Πουλήστε ένα διαμέρισμα γρήγορα και χωρίς να μειώσετε την τιμή. Φαίνεται σαν ένα όνειρο, αλλά μπορείτε να το επιτύχετε εφαρμόζοντας μερικά κόλπα που προτείνουν ειδικοί πράκτορες. Η πώληση σπιτιών αυξήθηκε ξανά και η πρόοδος σε σύγκριση με τα προηγούμενα χρόνια είναι αρκετά, σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία και τα αστέρια των συναλλαγών ήταν μεταχειρισμένα σπίτια. Η ζήτηση είναι πολύ υψηλή και εάν βγάζετε το διαμέρισμά σας σε μέση τιμή αγοράς σε έναν ή δύο μήνες μπορείτε να το πουλήσετε. Αλλά μην νομίζετε ότι μόνο με την τοποθέτηση της διαφήμισης στο Διαδίκτυο θα φτάσει χιονοστιβάδα ανθρώπων που είναι πρόθυμοι να σας δώσουν οποιοδήποτε ποσό για το διαμέρισμά σας. Αυτό δεν είναι τόσο εύκολο.
Θα πρέπει να προσαρμόστε την προσφορά σας στην πραγματικότητα και να ξέρετε πώς να κινηθείτε εάν θέλετε να μπορείτε να το πουλήσετε με επιτυχία. Όμως, σίγουρα προκύπτουν ερωτήματα όπως ξέρετε τι τιμή να το βάλετε; Τι θα κοιτάζατε για να επιλέξετε το μεσιτικό γραφείο;
Εάν έχετε ήδη σκεφτεί να διακοσμήσετε την είσοδο στο βελτιώστε την πρώτη εντύπωση ότι οι δυνητικοί αγοραστές θα αφαιρέσουν, είναι ένα καλό βήμα, καθώς έχει αποδειχθεί ότι η αγορά ενός διαμερίσματος αποφασίζεται συνήθως τα πρώτα δευτερόλεπτα, οπότε αρχίστε να εργάζεστε. Αυτές είναι μόνο οι καλύτερες συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να πουλήσετε το διαμέρισμά σας σύντομα και χωρίς να χρειάζεται να μειώσετε την τιμή.
Μάθετε το καλύτερα κόλπα για να γοητεύσει τους επισκέπτες και να τους κάνει να δουν πόσο ιδανικό είναι το σπίτι σας για αυτούς. Να θυμάστε ότι μπορείτε πάντα να έχετε υπηρεσίες επισκευής στο σπίτι για μικρές μεταρρυθμίσεις ή επισκευές και ότι το διαμέρισμά σας έχει περισσότερους βαθμούς υπέρ. Στη συνέχεια, αναλύστε τις ακόλουθες συμβουλές, ώστε η πώληση του διαμερίσματός σας να μην γίνει πονοκέφαλος και να εκπληρώσετε τον σκοπό σας.
* Η τιμή δεν αποφασίζεται από εσάς, καθορίζεται από την αγορά
Αυτό το σημείο είναι καθοριστικό, γιατί όταν ορίστε την τιμή στο οποίο θα προσφέρετε το διαμέρισμά σας δεν είναι εύκολη υπόθεση. Πρέπει να παίξετε με τις προσεγγίσεις για να πάρετε μια πρώτη ιδέα, μπορείτε να αναζητήσετε άλλα διαμερίσματα που έχουν περίπου τα ίδια τετραγωνικά μέτρα, μια παρόμοια τοποθεσία και άλλα κοινά χαρακτηριστικά με τις διαδικτυακές πύλες ακινήτων. Πάρτε έναν μέσο όρο των τιμών και, ως εκ τούτου, αποφύγετε να ορίσετε ένα ποσό που είναι πολύ υψηλό από τον μέσο όρο, έτσι ώστε να έχετε περισσότερο χώρο για διαπραγματεύσεις. Ποτέ μην βάζετε το διαμέρισμά σας προς πώληση με πολύ υψηλότερο κόστος, διότι με αυτόν τον τρόπο θα βοηθήσετε τους γείτονές σας να πουλήσουν το δικό τους νωρίτερα.
Ο αριθμός των κλήσεων που πρόκειται να λάβετε θα σας δώσει μια ιδέα για το εάν έχετε ή όχι την τιμή που έχετε ορίσει. Όταν ένα διαμέρισμα φαίνεται καλό στο Διαδίκτυο και κανείς δεν καλεί, αυτό σημαίνει ότι η τιμή είναι πολύ υψηλή. Εάν έχετε πολλούς επισκέπτες και κανείς δεν αγοράσει, αυτό σημαίνει ότι η τιμή είναι καλή αλλά το σπίτι δεν είναι τόσο ωραίο.
