Yksi viime vuosina eniten tutkituista termeistä on ns "Yritysten sumuttaminen". Mutta mitä tarkoitamme puhuessamme liiketoiminnan sumuttamisesta? Onko meillä Pk-yritys tai mikro-pk-yritys, tai olemme osa suurta yritystä, joka etsii uusia menetelmiä itsensä sijoittamiseksi, on tärkeää, että otamme tämän määritelmän huomioon, koska se voi olla ratkaiseva yrityksemme menestyksen tai epäonnistumisen kannalta.
Hajotus yrityksissä.
Sana itsessään viittaa kokonaisuuden sirpaloituminen pieniksi osiksi. Liiketoiminta-asioissa tekijäerittely sekä mikrotaloudellisesta että makrotaloudellisesta, jotta ymmärrämme paremmin liiketoimintaympäristöämme. Tätä termiä esiintyy yleisesti kahdella suurella alueella: Makrotalouden talous ja markkinointi.
Markkinoiden sumuttaminen
Talouden kannalta voimme löytää sumutuksen määritelmä luokkaan markkinakäyttäytymisen teoriat. Atomisaatio on ollut kysynnän ja tarjonnan pirstoutuminen monissa ja hyvin pienissä toimittajissa ja vaatimuksissa. Sitä kutsutaan myös nimellä "Markkinoiden sumuttaminen"
Vaikka termi saattaa tuntua epäselvältä ja hämmentävältä, markkinoiden hajoaminen on todella helppo selittää. Tämä käsite viittaa kaupalliseen kontekstiin, jossa laaja ostajien ja myyjien kirjo tekee sen epätasapainosta mahdotonta. Nimittäin, markkinat hajoavat kun niitä on paljon pienet ostajat ja myyjät jossa kukaan ei ole hallitsevassa asemassa, jolloin markkinat pysyvät tasapainossa.
Täydellinen kilpailu
Yritysten sumuttaminen on termi, joka on johdettu kilpailun eri muodoista. Klassiset taloustieteilijät väittivät, että vapaata kilpailua toimi tilaajajoukkona, joka onnistui edistämään Hinnanalennus yrityksen lisätä tai säilyttää markkinaosuuttasi. Tämän kauhan perusteella syntyi teorioita, jotka luokittelivat kilpailun eri tilanteet kilpailuun osallistuneiden osallistujien lukumäärän mukaan.
La täydellinen kilpailu määriteltiin sitten sellaiseksi, jossa suuri määrä myyjiä pystyy tarjoamaan tuotteitaan, toisin kuin oligopolijärjestelmät, joissa on vain pieni määrä myyjiä, tai jopa monopolit, joissa kilpailua ei ole, koska markkinoita hallitsee yksi ainoa yritys. tuottaja.
Ottaen huomioon järjestelmän, jossa on erilaisia kilpailun muotoja, tiedämme sen sitten sumutus on tutkimuksen perustekijä ja niiden määritteleminen sekä homogeenisuus, avoimuus ja vapaa liikkuvuus muodostavat täydellisen kilpailun markkinat.
Tämä johtuu siitä, että koska sekä myyjiä että ostajia on erittäin suuri määrä, kummankin tarjoama tai vaatima määrä tulee niin pieneksi, että heidän käyttäytymisensä ei aiheuta havaittavia vaikutuksia tavaroiden hinnat. Näissä yhteiskunnissa hinnat ovat vain parametri, koska jos yritys saavuttaa lisätä tuotantoasi ja myyntimäärääsi ilman tätä vaikutusta tarjoamaasi hintaan, sillä on käytös, jota kutsutaan hyväksyttävä hinta, koska sen on pakko myydä hintaan, jonka muut tuottajat pitivät hyväksyttävänä.
Kuinka tämä vaikuttaa yritykseeni?
Tämä johtaa siihen, ettei kukaan pysty osta tuote halvemmalla se, joka ostaa loput, kun taas myyjien on mahdotonta tarjota tuotteitaan korkeammalla hinnalla kuin muut, koska jos he yrittävät, heidät erotettaisiin markkinoilta. Tämäntyyppisillä markkinoilla ei ole kilpailua yritysten välillä, vaan pikemminkin a hallittavuuden hajonta joiden kanssa eri taloudelliset toimijat voivat harjoittaa markkinoita.
Lopuksi, osoitteessa puhua taloudesta sumutetuilla markkinoilla on sellainen, jossa ei ole kaupallista johtajaa, joka voisi määritellä parametrit markkinoilla, jos ei monet kilpailijat jotka ylläpitävät a tasapainoinen ja kestävä tila, jossa todellinen kilpailu eliminoi jokaisen merkityksen tarjonnan ja kokonaiskysynnän suhteen.
Atomisaatio markkinoinnissa
Toisaalta, jos viitataan liiketoiminnan sumuttaminen markkinoinnin kannalta, voimme määritellä liiketoiminnan sumuttamisen tapana toteuttaa segmentointisuunnitelma, joka keskittyy hyvin pieniin markkinoihin, jopa yksilöllisyyden tasolle. Itään toteutustyyppi se on suunnattu ihmisryhmälle, joka ostaa erittäin yksilöllisiä ja mahdollisesti erittäin kalliita tuotteita tai palveluita. Joissakin tapauksissa jokainen henkilö on segmentoitu omilla markkinoilla. online-markkinointitekniikat ne luovat suoraa viestintää, joka auttaa tätä prosessia tekemällä alisegmenttejä pienemmiksi ja pienemmiksi.
