemple, nous avons le commerce de t-shirts personnalisés. Et une opportunité pourrait être qu'il y ait plus de vêtements à personnaliser : pantalons, sous-vêtements, maillots de bain... Tout cela augmentera votre activité et sera une opportunité de la développer et de la consolider sur le marché.
Menaces
Enfin, nous arrivons aux menaces, c'est-à-dire que tout ce qui met en danger votre entreprise ne réussit pas. Et cela signifie non seulement analyser la concurrence, mais aussi le marché et même votre propre entreprise (oui, vous pouvez aussi vous auto-saboter).
Allons-y avec des exemples. Votre entreprise de t-shirts personnalisés. En tant que menace, vous aurez d'autres magasins et entreprises qui feront de même. Peut-être que la politique de prix est beaucoup moins chère avec eux qu'avec vous.
Mais en dehors de la concurrence, quelles menaces auriez-vous vis-à-vis des clients ? Par exemple, qu'ils choisissent les mauvaises tailles et qu'ils ont une mauvaise expérience ; qui ne savent pas suivre le processus pour fabriquer leur produit...
Est-ce plus clair pour vous maintenant ce qu'est SWOT ?