Προσδιορίστε τις προτεραιότητές σας
επάνω σε πωλήστε το ακίνητό σας Η τιμή και ο χρόνος είναι δύο αδιαμφισβήτητες μεταβλητές, φανταστείτε ότι η προσφορά είναι 150 χιλιάδες ευρώ, αλλά προτείνετε να την πουλήσετε σε έξι μήνες και την ορίσετε στα 135 χιλιάδες ευρώ ως ελάχιστο ποσό, το οποίο είναι χαμηλότερο από αυτό που αναμένετε να διαπραγματευτείτε. Συνιστάται επίσης να αφαιρέσετε όλα τα αξεσουάρ σας, να αποπροσωποποιήσετε το πάτωμα έτσι ώστε όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα να το αρέσουν
Μπορείτε να στηριχτείτε σε ένα πρακτορείο
Εάν αυτό που αποφασίσετε είναι να προσλάβετε μια εταιρεία, σκεφτείτε το γιατί υπάρχουν όλα εκεί έξω, ο τομέας έχει κακή φήμη και το πρόβλημα είναι ότι δύσκολα ρυθμίζεται. Τα τέλη αντιστοιχούν σε ποσοστά 5 τοις εκατό και, από την άλλη πλευρά, εάν ο οργανισμός προτείνει να μειωθεί η τιμή ισχυριζόμενη ότι υπάρχει προσφορά για χαμηλότερο ποσό, συνιστάται η πρόταση να υποβληθεί γραπτώς. Η εταιρεία ακινήτων προσφέρει μερικές φορές το διαμέρισμα σε υπερβολικές τιμές και εφευρίσκει πελάτες όταν δεν μπορεί να το πουλήσει. Εάν αποδεχτείτε την έκπτωση, ο αγοραστής εξαφανίζεται χωρίς λόγο και δεν μένει τίποτα.
* Δεν αρκεί να καθαρίσετε το σπίτι, πρέπει να το αποπροσωποποιήσετε
Πρέπει να κάνετε ό, τι μπορείτε για να κάνετε το πάτωμα σας να φαίνεται καλό, αλλά δεν περιορίζεται μόνο στον καθαρισμό και τον καθαρισμό. Η διακόσμηση που επιλέξατε μπορεί να μην σας αρέσει σε όλους τους πιθανούς αγοραστές, όπως οι κούκλες σας στον καναπέ, οι φωτογραφίες στον τοίχο κ.λπ. Η πρώτη εντύπωση μετράει πολύ, οπότε είναι καλύτερο να παραμείνετε ουδέτεροι χωρίς εξατομίκευση. Ο αγοραστής δεν θέλει να μπει στο σπίτι ενός άλλου, θέλει να κάνει αυτό το δάπεδο το σπίτι του, έτσι όσο πιο μινιμαλιστικό και καθαρό είναι το σπίτι, τόσο το καλύτερο.
Διορθώστε τα ελαττώματα
Μια πόρτα που κλείνει άσχημα, ρωγμές στον τοίχο, σπασμένα πλακάκια, είναι πράγματα που με την πρώτη ματιά κάνουν κακή εντύπωση, γι 'αυτό συνιστάται να τα διορθώσετε όσο το κόστος δεν είναι πολύ υψηλό.
Επωφεληθείτε από το Διαδίκτυο
Οι πύλες στο γραμμή ακινήτων Είναι η καλύτερη βιτρίνα για το σπίτι σας, αλλά η προσφορά είναι πολύ μεγάλη και είναι εύκολο για τον αγοραστή να χαθεί μεταξύ όλων των διαφημίσεων χωρίς να προσέξει τη δική σας. Αλλά μπορείτε να τραβήξετε την προσοχή τους με ορισμένα κόλπα, όπως η φροντίδα των φωτογραφιών, δεν αξίζει να βάλετε εστιασμένες ή σκοτεινές εικόνες. Εάν δεν έχετε τις γνώσεις ή τα εργαλεία, μπορείτε πάντα να προσλάβετε έναν επαγγελματία για να σας βοηθήσει να αξιοποιήσετε στο έπακρο το διαμέρισμά σας. Η περιγραφή είναι επίσης απαραίτητη, καθώς τόσο το σπίτι όσο και τα περίχωρα, επιπλέον, συνιστάται η εμφάνιση πινακίδας προς πώληση στο παράθυρο.
Μην αφήσετε το άγχος να σας καταστρέψει
Λάβετε υπόψη ότι, εάν πρέπει πουλάτε το διαμέρισμα μόνοι σας, πρέπει να προσαρμοστείτε στις ανάγκες των δυνητικών αγοραστών. Δεν αρνούνται απλώς τις επισκέψεις το σαββατοκύριακο ή δεν δείχνουν το διαμέρισμα σε χάος επειδή δεν είχατε χρόνο να καθαρίσετε. Προσπαθήστε να παρακολουθήσετε επισκέπτες σε ώρες της ημέρας όταν το σπίτι εκτιμάται περισσότερο, για παράδειγμα, όταν υπάρχει περισσότερος φωτισμός και πολύ λιγότερος θόρυβος. Έχετε μια καλή στάση από την αρχή, όταν απαντάτε στην κλήση και σε όλες τις ερωτήσεις. Να είστε πάντα φιλόξενοι και διαφανείς.
