Продавайте апартамент бързо и без да намалявате цената. Изглежда като мечта, но можете да го постигнете, като приложите някои трикове, препоръчани от експертни агенти. Продажбата на домове отново е нараснала и напредъкът в сравнение с предходните години е доста голям според статистическите данни и звездите в сделките са втора ръка домове. Търсенето е много голямо и ако извадите апартамента си на средна пазарна цена за един или два месеца, можете да го продадете. Но не мислете, че само с пускането на рекламата в интернет ще пристигне лавина от хора, които са готови да ви дадат каквато и да е сума за вашия апартамент. Това не е толкова лесна ситуация.
Ти ще трябва да коригирайте офертата си към реалността и знайте как да се движите, ако искате да можете да я продадете успешно. Но със сигурност възникват въпроси като, знаете ли вече каква цена да му поставите? Какво бихте разгледали, за да изберете агенцията за недвижими имоти?
Ако вече сте мислили за реконструкция на входа на подобряване на първото впечатление това, което потенциалните купувачи ще предприемат, е добра стъпка, тъй като е доказано, че покупката на апартамент обикновено се решава в първите секунди, така че се захващайте за работа. Това са само най-добрите от много съвети, които ще ви помогнат да продадете апартамента си скоро и без да се налага да сваляте цената.
Научете най-добрите трикове за да плените посетителите и да ги накарате да видят колко идеален е вашият дом за тях. Не забравяйте, че винаги можете да имате услуги за ремонт на дома за малки реформи или ремонти и че вашият апартамент има повече точки в полза. След това анализирайте следните съвети, така че продажбата на вашия апартамент да не се превърне в главоболие и да можете да изпълните целта си.
* Цената не се определя от вас, тя се определя от пазара
Този момент е решаващ, защото кога задайте цената в който ще предлагате апартамента си не е лесна задача. Трябва да си поиграете с приближенията, за да получите първа идея, можете да потърсите други апартаменти с приблизително еднакви квадратни метри, подобно местоположение и други общи характеристики с онлайн порталите за недвижими имоти. Вземете средна стойност на цените и по този начин избягвайте да задавате сума, която е твърде висока от средната, за да имате повече място за договаряне. Никога не излагайте апартамента си за продажба с много по-висока цена, защото по този начин ще помогнете на съседите си да продадат своите по-рано.
Броят на обажданията, които ще получите, ще ви даде представа дали сте достигнали определената от вас цена. Когато апартамент изглежда добре в интернет и никой не се обажда, това означава, че цената е много висока. Ако имате много посетители и никой не купува, това означава, че цената е добра, но къщата не е толкова приятна.
Определете приоритетите си
По времето на продайте имота си Цената и времето са две безспорни променливи, представете си, че офертата е 150 хиляди евро, но вие предлагате да я продадете след шест месеца и я определяте на 135 хиляди евро като минимална сума, което е под очакваното от вас при договаряне. Препоръчва се също така да премахнете всичките си аксесоари, да обезличавате пода, така че възможно най-много хора да го харесат
Можете да се опрете на агенция
Ако това, което решите, е да наемете агенция, помислете за това, тъй като там има всичко, секторът има лоша репутация и проблемът е, че той едва ли е регулиран. Таксите съответстват на проценти от 5 процента, а от друга страна, ако агенцията предлага цената да намалее, като се твърди, че има оферта за по-ниска цифра, препоръчително е предложението да бъде направено в писмена форма. Компанията за недвижими имоти понякога предлага апартамента на прекомерни цени и измисля клиенти, когато не може да го продаде. Ако приемете отстъпката, купувачът изчезва без причина и вие оставате без нищо.
* Не е достатъчно да почистите къщата, трябва да я обезличавате
Трябва да направите всичко, което е по силите ви, за да изглежда подът ви добре, но не се ограничава само до почистване и почистване. Декорацията, която сте избрали, може да не се хареса на всички потенциални купувачи, като вашите кукли на дивана, снимки на стената и т.н. Първото впечатление има много значение, така че е най-добре да останете неутрални, без да персонализирате. Купувачът не иска да влезе в дома на друг, той иска да направи този етаж свой дом, така че колкото по-минималистична и чиста е къщата, толкова по-добре.
