Ať už podnikáte, protože máte společnost, nebo jednoduše pro svou osobní značku, Jednou z nejdůležitějších analýz, která vám pomůže dozvědět se více o vašem podnikání, je SWOT. Ale co je SWOT?
Pokud jste to vždy viděli, ale nepochopili jste to, pokud jste o to byli požádáni nebo se chcete naučit, jak to udělat, a pak se s tím netrápit, co je špatně, pak vám dáme vám všechny podrobnosti a rady o tom, co je SWOT a jak jej pevně postavit. Můžeme začít?
Co je SWOT
Také SWOT analýza známá ve Spojených státech a mimo Španělsko jako SWOT analýza, je obraz rozdělený do čtyř částí. Každý z nich definuje, jaké jsou silné stránky, příležitosti, slabé stránky a hrozby, které projekt má.
Abyste tomu lépe rozuměli. Představte si, že máte na mysli podnikání. Chcete prodávat trička přizpůsobená uživateli. Vaše síla je stejná, dát produkt, který se zákazníkům bude opravdu líbit. Vaše šance, výklenek, který není příliš přeplněný a který umožňuje zákazníkům nabídnout přizpůsobení tak, aby si mohli navrhovat své oblečení za rozumné ceny. A teď, jaké máte slabiny? No, začínáš, nemáš prohlídku a také tě neznají. A vyhrožování? Konkurence.
Zhruba řečeno, jedná se o SWOT analýzu. Jde o to zjistit, co je na vašem podnikání „zvláštní“ a zároveň jaké nedostatky či problémy můžete mít a priori.
Ve skutečnosti název DAFO pochází z toho, že každá ze zkratek zmiňuje to, co jsme vám řekli dříve: D, slabiny; A, hrozby; F, pro silné stránky; a O, příležitostí.
Vizuálně je SWOT analýza znázorněna jako velký box, který je zase rozdělen na čtyři malé. Obvykle jsou seřazeny v následujícím pořadí: Silné stránky, Slabé stránky, Příležitosti, Hrozby. A existuje od doby, kdy byl vyvinut v 60. a 70. letech ve Spojených státech. Ve skutečnosti za to vděčíme M. Dosher, O. Benepe, A. Humphrey, Birger Lie a R. Stewart.
Význam SWOT je poměrně velký. Mnoho společností, investorů atd. Požadují tento typ analýzy, protože jde o objektivní způsob hodnocení ziskovosti či neexistence podniku. A spočívá v tom, že při sestavování tabulky byste neměli zůstat sami se silnou a slabou stránkou... ale musíte podnik analyzovat z těchto čtyř úhlů pohledu, abyste jej poznali do hloubky, abyste věděli, jak je to dobré, ale také špatné.
Silné stránky, příležitosti, slabé stránky a hrozby
Nyní, když víte, co je SWOT, musíme vás varovat, že to není snadné.. Může se to zdát, ale v okamžiku pravdy, získat informace o podnikání, tomu tak není. Proto je důležité rozebrat a vědět, co by mělo být v každé krabici a jak v tomto ohledu podnik analyzovat.
A to je to, co budeme dělat dál.
Silné stránky
Začneme SWOT se silnými stránkami. Zde musíte shromáždit vše, co vaše podnikání nabízí a dělá vás silnými. Pokračujeme příkladem obchodu s tričky na míru. Vaší silnou stránkou je schopnost zákazníků vyrobit si vlastní tričko. Ale sílu můžete mít také ve speciálním balení, v podmínkách, které budete používat, na webu…
Zkrátka musíte odpovědět "V čem byste mohli vynikat nebo dělat lépe než ostatní?". A zde musíte vytvořit všechny dobré věci, které by vaše podnikání mělo. Samozřejmě vždy realisticky. Když si například řeknete, že pro každého svého klienta vyrobíte speciální obal podle designu trička, může to být krásné. Pozoruhodný. Ale realistické? Dokážete unést náklady, kterým by se to vyrovnalo, a kompenzovalo by vás to, aby společnost nespadla?
Když analyzujete své silné stránky pro podnikání, vždy to dělejte s hlavou na ramenou, bez přemýšlení o fantaziích nebo o tom, že váš podnik má nekonečný kapitál a nepotřebujete výhody. Tím nechci říct, že to nejde. Mohli byste o tom samozřejmě uvažovat, ale vždy analyzujte, jestli je to něco ziskového nebo že to může hodně ztratit.
Slabé stránky
Opačnou částí k silným stránkám jsou slabé stránky. To znamená, že pokud předtím, než dáte všechno, v čem jste dobří, nebo všechno, co má podnikání, je dobré, musíte se nyní postavit na druhou stranu a mluvit o nedostatcích, které má.
Je to něco jako hlavy (všechno dobré) a ocasy (vše špatné před vámi). A už teď vám říkáme, že je toho hodně špatného. V jakémkoli podnikání.
S příkladem, který jsme přetahovali, můžeme mít jako špatný fakt, že nemáme všechny velikosti košil. Nebo že máme rozmanitost, ale velikost je větší nebo menší, než je potřeba. Další slabinou vašeho podnikání mohou být platební metody. Možná přijímáte pouze kreditní kartu. A mnozí se ho zdráhají použít, zvláště v podnikání, se kterým se právě setkali.
Tyto slabé stránky je třeba vnímat také jako silné stránky v tom smyslu, že jsou to věci, které vás ve vašem podnikání právě teď brzdí, ale můžete je napravit a časem z nich udělat silné stránky.
Příležitosti
Příležitosti lze analyzovat jako dovednosti nebo schopnosti, které by mohly zlepšit dané podnikání. Například, že máte slabinu v placení produktů a jako příležitost, že jste v procesu zavádění nové, bezpečnější platební metody, která nevyžaduje tolik problémů pro zákazníky.
To jsou nejen možnosti nápravy slabých stránek, ale také to, jak čelit podnikání každého z nich k možné expanzi. Máme například obchod s tričkami na zakázku. A příležitostí by mohlo být, že existuje více oblečení k personalizaci: kalhoty, spodní prádlo, plavky... To vše rozšíří vaše podnikání a je příležitostí k růstu a upevnění na trhu.
Hrozby
Konečně se dostáváme k hrozbám, tedy tomu, že vše, co ohrožuje vaše podnikání, nebude úspěšné. A to znamená nejen analyzovat konkurenci, ale i trh a dokonce i své vlastní podnikání (ano, můžete se také sabotovat).
Pojďme na příklady. Vaše zakázková výroba triček. Jako hrozbu budete mít další obchody a podniky, které dělají totéž. Možná je u nich cenová politika mnohem levnější než u vás.
Ale kromě konkurence, jaké hrozby byste měli vůči zákazníkům? Například, že si vyberou špatné velikosti a mají špatnou zkušenost; kteří nevědí, jak dodržet proces výroby svého produktu...
Už je vám jasnější, co je SWOT?