Προσφέρει όλα τα έγγραφα
Έχετε στη διάθεσή σας όλη την τεκμηρίωση όταν λαμβάνετε τους πιθανούς αγοραστές σας. Είτε η πράξη πώλησης είτε οτιδήποτε σχετίζεται. Είναι κάτι που παρέχει υποστήριξη και αυτοπεποίθηση στο άτομο και αν το διαμέρισμα έχει υποθηκευτεί ή υπάρχουν ακόμη κάποια πράγματα που πρέπει να πληρώσουν, προσπαθήστε να τα διορθώσετε πριν αρχίσετε να διαπραγματεύεστε. Ο αγοραστής μπορεί να μάθει μόνος του εάν το σπίτι έχει προβλήματα ή όχι, επομένως είναι καλύτερα να πηγαίνετε πάντα με την αλήθεια.
Ζητήστε συμβουλές πριν από την υπογραφή
Εάν κάποιος ερωτεύτηκε επιτέλους το διαμέρισμά σας, αλλά δεν έχετε ιδέα πώς είναι η νομική διαδικασία, ζητήστε συμβουλή. Υπάρχει ένα πρώτο μέρος της σύμβασης στο οποίο συνιστάται η εποπτεία ενός δικηγόρου. Τότε χρειάζεστε αυτό του συμβολαιογράφου και μπορεί να είναι αυτός που καθοδηγεί ολόκληρη τη λειτουργία.
Εάν ζείτε στο πάτωμα.
Αν θέλετε αυτό που θέλετε πωλήστε το διαμέρισμα στο οποίο ζείτε Προς το παρόν, κρατήστε μόνο τα απαραίτητα, ώστε το πάτωμα να είναι σχεδόν καθαρό όταν πηγαίνουν να το δουν. Εάν δεν έχετε πού να αποθηκεύσετε τα πράγματά σας, μπορείτε πάντα να νοικιάσετε έναν αποθηκευτικό χώρο. Το διαμέρισμα πρέπει να στεγάζεται ανά πάσα στιγμή και εάν όχι, ο αγοραστής μπορεί να καταλάβει ότι δεν υπάρχει αρκετός αποθηκευτικός χώρος ή ότι δεν είναι σπίτι με αρκετή άνεση.
Διακοσμήστε διακριτικά
Προσθέστε μερικά διακοσμητική πινελιά, αλλά πάντα με ουδέτερα χρώματα, κεριά ή φυτά. Φυσικά φτιάχνετε το σπίτι σας για να το κάνετε να μοιάζει με ένα ευχάριστο περιβάλλον. Μπορείτε επίσης να βελτιώσετε τον εξαερισμό, να αγοράσετε αρτύματα ή να θυμάστε. Αυτό κάνει θαύματα, ειδικά αν είστε καπνιστής ή έχετε κατοικίδια στο σπίτι. Βάλτε τις κουρτίνες σε ουδέτερους ή απαλούς τόνους και διατηρείτε πάντα τα κρεβάτια σας. Ελέγξτε ότι ο φωτισμός είναι σωστός, επαληθεύοντας ότι όλοι οι λαμπτήρες λειτουργούν, έτσι ώστε οι πιθανοί αγοραστές να μπορούν να βλέπουν κάθε γωνιά του σπιτιού χωρίς εμπόδια.
Γίνετε καλός οικοδεσπότης
Δημιουργήστε ένα μικρό τραπέζι με αναψυκτικά σε έναν άνετο χώρο στο πάτωμα έτσι ώστε οι επισκέπτες να μπορούν να προβληματιστούν, να καθίσουν και να πιουν ήσυχα το ποτό τους κατά τη διάρκεια της επίσκεψης. Κάντε τους να νιώσουν άνετα σαν να ήταν ήδη στο σπίτι. Μην ξεχάσετε να απενεργοποιήσετε την τηλεόραση, το ραδιόφωνο ή οποιαδήποτε άλλη ηλεκτρονική συσκευή, έτσι ώστε ο επισκέπτης σας να μην αισθάνεται ότι διακόπτει ή αγχώνεται από τα εν λόγω ερεθίσματα. Εάν δεν ακούγονται καθαρά οι ήχοι των γειτόνων σας, σε αυτήν την περίπτωση, φορέστε μουσική υπόκρουση για να δημιουργήσετε μια ήρεμη ατμόσφαιρα.
Προετοιμάστε την ομιλία σας
Είναι καλό να κάνετε μια λίστα με τα πράγματα που νομίζετε ότι είναι καλύτερα στο διαμέρισμά σας για να τα εξηγήσετε στο μελλοντικοί αγοραστές και αυξάνουν το ενδιαφέρον τους. Μην ανησυχείτε αν αναφέρουν αρνητικά σημεία κατά την επίσκεψη, προσπαθήστε να εστιάσετε στο να τους ενημερώσετε για τη θετική πλευρά. Γνωρίστε τα δυνατά σημεία του σπιτιού σας και κάντε τα να παρατηρήσουν.