Oletko koskaan kuullut termiä hintalappu? Tiedätkö tarkalleen, mihin se viittaa? Jos myyt tuotteita tai palveluita, se on tieto, joka voi auttaa sinua paljon määrittämään myymiesi tuotteiden hinnat. Kaikki eivät kuitenkaan tiedä, mitä tarkoitamme sillä (vaikka kun selitämme sen sinulle, tiedät sen).
Tästä syystä emme vain puhu siitä, mitä se on, vaan aiomme myös antaa sille hyödyllisyyttä ja näytämme sinulle, kuinka voit tehdä sellaisen (sekä tuote että palvelu). Mennäänkö sen kanssa?
Mikä on hintalappu
Jos tämä termi kuulostaa sinusta "kiinalaselta" etkä tiedä tarkalleen, mitä tarkoitamme, sinun tulee tietää, että se on itse asiassa muoto (kutsu sitä mekanismiksi, menetelmäksi, tunnusmerkiksi jne.), jolla piirrät kaikki tuotteeseen tai palveluun liittyvät kulut.
Toisin sanoen se on tapa mitata, kuinka paljon kyseisen tuotteen tai palvelun tuottaminen sinulle todella maksaa, jotta voit myöhemmin myydä sen hintaan, joka tuo sinulle voittoa tai joka ei ainakaan merkitse kustannuksia.
Näitä kustannuksia määritettäessä Hintalappu on jaettu kahteen tyyppiin:
Suorat, Ne ovat niitä, jotka vaikuttavat suoraan tuotteeseen tai palveluun. Toisin sanoen ne, joita todella tarvitaan sen kehittämiseen.
Epäsuora, jotka ovat sellaisia, jotka eivät liity tuotteen tai palvelun valmistukseen, mutta ovat välttämättömiä sen toteuttamiseksi.
Esimerkki tuotteen hintalapusta
Koska tiedämme, että esimerkin antaminen voi auttaa sinua ymmärtämään paremmin, mitä hintalappulla tarkoitamme, aiomme valita niin perustuotteen kuin hampurilainen.
Kun ostat valmiin tuotteen, tiedät, että se maksaa sinulle hinnan X. Mutta tässä tuotteen valmistukseen liittyvät kustannukset otetaan huomioon. Tarkoittaen:
Suorat kulut: hampurilaismateriaalit, kuten leipä, liha, salaatti, sipuli, tomaatti, ketsuppi, sinappi, majoneesi...
Välilliset kustannukset: Jos muistat, ne ovat niitä, jotka eivät liity valmistukseen, mutta ne ovat välttämättömiä, kuten säiliö, jossa he antavat sinulle hampurilaisen, paikan vuokraus, jossa he tarjoavat sinulle hampurilaisen, myyntikulut tuotteet ruoka…
Hae se nyt? Joo, hinta voi olla korkeampi tai alhaisempi, mutta tämä ottaa huomioon kaikki kulut, jotka tuon hampurilaisen on lisättävä myöhemmin.
Esimerkki palvelun hintalapusta
Jos kaikki voi olla selkeämpää tuotteen esimerkin avulla, palvelun tapauksessa se on joskus monimutkaisempaa nähdä. Mutta ei liikaa.
Otamme verkkosivulle copywriting-palvelun. Tämä palvelu on usein kallis, ja monet eivät halua maksaa siitä. Mutta, Tiedätkö todella paljonko palvelu maksaa ammattilaiselle?
Näet, soveltamalla kahden tyyppisiä kustannuksia, meillä olisi:
Suorat kustannukset, mitä tulee tietokoneen ja näppäimistön käyttöön. Myös työvoima, eli aika, joka ammattimieheltä sen tekemiseen kuluu (koska heidän täytyy tutkia, tuntea tekstien tyyli, kirjoittaa ne, retusoida...).
Välilliset kustannukset, jotka voivat olla Internetin ja sähkön hinta, sillä vaikka ne eivät vaikuta palveluun, ne ovat välttämättömiä. Sama koskee toimiston (tai talon osan) vuokraa, veroja, välityskuluja, vakuutuksia jne.
Kun kaikki tämä on otettu huomioon (tietysti ne ovat palvelun mukaan) työn suorittamisesta perustetaan etu ja näin ollen tarjota maksu tästä copywriting-palvelusta.
Mihin hintalappua käytetään?
Nyt kun tiedät, mikä hintalappu on, ja myös käytännön esimerkkejä, jotka voivat auttaa sinua ymmärtämään sitä paljon paremmin, seuraava asia on tietää tarkalleen, mihin voit käyttää sitä. Ja se on sitä Se ei vain auta sinua tietämään, kuinka paljon olet sijoittanut tuotteeseen tai palveluun on vähimmäishinta, jolla se myydään, mutta sitä voidaan käyttää myös muuhun.
Toisaalta se voi auttaa sinua näkemään jokaisen tuotteeseen tai palveluun kuuluvan elementin ja näin ollen nähdä, onko mahdollista säästää kustannuksissa (tai halvemmissa materiaaleissa) laadun ylläpitämiseksi, mutta pienemmillä kustannuksilla.
Lisäksi, Se auttaa sinua tietämään kaiken, mitä tuotteen valmistukseen tai palvelun suorittamiseen tarvitaan. Jotkut ovat jopa niitä, jotka tekevät tämän näkyväksi, jotta asiakkaat näkevät, mitä kyseinen palvelu (tai tuote) todella maksaa ja ymmärtävät syyn, miksi yhtä tai toista rahaa pyydetään.
Yritysten tapauksessa tämä työkalu Se on yksi parhaista vaihtoehdoista tietää, onko tuote- tai palvelumyynti riittävää vai voiko se johtaa yrityksen konkurssiin. Siksi tämän termin tunteminen ja sen soveltaminen voi auttaa sinua.
Kuinka se lasketaan
Ok nyt Haluatko tietää kuinka hintalappu lasketaan? Vaikka se saattaa tuntua vaikealta (etenkin palvelussa), totuus on, että se ei ole niin vaikeaa.
Tuotteessa, Hintalappu on aloitettava listaamalla kaikki tuotteeseen kuuluvat komponentit tai materiaalit. Ilmeisesti et aio käyttää kaikkea materiaalia, vaan osaa. Joten sinun on tehtävä "kolmen sääntö" kustannusten tarkan hinnan määrittämiseksi.
Kun sinulla on tämä, sinun on siirryttävä välillisiin kustannuksiin, eli mikä vaikuttaa valmistukseen, mutta ei suoraan, vaikka se on välttämätöntä.
Huollon tapauksessa on otettava huomioon, mitä palvelun suorittamiseen tarvitaan (ei vain työvoimaa).
Kaiken tämän tiedon kanssa Voit nähdä, kuinka hintalappu on erittäin hyödyllinen tuotteiden tai palveluiden myymiseksi. Ei vain yrityksille, vaan myös kotitaloudessa, jos myyt itse valmistettuja tuotteita tai palveluita, voit saada paremman hinnan, jotta et menetä rahaa työskennellessään.