Et af de termer, der er blevet udforsket mest i de senere år, er de såkaldte "Forretningsforstøvning". Men hvad mener vi, når vi taler om forstøvning af virksomheder? Uanset om vi ejer en SMV eller mikro SMV, eller vi er en del af et stort firma, der leder efter nye metoder til at positionere sig selv, er det vigtigt, at vi tager denne definition i betragtning, da det kan være afgørende for vores virksomheds succes eller fiasko.
Forstøvningen i virksomheder.
Ordet i sig selv henviser til fragmentering af en helhed i små dele. I forretningssager er den faktor opdeling både mikroøkonomisk og makroøkonomisk for en bedre forståelse af vores forretningskontekst. Dette udtryk er almindeligt at finde i to store områder: Den makroøkonomiske økonomi og markedsføring.
Markedsforstøvning
Med hensyn til økonomi kan vi finde definition af forstøvning inden for kategorien teorier om markedsadfærd. Forstøvning har været fragmentering af udbud og efterspørgsel hos mange og meget små leverandører og efterspørgsler. Det omtales også ofte under navnet "Forstøvning af markedet"
Selvom udtrykket kan virke tvetydigt og forvirrende, forstøvningen af markedet er virkelig let at forklare. Dette koncept refererer til en kommerciel sammenhæng, hvor den store vifte af købere og sælgere gør dens ubalance umulig. Nemlig et marked er forstøvet når der er et stort antal små købere og sælgere hvor ingen indtager en overvejende plads, så markedet kan forblive afbalanceret.
Perfekt konkurrence
Forretningsforstøvning er et udtryk, der stammer fra de forskellige former for konkurrence. Klassiske økonomer hævdede, at fri konkurrence fungerede som den orden, der formåede at promovere Prisreduktion af et selskab for at kunne øge eller vedligeholde din markedsandel. Baseret på dette scoop opstod teorier, der klassificerede de forskellige situationer, hvor konkurrencen kunne klassificeres afhængigt af antallet af deltagere, der deltog i den.
La perfekt konkurrence Det blev derefter defineret som en, hvor et stort antal sælgere er i stand til at tilbyde deres produkter i modsætning til oligopolsystemer, hvor der kun findes et lille antal sælgere, eller endda monopoler, hvor der ikke findes konkurrence, fordi markedet kontrolleres af en enkelt producent.
Under hensyntagen til et system, hvor der er forskellige former for konkurrence, ved vi det da forstøvning er en grundlæggende faktor for undersøgelsen og bestemmelse heraf og sammen med homogenitet, gennemsigtighed og fri mobilitet udgør markederne for perfekt konkurrence.
Dette skyldes, at da der er et meget stort antal både sælgere og købere, bliver mængden, som hver af dem tilbyder eller kræver, så lille, at deres adfærd ikke skaber mærkbare effekter på produkterne. priser på varer. I disse samfund er priser kun en parameter, for hvis en virksomhed opnår det øg din produktion og dit salg uden at dette har indflydelse på den pris, du tilbyder, vil det have en adfærd, der kaldes acceptabel pris, da det vil blive tvunget til at sælge til den pris, der blev defineret som acceptabel af de andre producenter.
Hvordan påvirker dette min virksomhed?
Dette fører til, at ingen kan køb et produkt til en lavere pris den, der køber resten, mens sælgere finder det umuligt at tilbyde deres produkter til en højere pris, end andre gør, for hvis de prøver, ville de blive udvist af markedet. På disse markeder er der ingen rivalisering mellem virksomhederne, men snarere a spredning af kontrollerbarhed som de forskellige økonomiske aktører kan udøve med på marchmarkedet.
Afslutningsvis ved tale om økonomien et forstøvet marked er en, hvor der ikke er nogen kommerciel leder, der kan definere parametre på markedet, hvis ikke mange konkurrenter der opretholder en afbalanceret og bæredygtig status, med en reel konkurrence, der eliminerer hver enkeltes betydning med hensyn til udbud og samlet efterspørgsel.
Forstøvning i markedsføring
På den anden side, hvis vi henviser til forretningsforstøvning med hensyn til markedsføring, kan vi definere forstøvning af virksomheder som måden at implementere en segmenteringsplan, der fokuserer på meget små markeder, endda når niveauet af individualitet. Øst implementeringstype det er at målrette mod den gruppe personer, der køber meget personaliserede og muligvis meget dyre produkter eller tjenester. I nogle tilfælde er hver person segmenteret inden for deres personlige marked. Det online marketingteknikker de skaber direkte kommunikation, der hjælper denne proces ved at gøre undersegmenterne mindre og mindre.
