Olipa kyseessä sitten yritys, koska sinulla on yritys, tai vain henkilökohtaisen brändisi vuoksi, Yksi tärkeimmistä analyyseistä, joka auttaa sinua saamaan enemmän tietoa yrityksestäsi, on SWOT. Mutta mikä on SWOT?
Jos olet aina nähnyt sen, mutta et ole ymmärtänyt sitä, jos sinua on pyydetty tekemään se tai haluat oppia tekemään sen, etkä sitten joudu siihen, mikä on vialla, me annamme saat kaikki yksityiskohdat ja neuvot siitä, mitä SWOT on ja kuinka rakentaa se tukevasti. Aloittaisimmeko?
Mikä on SWOT
Myös SWOT-analyysi tunnetaan Yhdysvalloissa ja Espanjan ulkopuolella SWOT-analyysinä, on neljään osaan jaettu maalaus. Jokainen niistä määrittelee, mitkä ovat projektin vahvuudet, mahdollisuudet, heikkoudet ja uhat.
Jotta ymmärtäisit sen paremmin. Kuvittele, että sinulla on mielessäsi yritys. Haluat myydä käyttäjien räätälöimiä t-paitoja. Vahvuutesi on sama: tarjota tuote, josta asiakkaat todella pitävät. Sinun mahdollisuutesi, markkinarako, joka ei ole liian täynnä ja joka mahdollistaa räätälöinnin tarjoamisen asiakkaille, jotta he voivat suunnitella vaatteensa kohtuulliseen hintaan. Mitä heikkouksia sinulla nyt on? No, aloitat, sinulla ei ole kiertuetta, eivätkä he myöskään tunne sinua. Ja uhkailut? Kilpailu.
Karkeasti sanottuna se on SWOT-analyysi. Kyse on sen tunnistamisesta, mikä yrityksessäsi on "erityistä" ja samalla mitä puutteita tai ongelmia sinulla voi olla etukäteen.
Itse asiassa DAFOn nimi tulee, koska jokainen lyhenne mainitsee sen, mitä olemme kertoneet sinulle aiemmin: D, heikkoudet; A, uhkauksista; F, vahvuudet; ja O, mahdollisuuksista.
Visuaalisesti SWOT-analyysi esitetään suurena laatikkona, joka puolestaan on jaettu neljään pieneen laatikkoon. Ne laitetaan yleensä seuraavaan järjestykseen: vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet, uhat. Ja se on ollut olemassa siitä lähtien, kun se kehitettiin 60-70-luvuilla Yhdysvalloissa. Itse asiassa olemme sen velkaa M. Dosherille, O. Benepelle, A. Humphreylle, Birger Lielle ja R. Stewartille.
SWOT:n merkitys on varsin suuri. Monet yritykset, sijoittajat jne. He pyytävät tällaista analyysiä, koska se on objektiivinen tapa arvioida yrityksen kannattavuutta vai ei. Ja se on, että taulukkoa laadittaessa ei pidä jäädä yksin vahvuuden, heikkouden kanssa... vaan sinun on analysoitava liiketoimintaa näistä neljästä näkökulmasta, jotta voit tutustua siihen syvällisesti, tietää, miten se on hyvä, mutta myös huono.
Vahvuudet, mahdollisuudet, heikkoudet ja uhat
Nyt kun tiedät, mikä SWOT on, meidän on varoitettava, että sen tekeminen ei ole helppoa.. Se saattaa näyttää siltä, mutta totuuden hetkellä, saadaksesi tietoa yrityksestä, se ei ole sitä. Siksi on tärkeää eritellä ja tietää, mitä kuhunkin laatikkoon tulisi sisällyttää ja miten liiketoimintaa analysoidaan tässä suhteessa.