Yksittäinen segmentointi
Määritä sumutettu markkinointi tarvitsemme ensin, meidän on oltava selvät siitä tarkoittaa markkinasegmentointia. Markkinat määritellään a Ryhmä ihmisiä jotka jakavat tarpeet ja joilla on samanlainen ostovoima. Siksi a Segmentoidut markkinat ovat markkinoiden osa-alue jossa määritetään tarkemmat tarpeet.
Suurin osa suurista yrityksistä harjoittaa kohdistaa markkinoille kokonaisia tuotteita ja palveluita, joita voi ostaa monenlaisia ihmisiä vain muutamia segmentointityökalut kuten kuluttajien maantieteellinen jakauma tai sukupuoli.
Muut yritykset, erityisesti pienet, pyrkivät saavuttamaan paljon kapeammat markkinat, jotka perustuvat ensisijaisesti ihmisten henkilökohtaiseen makuun, elämäntyyliin ja mieltymyksiin. Jos menemme vielä pidemmälle henkilökohtaistamiseen, löydämme sitten markkinarakoja erikoistuneet ainutlaatuisiin tarpeisiin, joita yhdet markkinat eivät jaa muiden kanssa. Lopuksi viimeinen segmentointiaste Se on sumutus, jossa jokaista asiakasta kohdellaan eri tavalla.
Menetelmät sumutusmarkkinoinnin soveltamiseksi.
Vaikka se näyttää mahdotonta suorittaa, sumutusmarkkinointi on todella mahdollista. Jopa suuret yritykset ovat tulleet luoda onnistuneita strategioita markkinoinnin höyrystämiseksi. Muistamme kaikki Coca-Cola-kampanjan, jossa se sisälsi etiketteihinsä nimet ja sukunimet, mikä sai monet ihmiset tekemään pitkiä matkoja etsimään nimensä.
Coca-Cola saavutettu sumuta markkinointisi tuolloin hän aloitti puhelun, jossa hän antoi tietyn määrän purkkeja, joiden nimi oli asiakkaan päättämä, tehden yksilöllisen tuotteen kullekin henkilölle.
Sumutuksen markkinointi Se sisältää myös tarkan, ystävällisen ja henkilökohtaisen huomion tarjoamisen jokaiselle asiakkaallemme. On ärsyttävää ja usein ärsyttävää, kun joudumme käymään läpi valikon vaihtoehdoista, kun haluamme pyytää puhelinapua.
Päinvastoin, jos löydämme a viestintäjärjestelmä jossa joku käy meissä henkilökohtaisella tavalla, jolle voimme kommentoida erityistarpeitamme, löydämme paljon luotettavampaa ja täsmällisempää apua samalla kun olemme halukkaampia ostamaan tuotteen uudelleen kyseisestä myymälästä.
Atomisaatio verkkokaupassa
La kyky sumuttaa markkinointi Se on lisääntynyt verkkokaupan ja sen tarjoamien työkalujen lisääntyessä. Ei ole välttämätöntä, että suuri määrä työntekijöitä tekee markkinatutkimus ja strategian kustannusten nostaminen markkinoinnista, jos meillä on teknisiä resursseja, joiden avulla voimme kiinnittää yksilöllistä ja henkilökohtaista huomiota kullekin asiakkaallemme.
Sosiaaliset verkostot on tärkeä rooli markkinoinnin sumuttaminen Profiilien tietokanta, josta voimme löytää nimestä asiakkaidemme etuja. Tällä tavalla voimme olla täysin henkilökohtainen viestintä.
Toinen esimerkki, josta löydämme sen tietotekniikkaa Saamme sähköpostit, jotka tarjoavat meille juuri tarvitsemamme ja sisältävät oman nimemme monta kertaa. Ei ole sattumaa, eikä kukaan tietokoneen takana kirjoita kutakin sähköpostia, ellei niin, kun rekisteröidymme sivulle vastaanottamaan tarjouksia tai jopa sosiaaliseen verkostoon, on olemassa prosesseja, jotka käyttäytymisemme perusteella päättävät mikä on mikä että ostamme todennäköisemmin.
Toinen muoto sumuttaa yrityksemme markkinointi tarjoaa tuotteen erityispiirteet ja vaatimukset asiakkaan vaatimalla tavalla. Vaikka tämän saavuttaminen merkitsisi tuotannon kustannuksia hyvällä tavalla, se on kustannus, joka voidaan ratkaista havaitsemalla, että yleensä asiakkaat ovat valmiita maksamaan korkeamman hinnan hankkiakseen juuri tarvitsemansa tuotteen.
Lopuksi toteamme, että sumuttaminen markkinoinnissa on yksilöllinen segmentointi tai hyvin lähellä yksilöllistä räätälöintiä. Vaikka tämä on melko kallis strategia ja alun perin monimutkainen toteuttaa, se on yleensä erittäin kannattava antamalla meille mahdollisuuden nostaa tuotteidemme tai palveluidemme hintoja. On yhä helpompaa saavuttaa a sumutettu markkinointi sosiaalisten verkostojen ansiosta ja muut tekniset työkalut, joiden avulla voimme tuntea asiakkaamme henkilökohtaisesti ja olla vuorovaikutuksessa heidän kanssaan.