Üks viimastel aastatel enim uuritud terminitest on nn "Ettevõtte pihustamine". Aga mida me mõtleme, kui räägime äri pihustamisest? Kas meil on a VKE või mikro-VKEvõi oleme osa suurettevõttest, kes otsib uusi positsioneerimismeetodeid, on oluline, et võtaksime seda määratlust arvesse, kuna see võib olla meie ettevõtte edukuse või ebaõnnestumise jaoks ülioluline.
Pihustamine ettevõtetes.
Sõna iseenesest viitab terviku killustamine väikesteks osadeks. Äriküsimustes tegurite jaotus nii mikro- kui ka makromajanduslik, et paremini mõista meie ärikonteksti. See termin on levinud kahel suurel alal: Makromajanduslik majandus ja turundus.
Turu pihustamine
Majanduse osas võime leida atomiseerimise määratlus kategoorias turukäitumise teooriad. Atomiseerimine on olnud pakkumise ja nõudluse killustatus paljudes ja väga väikestes tarnijates ja nõudjates. Sellele viidatakse tavaliselt ka nime all "Turu pihustamine"
Kuigi see termin võib tunduda mitmetähenduslik ja segane, turu pihustamist on tõesti lihtne seletada. See mõiste viitab ärilisele kontekstile, kus ostjate ja müüjate suur valik muudab selle tasakaalustamatuse võimatuks. Nimelt turg on atomiseeritud kui neid on palju väikeostjad ja müüjad kus ükski ei asu ülekaalus, võimaldades turul püsida tasakaalus.
Täiuslik konkurents
Ettevõtte pihustamine on termin, mis tuleneb erinevatest konkurentsivormidest. Klassikalised majandusteadlased väitsid, et vaba konkurents tegutses telliva jõuna, kes suutis Hinnaalandus ettevõtte suutlikkus suurendada või säilitada oma turuosa. Selle kühvli põhjal tekkisid teooriad, mis klassifitseerisid erinevad olukorrad, milles võistlust võiks liigitada, sõltuvalt võistlusel osalenud osalejate arvust.
La täiuslik konkurents Seejärel määratleti seda kui sellist, kus suur hulk müüjaid on võimelised oma tooteid pakkuma, vastupidiselt oligopolisüsteemidele, kus leidub ainult väike arv müüjaid, või isegi monopolidele, kus konkurentsi ei eksisteeri, kuna turgu kontrollib mõni ettevõte. üksiktootja.
Võttes arvesse süsteemi, kus on erinevad konkurentsivormid, teame seda siis pihustamine on uuringu põhitegur nende ühtsus, läbipaistvus ja vaba liikuvus moodustavad täiusliku konkurentsi turud.
See on tingitud asjaolust, et kuna nii müüjaid kui ka ostjaid on väga palju, muutub igaüks neist pakutavatest või nõutavatest kogustest nii väikeseks, et nende käitumine ei tekita toodetele märgatavat mõju. kaupade hinnad. Nendes ühiskondades on hinnad vaid parameeter, sest kui ettevõte saavutab suurendada oma toodangut ja müügimahtu ilma et see mõjutaks teie pakutavat hinda, käitub see nn vastuvõetava hinnaga, kuna see on sunnitud müüma hinnaga, mis teiste tootjate jaoks oli vastuvõetav.
Kuidas see minu ettevõtet mõjutab?
See viib selleni, et keegi ei suuda osta toodet madalama hinnaga see, kes ostab ülejäänu, samal ajal kui müüjatel on võimatu pakkuda oma tooteid kõrgema hinnaga kui teised, sest kui nad prooviksid, visataks nad turult välja. Seda tüüpi turgudel ei ole ettevõtete vahel konkureerimist, vaid pigem a juhitavuse hajumine millega erinevad majandusagendid saavad turu marssil tegutseda.
Kokkuvõtteks võib öelda, et rääkida majandusest atomiseeritud turul on selline, kus pole ühtegi kommertsliidrit, kes saaks parameetreid turul määratleda, kui mitte palju konkurente kes hoiavad a tasakaalustatud ja jätkusuutlik staatustõelise konkurentsiga, mis välistab igaühe tähtsuse pakkumise ja kogunõudluse osas.
Atomiseerimine turunduses
Teiselt poolt, kui viidata äri pihustamine turunduse mõttes, saame määratleda ettevõtte pihustamise kui viisi, kuidas rakendada segmenteerimiskava, mis keskendub väga väikestele turgudele, saavutades isegi individuaalsuse taseme. Idas rakendamise tüüp see on suunatud sellele isikute rühmale, kes ostavad väga isikupäraseid ja võib-olla väga kalleid tooteid või teenuseid. Mõnel juhul on iga inimene segmenteeritud oma isiklikul turul. The veebiturunduse tehnikad nad loovad otseside, mis aitavad seda protsessi, muutes alamsegmendid järjest väiksemaks.
