Atomizace podnikání

Atomizace podnikání

Jedním z termínů, který je v posledních letech nejvíce prozkoumáván, je tzv „Obchodní atomizace“. Ale co máme na mysli, když mluvíme o atomizaci podnikání? Ať už vlastníme SME nebo Micro-SME, nebo jsme součástí velké společnosti, která hledá nové způsoby, jak se sama postavit, je důležité, abychom tuto definici vzali v úvahu, protože může být zásadní pro úspěch nebo neúspěch naší společnosti.

Atomizace ve společnostech.

Slovo samo o sobě odkazuje na fragmentace celku na malé části. V obchodních záležitostech  rozdělení faktorů mikroekonomické i makroekonomické pro lepší pochopení našeho obchodního kontextu. Tento termín je běžný ve dvou velkých oblastech: Makroekonomická ekonomika a marketing.

Atomizace trhu

Z hlediska ekonomiky můžeme najít definice atomizace v kategorii teorie tržního chování. Atomizace byla fragmentace nabídky a poptávky u mnoha a velmi malých dodavatelů a odběratelů. Běžně se také označuje pod názvem „Atomizace trhu“

Atomizace podnikání

Ačkoli se tento výraz může zdát nejednoznačný a matoucí, atomizace trhu je opravdu snadno vysvětlitelná. Tento koncept odkazuje na obchodní kontext, ve kterém široká škála kupujících a prodávajících znemožňuje jeho nevyváženost. A to, trh je atomizovaný když je velký počet malí kupci a prodejci ve kterém žádný nezabírá převládající místo, což umožňuje trhu zůstat vyrovnaný.

Související článek:
Opravdu víte, co je mezoekonomie?

Perfektní soutěž

Atomizace podnikání je termín odvozený z různých forem konkurence. Klasičtí ekonomové tvrdili, že volná soutěž působila jako objednávající síla, která dokázala propagovat Snížení ceny společnosti být schopen zvýšit nebo udržet svůj podíl na trhu. Na základě tohoto kopečku se objevily teorie, které klasifikovaly různé situace, ve kterých mohla být soutěž klasifikována, v závislosti na počtu účastníků, kteří se do ní zapojili.

La dokonalá konkurence Poté byl definován jako takový, ve kterém je velký počet prodejců schopen nabízet své výrobky, na rozdíl od oligopolních systémů, kde se nachází jen malý počet prodejců, nebo dokonce monopolů, kde neexistuje konkurence, protože trh, který je ovládán jediný producent.

Atomizace podnikání

Vezmeme-li v úvahu systém, ve kterém existují různé formy konkurence, pak to víme atomizace je základním faktorem pro studium a jejich odhodlání a společně s homogenitou, transparentností a volnou mobilitou tvoří trhy dokonalé konkurence.

To je způsobeno skutečností, že jelikož existuje velmi vysoký počet prodávajících i kupujících, množství, které každý z nich nabízí nebo požaduje, je tak malé, že jejich chování nevyvolává znatelné účinky na výrobky. ceny zboží. V těchto společnostech jsou ceny pouze parametrem, protože pokud společnost dosáhne zvýšit objem výroby a prodeje aniž by to mělo vliv na cenu, kterou nabízíte, bude mít chování, které se nazývá za přijatelnou cenu, protože bude nucen prodávat za cenu, kterou ostatní výrobci definovali jako přijatelnou.

Jak to ovlivní mé podnikání?

To vede k tomu, že nikdo není schopen koupit produkt za nižší cenu ten, kdo nakupuje zbytek, zatímco prodejci považují za nemožné nabízet své výrobky za vyšší cenu než ostatní, protože kdyby se pokusili, byli by vyloučeni z trhu. Na těchto typech trhů neexistuje rivalita mezi společnostmi, ale spíše a rozptyl ovladatelnosti s nimiž mohou různé hospodářské subjekty působit na trhu.

Na závěr, na mluvit o ekonomice o atomizovaném trhu je takový, ve kterém neexistuje žádný komerční lídr, který by mohl definovat parametry na trhu, pokud ne mnoho konkurentů kteří udržují a vyvážený a udržitelný stav, se skutečnou konkurencí, která vylučuje význam každého z nich s ohledem na nabídku a celkovou poptávku.

Atomizace v marketingu

Na druhou stranu, pokud odkazujeme na atomizace podnikání z hlediska marketingu, můžeme definovat atomizaci podnikání jako způsob implementace segmentačního plánu, který se zaměřuje na velmi malé trhy, a to i při dosažení úrovně individuality. Východní typ implementace je zaměřit se na tuto skupinu jednotlivců, kteří nakupují vysoce personalizované a možná velmi drahé výrobky nebo služby. V některých případech je každá osoba segmentována na svém osobním trhu. The techniky online marketingu vytvářejí přímou komunikaci, která tomuto procesu pomáhá tím, že dílčí segmenty zmenšují a zmenšují.

