Εάν είστε επιχειρηματίας ή θέλετε να γίνετε, ένα από τα πιο σημαντικά έγγραφα που πρέπει να προετοιμάσετε πριν ξεκινήσετε τη δουλειά σας είναι το επιχειρηματικό σχέδιο. Αλλά, Τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Είναι το ίδιο με το επιχειρηματικό σχέδιο;
Εάν θέλετε να μάθετε σε βάθος αυτήν την έννοια και να μάθετε ποια στοιχεία περιέχει, τη δομή της και πώς να την κάνετε, τότε σας αφήνουμε έναν οδηγό με όλο αυτό το περιεχόμενο. Καν 'το?
Τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο
Το πρώτο πράγμα που πρέπει να διευκρινίσετε είναι τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό είναι ένα έγγραφο που δείχνει πώς θα είναι η νέα σας επιχείρηση ή έργο, είτε για ένα προϊόν, είτε για μια υπηρεσία ή για μια εταιρεία γενικότερα.
Με άλλα λόγια, Αυτό το έγγραφο περιέχει τους στόχους και τα σχέδια που έχετε για την εμπορία, τη χρηματοδότηση, την αποστολή σας, ένα χρονοδιάγραμμα για την εκκίνησή της κ.λπ..
Επιπλέον, αυτό το έγγραφο αναλύει επίσης την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς, του περιβάλλοντος και του κλάδου. Αυτό είναι δεν εστιάζει μόνο στην ιδέα που έχετε στο μυαλό σας αλλά είναι πιο κρίσιμο και σας δίνει επίσης ένα όραμα για το πώς πάει ο τομέας και ο ανταγωνισμός για να μάθετε εάν είναι βιώσιμος.
Επιπλέον, πρέπει να έχετε κατά νου ότι δεν είναι ένα κλειστό έγγραφο, αλλά ότι θα τροποποιηθεί αρκετές φορές, ενημερώνοντας το ίδιο με βάση τις αλλαγές που κάνετε, τις έρευνες κ.λπ.
Επιχειρηματικό σχέδιο έναντι εταιρικού σχεδίου
Είναι σύνηθες να πιστεύουμε ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Αλλά στην πραγματικότητα δεν είναι έτσι. Είναι δύο εντελώς διαφορετικά έγγραφα, αλλά συχνά συγχέονται.
Ετσι, το επιχειρηματικό σχέδιο θα ήταν ένα έγγραφο στο οποίο θα αναλυόταν η αγορά και ο ανταγωνισμός να παρουσιάσει την επιχείρηση που έχει σκεφτεί και έτσι να καθορίσει πώς πρόκειται να ξεκινήσει και ποια θα είναι τα πρώτα βήματα.
Από την άλλη, το business plan, αν και μιλάει και για την αγορά, αυτό που αναλύει δεν είναι τόσο η τρέχουσα κατάσταση, αλλά οι ευκαιρίες που μπορεί να εκμεταλλευτεί κανείς από εκείνη τη στιγμή και πώς να τις εκμεταλλευτεί για να δημιουργήσει μια εταιρεία. Εκτός, Οι στόχοι και οι στόχοι καθορίζονται βραχυπρόθεσμα, μεσοπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα, καθώς και οι διαφορετικές στρατηγικές που πρόκειται να ακολουθηθούν.
Ποια στοιχεία περιλαμβάνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο;
Χρειάζεται να ετοιμάσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο αλλά δεν ξέρετε τι πρέπει να βάλετε σε αυτό; Αν και δεν μπορούμε να σας πούμε ότι υπάρχει ένας ακριβής οδηγός, γιατί ο καθένας μπορεί να το κάνει όπως θέλει, η αλήθεια είναι ότι υπάρχουν ορισμένα σημαντικά στοιχεία που πρέπει να αντικατοπτρίζονται ναι ή ναι. Αυτά είναι τα εξής:
έρευνα αγοράς
Σε αυτήν την ενότητα πρέπει να εστιάσετε στην έρευνα αγοράς, ανταγωνισμού και τομέα. Πρέπει να προσπαθήσουμε να συλλέξουμε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες και να τις συλλάβουμε, όντας όσο το δυνατόν πιο αντικειμενικοί. γιατί πρέπει να δώσετε ένα πλαίσιο στην επιχείρηση που πρόκειται να δημιουργήσετε.
Σε αυτή την περίπτωση, οι αναλύσεις SWOT και CAME μπορούν να σας φανούν χρήσιμες για να μάθετε τι θα συνεισφέρετε στην αγορά και τις αδυναμίες που μπορεί να έχετε σε σχέση με τους ανταγωνιστές.
Ως πρόταση, Συνιστούμε στο τέλος αυτής της ενότητας να κάνετε ένα είδος περίληψης ώστε να ξεκαθαρίσει καλύτερα η κατάσταση και γιατί η επιχείρησή σας μπορεί να προχωρήσει ακόμα και όταν υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός.
