Kui lähete supermarketisse või poodi, võite leida kaks sarnast toodet: ühe kaubamärgi ja teise valge sildi. Erinevus on a priori hind, kuna teine on palju odavam. Aga mis on valge silt?
Kui ostate seda tüüpi tooteid oma ostunimekirja säästmiseks, või kuna eelistate, et nad peavad brändinime eest maksma, kuidas annaksime teile selle kohta rohkem teavet, et saaksite paremini aru, kas teil on õigus või mitte?
Mis on valge silt
Kui keskendume valge sildi määratlusele, peaksite teadma, et see viitab a geneeriliste toodete valik, st need, mida müüakse selle ettevõtte nime või logoga, kus need paigutatakse.
Näiteks Mercadona puhul teate, et teil on palju kaubamärgiga tooteid. Kuid koos nendega on teil Hacendado valge silt, mille kett on loonud, et turustada oma tooteid odavamate hindadega.
Põhjus, miks seda tüüpi tooteid kutsutakse, on see, et Tootja nime ei kuvata, pigem kasutatakse nende reklaamimiseks ettevõtte nime, kus seda müüakse. See ei tähenda, et kaubamärkide taga poleks tuntud ettevõtteid. Teisisõnu, paljud tuntud kaubamärgid võivad olla need, kes toodavad neid oma kaubamärke, mis pannakse müüki ja müüvad neid odavamate hindadega ja suurema kasumiga kui nende oma.
Kui olete kunagi mõelnud, pole valged sildid midagi "kaasaegset". Tegelikult tekkisid nad esmakordselt Saksamaal, täpsemalt Teise maailmasõja ajal. Seda trendi eksporditi seitsmekümnendatel USA-sse ja Prantsusmaale ning jõudis Simago supermarketite kaudu seitsmekümnendate lõpus Hispaaniasse.
Valgete kaubamärkide omadused
Nüüd, kui teate, mis on valge silt, võivad selle omadused aidata teil mõista, miks neid kasutatakse. Need on nende vahel:
- Neil puudub oma kaubamärk. Tegelikult on neil kaubamärk, kuid see on seotud seda müüva jaemüüja või turustajaga ja peale nende kaupluste ei leia te neid kusagilt mujalt (vähemalt selle nime all).
- Madalad hinnad. Kuigi paljud leiavad, et valge silt on odavam, kuna kvaliteet on madalam, ei ole see mõnikord nii. Peamine põhjus, miks neid saab turustada odavamate hindadega, on see, et selle kaubamärgiga ei kaasne mingeid kulusid. Peale selle saadakse nendest toodetest head kasumit, mis on mõnikord suurem kui kaubamärgitoodete puhul.
- Lai kategooria. Selles mõttes, et sa ei pea piirduma mingi kindla kategooriaga. Näiteks kui me räägime supermarketist, siis sellel võib olla erinevatel toodetel valge silt, kuna ta saab vormistada lepingud erinevate tehastega ja neid oma poes müüa.
- Kvaliteet. Oleme teile varem öelnud, et valge märgiga toodete kvaliteet ei ole alati madal. Mõnikord on see sama, mis kaubamärgiga. Kuid on tõsi, et siin sõltub see nii igast tootest kui ka teie ettekujutusest nendest.
Kuidas luua valget silti
Kas olete kunagi mõelnud, kuidas valge silt luuakse? Noh, tegelikult hõlmab protsess mitmeid samme. Esimene neist on otsustada müüa tooteid ettevõttele kuuluva või sellega seoses loodud kaubamärgi all. Kui otsus on tehtud, Peate võtma ühendust ühe või mitme tootjaga, et esitada hinnapakkumisi või näha, milliseid tingimusi nad nende kaubamärgita toodete tootmiseks pakuvad.. See tootja ei pea olema tundmatu; Nagu oleme teile varem öelnud, võivad need olla ka oma kaubamärgid. Eesmärk on luua suhe jaemüüja või turustaja ja tehase vahel, et neid tooteid vedada.
Pärast tootmise lõpetamist on aeg need poes või kaupluseketis müüa brändinimedest madalamate hindadega.
Valgete siltide eelised ja puudused
Kõige selle põhjal, mida oleme teile seni selgitanud, on väga tõenäoline, et teete järeldusi valgete siltide plusside ja miinuste kohta. Kuid me tahame teile selgeks teha, millised on nende toodete tarbimise eelised ja puudused.
Eelis
Valge märgise eeliste hulgas on tarbijate jaoks selle ostmise peamine atraktsioon kahtlemata hind. Kuna see maksab vähem kui kaubamärgiga tooted, siis isegi proovimiseks ostavad nad ühe korra ja kui nad on selle kvaliteedis veendunud, Suurendate kiiresti klientide lojaalsust, sest säästate nende raha.
Sellest ei saa aga kasu mitte ainult kliendid, vaid ka jaemüüjad Need tooted toovad suuremat kasumit kui kaubamärgiga tooted ja võimaldavad neil saada rohkem tulu ettevõttesse investeerimiseks või lihtsalt nende nautimiseks. Peale selle, kui me räägime oma kaubamärgiga toodetest, on kvaliteet jaemüüjatele väga oluline; Lõppkokkuvõttes esindavad need tooted teie ettevõtet ja kui need on halva kvaliteediga, väheneb teie maine.
Tootjate puhul, isegi kui nad on nende toodete otsesed konkurendid, tähendab see neile kasu: ühelt poolt uus sissetulekuallikas; teiselt poolt a väiksem risk, sest nad ei investeeri nendesse toodetesse nii palju ja see ei tekitaks kahjumi ohtu, kui need ei töötaks (isegi kui leping on oluline, võib see seda mõjutada, mistõttu püütakse tagada, et kvaliteet ei töötaks mitte liiga palju vähendada).
Puudused
Vaatamata kõigile eelistele, mida oleme teile öelnud, peame pöörama "valuuta" või antud juhul valge märgise toote. Ja see on see Need tooted ei ole tavaliselt uuenduslikud, pigem keskendutakse neile, kes on enim tarbitud, et pakkuda odavamaid alternatiive; kuid nad ei püüa välja anda uusi või originaaltooteid.
Hind iseenesest on nii eelis kui ka puudus. Ja see on see, Kui need valge märgiga tooted muutuvad "kuulsaks" ja müük suureneb, võivad paljud kaaluda hindade tõstmist ja kliendil poleks selles osas alternatiive (kas kallis või väga kallis). See toob kaasa tarbijate rahulolematuse.
Nüüd, kui teil on olnud võimalus rohkem teada saada, mis on eramärgis, võite näha ostetud tooteid erineva pilguga. Kas teile meeldivad rohkem kaubamärgid või valge etikett?