Поправете недостатъците
Врата, която се затваря лошо, пукнатини в стената, счупени плочки, са неща, които на пръв поглед правят лошо впечатление, така че се препоръчва да ги поправите, стига разходите да не са много високи.
Възползвайте се от интернет
Порталите в линия за недвижими имоти Те са най-добрата витрина за вашия дом, но офертата е много широка и за купувача е лесно да се изгуби сред всички реклами, без да обръща внимание на вашата. Но можете да привлечете вниманието им с определени трикове като например грижа за снимките, не си струва да поставяте разфокусирани или тъмни изображения. Ако нямате знания или инструменти, винаги можете да наемете специалист, който да ви помогне да извлечете максимума от вашия апартамент. Описанието също е от съществено значение, тъй като както къщата, така и околностите, освен това се препоръчва в прозореца да се покаже знак за продажба.
Не позволявайте на стреса да ви унищожи
Вземете предвид това, ако ще трябва продайте апартамента сами, трябва да се приспособите към нуждите на потенциалните купувачи. Вие не просто отказвате посещения през уикенда или показвате апартамента в бъркотия, защото нямате време да съберете. Опитайте се да посещавате посетителите по време на деня, когато домът е най-ценен, например когато има повече светлина и много по-малко шум. Имайте добро отношение от самото начало, когато отговаряте на обаждането и всички въпроси. Бъдете приветливи и прозрачни по всяко време.
Предлага цялата документация
Поддържайте цялата документация под ръка, когато получите потенциалните си купувачи. Или актът за продажба, или каквото и да е свързано. Това е нещо, което дава подкрепа и увереност на човека и ако апартаментът е ипотекиран или все още има някои неща за плащане, опитайте се да оправите всичко, преди да започнете да преговаряте. Купувачът може сам да разбере дали къщата има проблеми или не, така че е по-добре винаги да се придържате към истината.
Потърсете съвет, преди да подпишете
Ако някой най-накрая се е влюбил в апартамента ви, но нямате представа какъв е правният процес, потърсете съвет. Има първа част от договора, в която се препоръчва надзорът на адвокат. Тогава се нуждаете от това на нотариуса и може да се окаже, че той е този, който ръководи цялата операция.
Ако живеете на пода.
Ако това, което искате, е продайте апартамента, в който живеете в момента пазете само най-необходимото, така че подът да е почти чист, когато отидат да го видят. Ако нямате къде да съхранявате нещата си, винаги можете да наемете място за съхранение. Апартаментът трябва да бъде настанен по всяко време и ако не, купувачът може да разбере, че няма достатъчно място за съхранение или че не е дом с достатъчно комфорт.
Декорирайте фино
Добавете малко декоративно докосване, но винаги с неутрални цветове, свещи или растения. Естествено гримирайте къщата си, за да изглежда като приятна обстановка. Можете също така да подобрите вентилацията, да закупите ароматизанти или да сложите тамян. Това прави чудеса, особено ако сте пушач или имате домашни любимци в дома. Поставете завеси в неутрални или светли тонове и винаги дръжте леглото (ите) направено. Проверете дали осветлението е правилно, като проверите дали всички крушки работят, така че потенциалните купувачи да виждат всеки ъгъл на дома без пречки.
Бъдете добър домакин
Поставете малка маса с освежаващи напитки в уютен кът на пода, така че посетителите да могат да размислят, да седнат и да отпият тихо от питието си по време на посещението. Накарайте ги да се чувстват комфортно, сякаш вече са си у дома. Не забравяйте да изключите телевизията, радиото или всяко друго електронно устройство, така че посетителят ви да не чувства, че го прекъсва или се чувства разсеян от споменатите стимули. Освен ако звуците на съседите ви не се чуят ясно, в този случай поставете фонова музика, за да създадете спокойна атмосфера.
Подгответе речта си
Добре е да направите списък с нещата, които смятате за по-добри във вашия апартамент, за да ги обясните на бъдещи купувачи и да увеличат интереса им. Не се разстройвайте, ако споменат отрицателни моменти по време на посещението, опитайте се да се съсредоточите върху това да ги уведомите за положителната страна. Знайте силните страни на вашия дом и ги накарайте да забележат.