Vendre un appartement rapidement et sans baisser le prix. Cela semble être un rêve, mais vous pouvez y parvenir en appliquant quelques astuces recommandées par des agents experts. Les ventes de logements ont de nouveau explosé et les progrès par rapport aux années précédentes sont assez importants selon les données statistiques et les stars des transactions ont été les maisons de seconde main. La demande est très élevée et si vous sortez votre appartement à un prix moyen du marché dans un ou deux mois, vous pouvez le vendre. Mais ne pensez pas que rien qu'en mettant l'annonce sur Internet arrivera une avalanche de personnes prêtes à vous donner n'importe quel montant pour votre appartement. Ce n’est pas une situation si facile.
Tu vas devoir ajustez votre offre à la réalité et savoir bouger si vous voulez pouvoir le vendre avec succès. Mais des questions se posent sûrement telles que, savez-vous déjà quel prix y mettre? Que feriez-vous pour choisir l'agence immobilière?
Si vous avez déjà pensé à redécorer l'entrée de améliorer la première impression que les acheteurs potentiels emporteront, est une bonne étape, car il a été démontré que l'achat d'un appartement est généralement décidé dans les premières secondes, alors mettez-vous au travail. Ce ne sont là que les meilleurs des nombreux conseils qui vous aideront à vendre votre appartement rapidement et sans avoir à baisser le prix.
Apprenez le meilleurs trucs pour captiver les visiteurs et leur faire voir à quel point votre maison est idéale pour eux. N'oubliez pas que vous pouvez toujours avoir des services de réparation à domicile pour de petites réformes ou réparations et que votre appartement a plus de points en faveur. Ensuite, analysez les conseils suivants pour que la vente de votre appartement ne devienne pas un casse-tête et que vous puissiez remplir votre objectif.
* Le prix n'est pas décidé par vous, il est fixé par le marché
Ce point est décisif, car à fixer le prix dans lequel vous allez proposer votre appartement n'est pas une tâche facile. Il faut jouer avec les approximations pour avoir une première idée, on peut chercher d'autres appartements qui ont à peu près les mêmes mètres carrés, un emplacement similaire et d'autres caractéristiques en commun avec les portails immobiliers en ligne. Faites une moyenne des prix et évitez ainsi de fixer un montant très élevé par rapport à la moyenne, afin d'avoir plus de marge de négociation. Ne mettez jamais votre appartement en vente à un coût beaucoup plus élevé, car vous aiderez ainsi vos voisins à vendre le leur plus tôt.
Le nombre d'appels que vous allez recevoir vous donnera un indice pour savoir si vous avez atteint ou non le prix que vous avez fixé. Lorsqu'un appartement a l'air bien sur Internet et que personne n'appelle, cela signifie que le prix est très élevé. Si vous avez beaucoup de visiteurs et que personne n'achète, cela signifie que le prix est bon mais que la maison n'est pas si belle.
Identifiez vos priorités
sur vendre votre propriété Le prix et le temps sont deux variables indiscutables, imaginez que l'offre soit de 150 mille euros mais que vous proposez de la vendre en six mois et que vous la fixez à 135 mille euros comme montant minimum, ce qui est en dessous de ce que vous vous attendez à négocier. Il est également recommandé de retirer tous vos accessoires, de dépersonnaliser le sol pour que le plus de monde possible puisse l'aimer
Vous pouvez vous appuyer sur une agence
Si vous décidez de faire appel à une agence, pensez-y car il y a tout là-bas, le secteur a mauvaise réputation et le problème est qu'il est à peine réglementé. Les honoraires correspondent à des pourcentages de 5% et, en revanche, si l'agence propose de baisser le prix, prétendant qu'il existe une offre pour un chiffre inférieur, il est recommandé que la proposition soit faite par écrit. La société immobilière propose parfois l'appartement à des prix exorbitants et invente des clients lorsqu'elle ne peut pas le vendre. Si vous acceptez la réduction, l'acheteur disparaît sans raison et il ne vous reste plus rien.
* Il ne suffit pas de nettoyer la maison, il faut la dépersonnaliser
Vous devez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour donner une belle apparence à votre sol, mais cela ne se limite pas au ramassage et au nettoyage. La décoration que vous avez choisie peut ne pas plaire à tous les acheteurs potentiels, comme vos poupées sur le canapé, des photographies au mur, etc. La première impression compte beaucoup, il est donc préférable de rester neutre sans personnaliser. L'acheteur ne veut pas entrer dans la maison d'un autre, il veut faire de cet étage sa maison afin que plus la maison soit minimaliste et propre, mieux c'est.