Επιχειρησιακή περιγραφή
Μόλις βρεθείτε σε μια κατάσταση, είναι ώρα να παρουσιάσετε την επιχείρησή σας. ΚΑΙΣε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να μιλήσετε για την εταιρεία, τις αξίες της, γιατί διαφέρει από άλλες επιχειρήσεις ή τον ανταγωνισμό... Μιλάμε δηλαδή για να κάνεις μια πρόταση αξίας για να παρουσιάσεις το σχέδιο που σκοπεύεις να κάνεις a priori ώστε η εταιρεία σου να ενταχθεί στον κλάδο και να είναι βιώσιμη.
Επιχειρηματικό μοντέλο
Εκτός από την περιγραφή και την παρουσίαση της επιχείρησης ή της ιδέας που έχετε, είναι σημαντικό να αναφέρετε λεπτομερώς ποιο θα είναι το επιχειρηματικό σας μοντέλο. Εάν αυτό που πρόκειται να πουλήσετε είναι προϊόντα, θα πρέπει να βάλετε ποια, πότε θα τα βγάλεις, πώς θα είναι κ.λπ.
Εάν πουλάτε υπηρεσίες, θα δημιουργήσετε τις πρώτες με τις οποίες θα ξεκινήσετε, τι θα περιλαμβάνει η καθεμία και λίγα περισσότερα (μιλάμε για ένα μοντέλο παρουσίασης για αυτήν την επιχείρηση, χωρίς να εμβαθύνετε, αφού θα το κάνετε στο επόμενο Ενότητα).
Στρατηγικές και σχέδιο μείγματος μάρκετινγκ
Αυτό είναι άλλο ένα από τα σημεία με τα οποία θα πρέπει να είστε πιο προσεκτικοί, γιατί είναι η πραγματική ουσία της επιχείρησής σας. Σε αυτό δεν θα εμβαθύνετε μόνο στο επιχειρηματικό μοντέλο, αλλά θα μιλήσετε και για τις στρατηγικές που θα εφαρμόσετε για κάθε προϊόν ή υπηρεσία, επικοινωνία, τιμές, διανομή κ.λπ.
Ακόμη και εδώ μπορείτε να δημιουργήσετε ιδέες που, αν και δεν θα πραγματοποιηθούν εκείνη τη στιγμή, μπορεί να είναι ενδιαφέρουσες για το μέλλον.
Οικονομικό σχέδιο
Το οικονομικό σχέδιο είναι ένα από τα πιο σημαντικά που εξετάζουν πολλοί επενδυτές, τράπεζες κ.λπ Και δεν είναι για λιγότερα γιατί σε αυτό πρέπει να εδραιώσετε όλα τα πιθανά έσοδα και όλα τα έξοδα που θα έχετε σε ένα χρόνο.
Αν αυτή τη στιγμή αναρωτιέστε πώς θα έχετε τον έλεγχο αυτής της πτυχής, η αλήθεια είναι ότι δεν τον έχετε. Δηλαδή, μπορεί να λες να προσλάβεις μια εταιρεία καθαρισμού για το γραφείο, αλλά να αποδειχθεί ότι μετά από δύο μήνες την αφήνεις και προσλαμβάνεις μια φθηνότερη. Ή απλά δεν το κάνετε. Έτσι, αυτά τα χρήματα που διατέθηκαν δεν θα ήταν πραγματικά έξοδα. Αλλά, για αυτόν ακριβώς τον λόγο, μιλάμε για ένα ζωντανό έγγραφο.
Αυτό που πρέπει να είναι είναι όσο το δυνατόν πιο ρεαλιστικό. Με όλα τα έξοδα που πρέπει να γίνουν για την εύρυθμη λειτουργία της εταιρείας, καθώς και τα έσοδα που αναμένεται να αποκτηθούν στο διάστημα των 12 μηνών.
Ομάδα
Τέλος, θα ήταν απαραίτητο να σκιαγραφήσετε ποιοι θα είναι οι άνθρωποι που θα είναι μέρος της επιχείρησης, του τι θέλετε να πετύχετε. Δεν χρειάζεται να βάλετε «όνομα και επίθετο», αλλά μιλήστε για τις λειτουργίες του κάθε ατόμου και έτσι ξέρετε ποιες είναι οι ελάχιστες θέσεις Τι θα χρειαστείτε για να ξεκινήσετε το έργο.
περίληψη
Τέλος, το τελευταίο έγγραφο, το οποίο θα σας λέγαμε να βάλετε πρώτο, Είναι μια περίληψη όλων των προηγούμενων σημείων. Είναι ως συμπέρασμα, αλλά ξεκαθαρίζοντας τα πιο σημαντικά μέρη.
Και γιατί σας λέμε να το βάλετε πρώτα; Επειδή το επιχειρηματικό σχέδιο δεν είναι ένα έγγραφο λίγων σελίδων; μπορεί πραγματικά να είναι πολύ μεγάλο και οι επενδυτές δεν αφιερώνουν πάντα χρόνο για να το διαβάσουν. Έτσι, παρουσιάζοντας μια περίληψη, μπορείτε να ρίξετε μια γρήγορη ματιά και να μάθετε αν σας ενδιαφέρει ή όχι και στη συνέχεια να εμβαθύνετε στην ανάγνωσή σας.
Τώρα ξέρετε τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο, τα στοιχεία, η δομή και πώς να το κάνετε. Θα τολμούσες να παρουσιάσεις ένα έργο;