Έχετε ακούσει ποτέ τον όρο τιμή; Ξέρετε ακριβώς σε τι αναφέρεται; Εάν πουλάτε προϊόντα ή υπηρεσίες, είναι μια πληροφορία που μπορεί να σας βοηθήσει πολύ να καθορίσετε ποιες θα είναι οι τιμές αυτών που πουλάτε. Ωστόσο, δεν ξέρουν όλοι τι εννοούμε με αυτό (αν και, όταν σας το εξηγήσουμε, θα το κάνετε).
Για αυτόν τον λόγο, δεν θα μιλήσουμε μόνο για το τι είναι, αλλά θα του δώσουμε επίσης χρησιμότητα και θα σας δείξουμε πώς μπορείτε να φτιάξετε ένα (τόσο ενός προϊόντος όσο και μιας υπηρεσίας). Πάμε με αυτό;
Ποιο είναι το τίμημα
Αν αυτός ο όρος σας ακούγεται σαν "κινέζικος" και δεν ξέρετε σε τι ακριβώς αναφερόμαστε, θα πρέπει να ξέρετε ότι στην πραγματικότητα είναι μια φόρμα (ονομάστε το μηχανισμό, μέθοδο, διακριτικό κ.λπ.) με την οποία θα σχεδιάσετε όλα τα έξοδα που σχετίζονται με ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.
Με άλλα λόγια, είναι ένας τρόπος μέτρησης του πόσο πραγματικά σας κοστίζει η παραγωγή αυτού του προϊόντος ή της υπηρεσίας, ώστε να μπορείτε αργότερα να το πουλήσετε σε τιμή που σας αποφέρει κάποιο κέρδος ή, τουλάχιστον, που δεν συνεπάγεται έξοδο.
Κατά τον καθορισμό αυτών των δαπανών, Το τίμημα χωρίζεται σε δύο τύπους:
Οι άμεσοι, Είναι αυτοί που επηρεάζουν άμεσα το προϊόν ή την υπηρεσία. Με άλλα λόγια, αυτά που πραγματικά χρειάζονται για να μπορέσουμε να το επεξεργαστούμε.
Το έμμεσο, που είναι εκείνα που δεν σχετίζονται με την κατασκευή του προϊόντος ή της υπηρεσίας αλλά είναι απαραίτητα για να μπορέσουμε να το πραγματοποιήσουμε.
Παράδειγμα ετικέτας τιμής για ένα προϊόν
Επειδή γνωρίζουμε ότι δίνοντάς σας ένα παράδειγμα μπορεί να σας κάνει να καταλάβετε καλύτερα τι εννοούμε με την τιμή, θα επιλέξουμε ένα προϊόν τόσο βασικό όσο ένα χάμπουργκερ.
Όταν αγοράζετε ένα έτοιμο, ξέρετε ότι σας κοστίζει μια τιμή X. Αλλά, μέσα σε αυτό, λαμβάνεται υπόψη το κόστος που συνεπάγεται η κατασκευή του προϊόντος. Δηλαδή:
Άμεσο κόστος: τα υλικά του χάμπουργκερ όπως ψωμί, κρέας, μαρούλι, κρεμμύδι, ντομάτα, κέτσαπ, μουστάρδα, μαγιονέζα...
Εμμεσα έξοδα: Αν θυμάστε, είναι αυτά που δεν έχουν σχέση με την κατασκευή, αλλά είναι απαραίτητα, όπως το δοχείο στο οποίο σας δίνουν το χάμπουργκερ, το κόστος ενοικίασης του χώρου που σας σερβίρουν το χάμπουργκερ, τα έξοδα διαχείρισης για να πουλήσετε προϊόντα τρόφιμα…
Παρ'το τώρα? Ναι, η τιμή μπορεί να είναι υψηλότερη ή χαμηλότερη, αλλά αυτό λαμβάνει υπόψη όλα τα έξοδα που έχει αυτό το χάμπουργκερ για να προσθέσει κάποια οφέλη αργότερα.
Παράδειγμα τιμής για μια υπηρεσία
Εάν όλα μπορούν να γίνουν πιο ξεκάθαρα με το παράδειγμα του προϊόντος, Στην περίπτωση μιας υπηρεσίας, μερικές φορές είναι πιο περίπλοκο να το δεις. Αλλά όχι τόσο πολύ.
Θα λάβουμε μια υπηρεσία copywriting για μια ιστοσελίδα. Αυτή η υπηρεσία είναι συχνά ακριβή και πολλοί δεν θέλουν να πληρώσουν για αυτήν. Αλλά, Ξέρετε πραγματικά πόσο κοστίζει αυτή η υπηρεσία για έναν επαγγελματία;
Βλέπετε, εφαρμόζοντας τους δύο τύπους κόστους, θα είχαμε:
Άμεσο κόστος, όσον αφορά τη χρήση του υπολογιστή και του πληκτρολογίου. Επίσης το εργατικό δυναμικό, δηλαδή ο χρόνος που χρειάζεται αυτός ο επαγγελματίας για να το κάνει (αφού πρέπει να ερευνήσει, να ξέρει το ύφος για τα κείμενα, να τα γράψει, να τα ρετουσάρει...).