Corrigez les défauts
Une porte qui se ferme mal, des fissures dans le mur, des carreaux cassés, sont des choses qui à première vue font mauvaise impression, il est donc recommandé de les réparer tant que la dépense n'est pas très élevée.
Profitez d'Internet
Les portails en ligne immobilière Ils sont la meilleure vitrine pour votre maison, mais l'offre est très large et il est facile pour l'acheteur de se perdre parmi toutes les publicités sans faire attention à la vôtre. Mais vous pouvez captiver leur attention avec certaines astuces telles que prendre soin des photos, cela ne vaut pas la peine de mettre des images floues ou sombres. Si vous n'avez pas les connaissances ou les outils, vous pouvez toujours engager un professionnel pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre appartement. La description est également essentielle puisque tant la maison que les environs, en outre, il est recommandé d'afficher une pancarte à vendre dans la fenêtre.
Ne laissez pas le stress vous détruire
Tenez compte du fait que, si vous devez vendre l'appartement par vous-même, vous devez vous adapter aux besoins des acheteurs potentiels. Vous ne vous contentez pas de refuser les visites le week-end ou de montrer l'appartement en désordre parce que vous n'avez pas eu le temps de récupérer. Essayez d'assister les visiteurs aux moments de la journée où la maison est la plus appréciée, par exemple, lorsqu'il y a plus de lumière et beaucoup moins de bruit. Ayez une bonne attitude dès le début, lorsque vous répondez à l'appel et à toutes les questions. Soyez accueillant et transparent en tout temps.
Propose toute la documentation
Ayez toute la documentation à portée de main lorsque vous recevez vos acheteurs potentiels. Soit l'acte de vente ou tout ce qui y est lié. C'est quelque chose qui donne du soutien et de la confiance à la personne et si l'appartement est hypothéqué ou s'il y a encore des choses à payer, essayez de tout régler avant de commencer à négocier. L'acheteur peut découvrir par lui-même si la maison a des problèmes ou non, il est donc préférable que vous suiviez toujours la vérité.
Demandez conseil avant de signer
Si quelqu'un est finalement tombé amoureux de votre appartement mais que vous n'avez aucune idée de la procédure judiciaire, demandez conseil. Il y a une première partie du contrat dans laquelle la supervision d'un avocat est recommandée. Ensuite, vous avez besoin de celle du notaire et il se peut que ce soit lui qui guide toute l'opération.
Si vous habitez par terre.
Si ce que vous voulez est vendre l'appartement dans lequel vous vivez actuellement, ne gardez que l'essentiel pour que le sol soit presque propre lorsque vous allez le voir. Si vous ne savez pas où ranger vos affaires, vous pouvez toujours louer un espace de stockage. L'appartement doit être logé à tout moment et sinon, l'acheteur peut comprendre qu'il n'y a pas assez d'espace de stockage ou que ce n'est pas une maison avec suffisamment de confort.
Décorez subtilement
Ajoute-en touche décorative, mais toujours avec des couleurs neutres, des bougies ou des plantes. Composez naturellement votre maison pour qu'elle ressemble à un environnement agréable. Vous pouvez également améliorer la ventilation, acheter des arômes ou mettre de l'encens. Cela fonctionne à merveille, surtout si vous fumez ou avez des animaux domestiques à la maison. Mettez des rideaux dans des tons neutres ou clairs et gardez toujours le (s) lit (s) fait (s). Vérifiez que l'éclairage est correct en vérifiant que toutes les ampoules fonctionnent afin que les acheteurs potentiels puissent voir tous les coins de la maison sans obstacle.
Soyez un bon hôte
Installez une petite table avec des rafraîchissements dans un espace confortable sur le sol afin que les visiteurs puissent réfléchir, s'asseoir et siroter calmement leur boisson pendant la visite. Amenez-les à se sentir à l'aise comme s'ils étaient déjà chez eux. N'oubliez pas d'éteindre la télévision, la radio ou tout autre appareil électronique afin que votre visiteur ne se sente pas interrompu ou distrait par lesdits stimuli. À moins que les sons de vos voisins ne soient clairement entendus, dans ce cas, mettez une musique de fond pour créer une atmosphère calme.
Préparez votre discours
Il est bon que vous fassiez une liste des choses que vous jugez meilleures dans votre appartement pour les expliquer au futurs acheteurs et augmenter leur intérêt. Ne soyez pas contrarié s'ils mentionnent des points négatifs pendant la visite, essayez de vous concentrer sur leur faire connaître le côté positif. Connaissez les points forts de votre maison et faites-leur remarquer.