Individuální segmentace

Atomizace podnikání

Definovat atomizovaný marketing nejdříve musíme mít jasno znamená segmentaci trhu. Trh je definován jako Skupina lidí kteří sdílejí potřeby a mají podobnou kupní sílu. Proto a Segmentovaný trh je pododdělení trhu ve kterém jsou definovány konkrétnější potřeby.

Zabývá se většinou velkých společností cílit na trh celá nabídka produktů a služeb, které si může koupit široká škála lidí s využitím pouze několika segmentační nástroje poměrně široké, jako je zeměpisné rozložení nebo pohlaví spotřebitelů.

Jiné společnosti, zejména malé, se snaží dosáhnout mnohem užšího trhu založeného především na osobním vkusu, životním stylu a preferencích lidí. Pokud půjdeme ještě dále do personalizace, zjistíme to tržní výklenky kteří se specializují na jedinečné potřeby, které jeden trh nesdílí s žádným jiným. Nakonec poslední stupeň segmentace Jedná se o atomizaci, při které je s každým klientem zacházeno jiným způsobem.

Metody aplikace atomizačního marketingu.

Ačkoli se to zdá být nemožné splnit, atomizační marketing je opravdu možný. Dokonce i velké společnosti přišly vytvářejte úspěšné strategie pro atomizaci svého marketingu. Všichni si pamatujeme kampaň Coca-Cola, ve které obsahovala jména a příjmení na svých štítcích, což způsobilo, že mnoho lidí podniklo dlouhé cesty za hledáním svých jmen.

Coca-Cola dosažena atomizujte svůj marketing v době, kdy zahájil hovor, ve kterém rozdal určité množství plechovek se jménem, ​​pro které se zákazník rozhodl, a pro každou osobu vytvořil individuální produkt.

Atomizační marketing Zahrnuje také poskytování přesné, přátelské a osobní pozornosti každému z našich klientů. Když chceme požádat o telefonickou pomoc, je otravné a často dráždivé projít si menu s možnostmi výběru.

Naopak, pokud najdeme a komunikační systém ve kterém nás někdo osobně navštěvuje, komu můžeme vyjádřit naše konkrétní potřeby, najdeme mnohem spolehlivější a přesnější pomoc, zatímco se budeme cítit ochotnější koupit produkt v tomto obchodě.

Atomizace v elektronickém obchodování

Atomizace podnikání

La schopnost atomizovat marketing vzrostl s nárůstem elektronického obchodování a nástrojů, které nabízí. Není nutné mít velký počet zaměstnanců průzkum trhu a zvýšení nákladů na strategii marketingu, pokud máme technologické zdroje, které nám umožňují poskytovat individualizovanou a osobní pozornost každému z našich klientů.

Sociální sítě hrají důležitou roli v atomizace marketingu Být databází profilů, kde najdeme od jména až po zájmy našich klientů. Tímto způsobem můžeme mít zcela osobní komunikaci.

Další příklad, ve kterém to najdeme informační technologie Právě v e-mailech dostáváme přesně to, co potřebujeme, a mnohokrát včetně vlastního jména. Není to náhoda a za počítačem, který píše každý z e-mailů, není nikdo, pokud ne, že když se zaregistrujeme na stránce, abychom dostávali nabídky nebo dokonce sociální síť, existují procesy, které na základě našeho chování rozhodují o tom, co je to je větší pravděpodobnost, že koupíme.

Další forma atomizovat marketing naší společnosti nabízí produkt s specifické vlastnosti a požadavky požadované klientem. Ačkoli by dosažení tohoto cíle znamenalo dobrou cenu nákladů na naši výrobu, jedná se o náklad, který lze vyřešit zjištěním, že zákazníci jsou obecně ochotni zaplatit vyšší cenu, aby získali pouze produkt, který potřebují.

Na závěr upřesňujeme, že atomizace v marketingu je personalizovaná segmentace nebo velmi blízko individuálnímu přizpůsobení. I když se jedná o poměrně nákladnou strategii a její zavedení je zpočátku komplikované, má tendenci být vysoce zisková, protože nám umožňuje zvyšovat ceny našich produktů nebo služeb. Je stále snazší dosáhnout atomizovaný marketing díky sociálním sítím a další technologické nástroje, které nám umožňují poznat a komunikovat osobně s našimi klienty.


Obsah článku se řídí našimi zásadami redakční etika. Chcete-li nahlásit chybu, klikněte zde.

Buďte první komentář

Zanechte svůj komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Povinné položky jsou označeny *

*

*

  1. Odpovědný za údaje: Miguel Ángel Gatón
  2. Účel údajů: Ovládací SPAM, správa komentářů.
  3. Legitimace: Váš souhlas
  4. Sdělování údajů: Údaje nebudou sděleny třetím osobám, s výjimkou zákonných povinností.
  5. Úložiště dat: Databáze hostovaná společností Occentus Networks (EU)
  6. Práva: Vaše údaje můžete kdykoli omezit, obnovit a odstranit.