Ja sitä aiomme tehdä seuraavaksi.
vahvuuksia
Aloitamme SWOTin vahvuuksista. Täällä sinun on kerättävä kaikki, mitä yrityksesi tarjoaa ja tekee sinusta vahvan. Jatkamme yksilöllisen t-paitakaupan esimerkillä. Vahvuutesi on asiakkaiden kyky tehdä itse t-paita. Mutta sinulla voi olla myös yhtä voimaa erikoispakkauksissa, ehdoissa, joita aiot soveltaa, verkossa…
Lyhyesti sanottuna sinun on vastattava "Missä voisit loistaa tai tehdä paremmin kuin muut?". Ja tässä sinun on määritettävä kaikki hyvät asiat, joita yritykselläsi olisi. Tietysti aina realistinen. Jos esimerkiksi sanot, että aiot tehdä jokaiselle asiakkaallesi erikoispakkauksen t-paidan suunnittelun perusteella, se voi olla kaunis. Merkittävää. Mutta realistinen? Voitko kantaa kustannukset, jotka se olisi yhtä suuri, ja kompensoiko se sinulle, että yritys ei mennyt alas?
Kun analysoit vahvuuksiasi yrityksellesi, tee se aina pää harteillasi, ajattelematta fantasioita tai sitä, että yritykselläsi on ääretön pääoma etkä tarvitse etuja. Se ei tarkoita, etteikö sitä voisi tehdä. Voisit tietysti harkita sitä, mutta aina analysoimalla, onko se jotain kannattavaa tai voiko se aiheuttaa sinulle paljon menetyksiä.
heikkouksia
Vahvuuksien vastakohta ovat heikkoudet. Toisin sanoen, jos ennen laitat kaiken, missä olet hyvä, tai kaiken, mitä yrityksessä on, mikä on hyvää, sinun on nyt asetettava itsesi toiselle puolelle ja puhuttava sen puutteista.
Se on jotain päätä (kaikki hyvä) ja häntää (kaikki paha edessäsi). Ja kerromme jo teille, että pahaa on paljon. Missä tahansa liiketoiminnassa.
Vetämämme esimerkin avulla meillä voi olla yhtä huono asia, että meillä ei ole kaikenkokoisia paitoja. Tai että meillä on valikoimaa, mutta koko on suurempi tai pienempi kuin mitä tarvitaan. Toinen yrityksesi heikkous voi johtua maksutavoista. Ehkä hyväksyt vain luottokortin. Ja monet ovat haluttomia käyttämään sitä, varsinkin juuri tapaamassaan liiketoiminnassa.
Nämä heikkoudet tulisi nähdä myös vahvuuksina siinä mielessä, että ne ovat asioita, jotka estävät sinua liiketoiminnassasi tällä hetkellä, mutta voit korjata ne ja muuttaa ne vahvuuksiksi ajan myötä.
Mahdollisuuksia
Mahdollisuudet voidaan analysoida taitoina tai kykyinä, jotka voisivat parantaa kyseistä liiketoimintaa. Esimerkiksi, että sinulla on heikkous tuotteiden maksamisessa ja mahdollisuutena, että olet ottamassa käyttöön uutta, turvallisempaa maksutapaa, joka ei vaadi asiakkailta paljoa vaivaa.
Nämä eivät ole vain mahdollisuuksia korjata heikkouksia, vaan myös nähdä, kuinka kunkin yrityksen liiketoimintaa voidaan kohdata mahdollisen laajentumisen eteen.. Meillä on esimerkiksi räätälöity t-paitaliiketoiminta. Ja mahdollisuus voisi olla se, että personoitavia vaatteita on enemmän: housut, alusvaatteet, uimapuvut... Kaikki tämä kasvattaa liiketoimintaasi ja tarjoaa mahdollisuuden kasvaa ja vahvistaa sitä markkinoilla.
uhat
Lopuksi päästään uhkiin, eli kaikkeen, mikä vaarantaa yrityksesi epäonnistumisen. Ja tämä ei tarkoita vain kilpailun analysointia, vaan myös markkinoiden ja jopa oman yrityksen analysointia (kyllä, voit myös sabotoida itseäsi).
Mennään esimerkkien kanssa. Räätälöity t-paitaliiketoimintasi. Uhkana sinulla on muita kauppoja ja yrityksiä, jotka tekevät samoin. Ehkä hinnoittelupolitiikka on paljon halvempaa heidän kanssaan kuin sinun.
Mutta mitä uhkia sinulla olisi asiakkaita kohtaan kilpailun lisäksi? Esimerkiksi, että he valitsevat väärät koot ja heillä on huono kokemus; jotka eivät tiedä kuinka seurata tuotteensa valmistusprosessia...
Onko sinulle nyt selvempää mitä SWOT on?