Έμμεσο κόστος, το οποίο θα μπορούσε να είναι το κόστος του Διαδικτύου και της ηλεκτρικής ενέργειας, αφού αν και δεν επηρεάζουν την υπηρεσία, είναι απαραίτητα. Το ίδιο είναι το ενοίκιο του γραφείου (ή μέρους του σπιτιού), οι φόροι, τα έξοδα ενός πρακτορείου, η ασφάλεια κ.λπ.
Αφού ληφθούν υπόψη όλα αυτά (φυσικά θα είναι ανάλογα με την υπηρεσία) καθιερώνεται όφελος για την εκτέλεση της εργασίας και έτσι προσφέρετε την αμοιβή για αυτήν την υπηρεσία copywriting.
Σε τι χρησιμεύει η τιμή;
Τώρα που ξέρετε ποια είναι η τιμή και επίσης πρακτικά παραδείγματα που μπορούν να σας βοηθήσουν να το καταλάβετε πολύ περισσότερο, το επόμενο πράγμα είναι να ξέρετε ακριβώς σε τι μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε. Και είναι αυτό Δεν σας βοηθά μόνο να γνωρίζετε πόσα έχετε επενδύσει σε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία να έχει μια ελάχιστη τιμή με την οποία να το πουλήσει, αλλά μπορεί να χρησιμοποιηθεί και για άλλα πράγματα.
Από τη μία πλευρά, μπορεί να σας βοηθήσει να δείτε καθένα από τα στοιχεία που αποτελούν μέρος αυτού του προϊόντος ή της υπηρεσίας και, επομένως, να δείτε εάν είναι δυνατό να εξοικονομήσετε κόστος (ή σε φθηνότερα υλικά) για να διατηρήσετε την ποιότητα αλλά με λιγότερα έξοδα.
Επιπλέον, Σας βοηθά να γνωρίζετε όλα όσα χρειάζονται για την κατασκευή αυτού του προϊόντος ή την εκτέλεση της υπηρεσίας. Μερικοί είναι ακόμη και ένας από αυτούς που το κάνουν ορατό έτσι ώστε οι πελάτες να μπορούν να δουν τι πραγματικά κοστίζει αυτή η υπηρεσία (ή το προϊόν) και να κατανοήσουν τον λόγο για τον οποίο ζητείται το ένα ή το άλλο χρηματικό ποσό.
Στην περίπτωση των εταιρειών, αυτό το εργαλείο Είναι μια από τις καλύτερες επιλογές για να γνωρίζετε εάν η πώληση ανά προϊόν ή ανά υπηρεσία είναι επαρκής ή μπορεί να καταλήξει να χρεοκοπήσει την επιχείρηση. Επομένως, η γνώση αυτού του όρου και η εφαρμογή του μπορεί να σας βοηθήσει.
Πώς υπολογίζεται
Τώρα, Θέλετε να μάθετε πώς να υπολογίσετε την τιμή; Αν και μπορεί να φαίνεται δύσκολο (ειδικά σε υπηρεσία), η αλήθεια είναι ότι δεν είναι τόσο δύσκολο.
Σε ένα προϊόν, Η ετικέτα τιμής πρέπει να αρχίσει να φτιάχνεται αναφέροντας όλα τα εξαρτήματα ή τα υλικά που αποτελούν μέρος αυτού του προϊόντος. Προφανώς, δεν πρόκειται να χρησιμοποιήσετε όλο αυτό το υλικό, αλλά ένα μέρος. Πρέπει λοιπόν να φτιάξεις έναν «κανόνα των τριών» για τον καθορισμό των ακριβών τιμών του κόστους.
Μόλις έχετε αυτό, πρέπει να προχωρήσετε στο έμμεσο κόστος, δηλαδή αυτό που επηρεάζει την κατασκευή, αλλά όχι άμεσα, αν και είναι απαραίτητο.
Στην περίπτωση της υπηρεσίας, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη τι χρειάζεται για να γίνει η υπηρεσία (όχι μόνο η εργασία).
Με όλες αυτές τις πληροφορίες Μπορείτε να δείτε πώς η ετικέτα τιμής είναι πολύ χρήσιμη για την πώληση προϊόντων ή υπηρεσιών. Όχι μόνο για τις εταιρείες, αλλά και στην εγχώρια οικονομία, εάν πουλάτε προϊόντα κατασκευασμένα από εσάς ή υπηρεσίες, θα μπορείτε να καθορίσετε μια καλύτερη τιμή για να μην χάσετε χρήματα όταν εργάζεστε.