Σας έχει τύχει ποτέ να μπείτε σε ένα μαγαζί που προσελκύεται από χαμηλές τιμές, να έχετε γεμίσει το καλάθι και, κατά την πληρωμή, να σας πουν ότι έπρεπε να πληροίτε μια απαίτηση για να μπορείτε να αγοράσετε; Αυτά τα μέρη είναι γνωστά ως χονδρικό εμπόριο. Αλλά, τι είναι το χονδρικό εμπόριο;
Αν θέλετε να μάθετε επιτέλους όλα όσα έχουν να κάνουν με το χονδρικό εμπόριο, το διαφορές με τον πωλητή λιανικής, πλεονεκτήματα, μειονεκτήματα και γιατί είναι σημαντικά, τότε σας το εξηγούμε.
Τι είναι το χονδρικό εμπόριο
Ας ξεκινήσουμε ορίζοντας τι σημαίνει χονδρικό εμπόριο. Ή τι είναι χονδρικό εμπόριο. Είναι ένα δραστηριότητα που παρεμβαίνει μεταξύ της αλυσίδας διανομής και της εμπορίας αγαθών.
Με άλλα λόγια, μπορούμε να κατανοήσουμε το χονδρικό εμπόριο ως αυτό που ασχολείται με την πώληση μεγάλων ποσοτήτων προϊόντων σε εμπορικούς οργανισμούς.
Και αυτό είναι μια από τις απαιτήσεις. Μια επιχείρηση χονδρικής μπορεί να πουλήσει μόνο σε επιχειρήσεις ή εμπόρους δεδομένου ότι οι τιμές που καθορίζουν είναι πολύ φθηνότερες από αυτές που φτάνουν στους πελάτες. Γιατί έτσι? Γιατί επιδιώκει να αγοράζει προϊόντα σε φθηνότερη τιμή και μετά να έχει κέρδος από αυτά.
Επομένως, είναι γέφυρα σύνδεσης μεταξύ κατασκευαστών και εμπόρων, ενεργώντας ως προμηθευτές-διανομείς.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλές επιχειρήσεις αυτού του τύπου βάζουν στις πόρτες την ταυτότητα του χονδρικού εμπορίου. Αφενός για να γνωρίζουν οι έμποροι ότι μπορούν να αγοράσουν τα προϊόντα σε φθηνότερη τιμή. και ασφαλές για ιδιώτες να απέχουν από την είσοδο γιατί δεν πρόκειται να πουληθούν.
Για να σας δώσω μια ιδέα, ένα χονδρικό εμπόριο μπορεί να είναι μια ψαραγορά όπου, αν ένα λαβράκι κοστίζει μεταξύ 6 και 8 ευρώ στο σούπερ μάρκετ, σε αυτό το χονδρικό εμπόριο θα μπορούσε να κοστίζει μεταξύ 2 και 4 ευρώ. Τα υπόλοιπα είναι τα οφέλη που θα έπαιρνε ο εμπορικός (ιδιοκτήτης καταστήματος).
Υπάρχουν πολλά παραδείγματα χονδρικού εμπορίου, από καταστήματα ένδυσης, τρόφιμα, συσκευές, τεχνολογία κ.λπ. αλλά όλα βασίζονται στην αγορά μεγάλου αριθμού προϊόντων (δηλαδή δεν αξίζει να αγοράσετε μόνο ένα πράγμα).
Διαφορές μεταξύ χονδρικής και λιανικής
Αφού καταλάβετε τι είναι χονδρική, δεν πιστεύουμε ότι υπάρχει μεγάλο πρόβλημα να γνωρίζουμε τι το διαφοροποιεί από το λιανικό.
Αλλά για να γνωρίζετε τα κλειδιά, πρέπει να λάβετε υπόψη:
- Μια επιχείρηση χονδρικής αγοράζει προϊόντα από κατασκευαστές και άλλους χονδρεμπόρους, να τα πουλήσουν με τη σειρά τους σε άλλους. Ωστόσο, ο λιανοπωλητής στοχεύει τον τελικό καταναλωτή. Δεν θα μεταπωλήσετε το προϊόν με άλλα καταστήματα, αλλά με τους πελάτες που θα τα χρησιμοποιήσουν.
- Υπάρχει μεγάλη διαφορά ως προς τις ποσότητες. Στο χονδρεμπόριο αγοράζονται και πωλούνται μεγάλες ποσότητες ενώ στο λιανοπωλείο επικρατούν μικρές ποσότητες.
Εν ολίγοις, καθένα από αυτά τα καταστήματα έχει διαφορετικούς στόχους και, παρόλο που και τα δύο πωλούν τα ίδια προϊόντα, στην πραγματικότητα εξυπηρετούν διαφορετικούς τελικούς πελάτες.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα
Το χονδρικό εμπόριο μπορεί να θεωρηθεί ως κάτι καλό ή όχι τόσο καλό. Αλλά δεν υπάρχει αμφιβολία ότι έχει τα πλεονεκτήματά του, αλλά και τα μειονεκτήματά του.