Individuaalne segmentimine
Määratleda atomiseeritud turundus me peame kõigepealt olema selge, et tähendab turu segmenteerimist. Turg on määratletud kui Rühm inimesi kes jagavad vajadusi ja kellel on sarnane ostujõud. Seetõttu a Segmenteeritud turg on turu alajaotus milles määratletakse konkreetsemad vajadused.
Enamik suuri ettevõtteid tegeleb turule suunatud pakutavaid tooteid ja teenuseid, mida saavad osta paljud inimesed, kasutades vaid väheseid segmenteerimisvahendid geograafiline levik või sugu.
Teised ettevõtted, eriti väikesed, püüavad jõuda palju kitsamale turule, lähtudes eelkõige inimeste isiklikust maitsest, eluviisist ja eelistustest. Kui minna veelgi kaugemale isikupärastamisest, mille leiame siis turunišid mis on spetsialiseerunud ainulaadsetele vajadustele, mida üks turg teistega ei jaga. Lõpuks segmenteerimise viimane aste See on atomiseerimine, kus iga klienti koheldakse erineval viisil.
Pihustusturunduse rakendamise meetodid.
Kuigi selle täitmine näib võimatu, on pihustamisturundus on tõesti võimalik. Isegi suured ettevõtted on tulnud luua edukaid strateegiaid oma turunduse pihustamiseks. Me kõik mäletame Coca-Cola kampaaniat, kus see kandis siltidele nimesid ja perekonnanimesid, põhjustades paljude inimeste jaoks pikki sõite oma nime otsimisel.
Coca-Cola saavutatud pihustage oma turundus sel ajal alustas ta kõnet, kus ta andis ära teatud koguse purke nimega, mille klient otsustas, tehes igale inimesele eraldi toote.
Pihustusturundus See hõlmab ka täpse, sõbraliku ja isikliku tähelepanu pakkumist igale oma kliendile. Tüütu ja sageli ärritav on see, kui peame telefoniabi taotlemiseks läbima menüü, kus on valikud.
Vastupidi, kui leiame a sidesüsteem kus keegi külastab meid isiklikul viisil, kellele saame oma konkreetseid vajadusi kommenteerida, leiame palju usaldusväärsemat ja täpsemat abi, samas kui tunneme, et oleme rohkem valmis selles poes toodet uuesti ostma.
Atomiseerimine e-kaubanduses
La võime turundada see on kasvanud e-kaubanduse ja pakutavate tööriistade kasvuga. Suurt hulka töötajaid pole vaja teha turu-uuringud ja strateegia maksumuse suurendamine kui meil on tehnoloogilisi ressursse, mis võimaldavad pakkuda igale oma kliendile individuaalset ja isiklikku tähelepanu.
Sotsiaalsed võrgustikud aastal olulist rolli mängida turustamise pihustamine Olles profiilide andmebaas, kust leiame nime alates klientide huvidest. Nii saame suhelda täiesti isikupäraselt.
Veel üks näide, kust me selle leiame infotehnoloogia Just meilisõnumites saadame meile just seda, mida vajame, ja lisame oma nime mitu korda. See pole juhus ja arvuti taga pole kedagi, kes iga meilisõnumit kirjutaks, kui mitte, siis kui registreerume lehele pakkumiste või isegi suhtlusvõrgustiku saamiseks, on protsessid, mis meie käitumise põhjal otsustavad, mis on see, mida me suurema tõenäosusega ostame.
Teine võimalus pihustada meie ettevõtte turundus pakub toodet koos konkreetsed omadused ja nõuded kliendi soovil. Ehkki selle saavutamine tähistaks meie tootmiskulusid heas mõttes, on see kulu, mille saab lahendada avastades, et üldiselt on kliendid valmis maksma kõrgemat hinda just vajaliku toote soetamiseks.
Kokkuvõtteks täpsustame, et atomiseerimine turunduses on isikupärastatud segmentimine või väga lähedal individuaalsele kohandamisele. Ehkki see on üsna kallis strateegia ja selle rakendamine on esialgu keeruline, kipub see olema väga kasumlik, võimaldades meil tõsta oma toodete või teenuste hindu. A-i saavutamine on üha lihtsam atomiseeritud turundus tänu sotsiaalsetele võrgustikele ja muud tehnoloogilised vahendid, mis võimaldavad meil oma klientidega tuttavaks saada ja nendega suhelda.