Individuel segmentering
For at definere forstøvet markedsføring vi skal først, vi skal være klare over det betyder markedssegmentering. Et marked defineres som en En gruppe mennesker der deler behov og har lignende købekraft. Derfor er en Segmenteret marked er en underopdeling af markedet hvor mere specifikke behov er defineret.
De fleste store virksomheder er involveret i målrette mod et marked Hele produkter og tjenester, der kan købes af en lang række mennesker, der kun bruger få segmenteringsværktøjer ret bred som f.eks. den geografiske fordeling eller forbrugernes køn.
Andre virksomheder, især små, søger at nå et meget snævrere marked baseret primært på folks personlige smag, livsstil og præferencer. Hvis vi går endnu længere ind i personalisering, finder vi det markedsnicher der specialiserer sig i unikke behov, som det ene marked ikke deler med andre. Endelig blev sidste grad af segmentering Det er forstøvningen, hvor hver klient behandles på en anden måde.
Metoder til anvendelse af forstøvningsmarkedsføring.
Selvom det virker som en umulig opgave at udføre, er forstøvning markedsføring er virkelig muligt. Selv store virksomheder er kommet til skabe vellykkede strategier for at forstærke din markedsføring. Vi husker alle Coca-Cola-kampagnen, hvor den indeholdt navne og efternavne på etiketterne, hvilket fik mange til at foretage lange rejser på jagt efter deres navne.
Coca-Cola opnået forstøv din markedsføring på det tidspunkt lancerede han et opkald, hvor han gav væk en vis mængde dåser med det navn, som kunden besluttede, og lavede et individuelt produkt til hver person.
Forstøvningsmarkedsføringen Det inkluderer også at give nøjagtig, venlig og personlig opmærksomhed til hver af vores kunder. Det er irriterende og ofte irriterende at skulle gå gennem en menu med muligheder at vælge imellem, når vi ønsker at anmode om telefonisk hjælp.
Tværtimod, hvis vi finder en kommunikationssystem hvor nogen møder os på en personlig måde, som vi kan kommentere vores specifikke behov til, finder vi meget mere pålidelig og præcis hjælp, mens vi føler os mere villige til at købe et produkt igen i den butik.
Forstøvning i e-handel
La evne til at forstærke markedsføring Det er steget med stigningen i e-handel og de værktøjer, det tilbyder. Det er ikke nødvendigt at have et stort antal medarbejdere i gang markedsundersøgelser og øge omkostningerne ved strategien af markedsføring, hvis vi har teknologiske ressourcer, der giver os mulighed for at give individuel og personlig opmærksomhed til hver af vores kunder.
Sociale netværk spiller en vigtig rolle i forstøvning af markedsføring At være en database med profiler, hvor vi kan finde fra navnet til vores kunders interesser. På denne måde kan vi have en helt personlig kommunikation.
Et andet eksempel, hvor vi finder det informationsteknologier Det er i de e-mails, vi modtager, og som giver os nøjagtigt det, vi har brug for, og inklusive vores eget navn mange gange. Det er ikke tilfældigt, og der er ingen bag en computer, der skriver hver af e-mailsne, hvis ikke at når vi tilmelder os på en side for at modtage tilbud eller endda et socialt netværk, er der processer, der baseret på vores adfærd beslutter, hvad der er det vi er mere tilbøjelige til at købe.
En anden form for forstøv markedsføringen af vores firma tilbyder et produkt med specifikke egenskaber og krav krævet af klienten. Skønt at opnå dette ville markere omkostningerne ved vores produktion på en god måde, er det en udgift, der kan løses ved at opdage, at kunder generelt er villige til at betale en højere pris for at erhverve netop det produkt, de har brug for.
Afslutningsvis angiver vi, at forstøvning i markedsføring er personlig segmentering eller meget tæt på individuel tilpasning. Selvom dette er en forholdsvis dyr strategi og oprindeligt kompliceret at implementere, har den en tendens til at være meget rentabel ved at lade os hæve priserne på vores produkter eller tjenester. Det bliver lettere at opnå en forstøvet markedsføring takket være sociale netværk og andre teknologiske værktøjer, der giver os mulighed for at kende og interagere personligt med vores kunder.