Μεταξύ των θετικών στοιχείων για το χονδρικό εμπόριο έχουμε:
- Παίρνουν αγαθά σε τιμές πολύ χαμηλότερες από τις τιμές της αγοράς. Επειδή κάνουν μια σημαντική αγορά για να προμηθεύουν τους πελάτες τους (που είναι άλλοι χονδρέμποροι και λιανοπωλητές), το κέρδος που αποκομίζουν είναι πολύ σημαντικό. Μερικές φορές αυτές οι τιμές είναι ακόμη χαμηλότερες από την αγορά απευθείας από τα εργοστάσια.
- Μπορούν να παρέχουν μεγάλο αριθμό προϊόντων, Ακόμη και όταν τα εργοστάσια δυσκολεύονται, οι εταιρείες χονδρικής μπορούν να το κάνουν, ειδικά επειδή οι περισσότερες έχουν μεγάλες αποθήκες όπου αποθηκεύουν ό,τι αγοράζουν.
όλα τα καλά έχουν άσχημα πράγματα, και δεν επρόκειτο να είναι λιγότερο στο χονδρικό εμπόριο. Σε αυτή την περίπτωση, μιλάμε για:
- Πιο ακριβά αγαθά. Το χονδρικό εμπόριο είναι ένα περαιτέρω βήμα μεταξύ κατασκευαστών και εμπόρων, που σημαίνει ότι αγοράζετε σε υψηλότερη τιμή από την τιμή του εργοστασίου και πουλάτε σε υψηλότερη τιμή για να έχετε κέρδος. Με άλλα λόγια, όλοι ανεβάζουν τις τιμές για να βγάλουν κέρδος, κάτι που έχει αρνητικό αντίκτυπο στον τελικό πελάτη, ο οποίος είναι αυτός που πρέπει να φέρει αυτές τις υψηλές τιμές.
- Υπάρχει χαμηλότερη κερδοφορία της παραγωγής. Αυτό συμβαίνει γιατί, γνωρίζοντας ότι τα προϊόντα θα περάσουν από άλλα χέρια, τα οποία με τη σειρά τους θα τα πουλήσουν, πρέπει να καταλήξουν να χάσουν κέρδη για να φτάσουν τα προϊόντα τους. Αντί να ωφελούμε τους ανθρώπους και τις εταιρείες που κατασκευάζουν, αυτό που κάνουμε είναι να τους βλάψουμε.
- Δεν υπάρχει ισχυρή δύναμη απόφασης. Στην πραγματικότητα, αυτοί που έχουν τον έλεγχο είναι οι διαχειριστές του χονδρικού εμπορίου αφού, λόγω του μεγάλου όγκου των προϊόντων που αγοράζουν, μπορούν να ασκήσουν μεγαλύτερη πίεση στις εταιρείες να τα βγάλουν σε πολύ χαμηλότερη τιμή, και αυτό ασκεί πίεση τα εργοστάσια, αλλά και τα άλλα, που πρέπει να το πουλήσουν σε ακόμη υψηλότερη τιμή.
Είδη χονδρικού εμπορίου
Στο χονδρικό εμπόριο, μπορούμε να διακρίνουμε δύο τύπους:
- χονδρέμποροι, που είναι εταιρείες που είναι αφοσιωμένες στη μεταπώληση προϊόντων. Για να γίνει αυτό, διαθέτουν μεγάλο αριθμό υπηρεσιών και προϊόντων, εκτός από τη διαχείριση αποθεμάτων.
- Ενδιάμεσοι πράκτορες. Είναι ειδικοί σε συγκεκριμένα προϊόντα και σε περιοχές, με τέτοιο τρόπο ώστε να ειδικεύονται μόνο σε έναν τομέα ή είδος προϊόντος και παρόλο που επιδιώκουν μεταπώληση, αυτό που πραγματικά αποφέρει οφέλη είναι η προμήθεια που τους δίνεται για την τοποθέτηση αυτού του αποθέματος. η αγορά.
Γιατί να υπάρχουν επιχειρήσεις χονδρικής;
Παρά το γεγονός ότι το χονδρικό εμπόριο μπορεί να θεωρηθεί ως κάτι αρνητικό, ειδικά από εταιρείες, που χάνουν οφέλη έχοντας έναν άλλο «κρίκο» στην αλυσίδα πωλήσεων, η αλήθεια είναι ότι προτείνονται ανεπιφύλακτα.
Αφενός γιατί Διακινούν μεγάλη ποσότητα προϊόντος, που ενεργοποιεί την οικονομία της χώρας; και από την άλλη γιατί μείωση των κινδύνων αποθήκευσης και συντήρησης αυτών των προϊόντων. Δεδομένου ότι είναι αυτοί που αγοράζουν, ακόμη και με χαμηλό κέρδος, τα προϊόντα επωφελούνται από το να μην μένουν άνεργα (και πρέπει να υποθέσουμε τις ζημίες).
Σας είναι πιο ξεκάθαρο τι είναι το χονδρικό εμπόριο;