هل حدث لك يومًا أنك دخلت متجرًا منجذبًا إلى الأسعار المنخفضة ، وقمت بملء عربة التسوق ، وعند الدفع ، أخبرك أنه يجب عليك الوفاء بمتطلبات لتكون قادرًا على الشراء؟ تُعرف هذه الأماكن باسم تجارة الجملة. ولكن، ما هي تجارة الجملة؟
إذا كنت تريد أن تعرف أخيرًا كل ما يتعلق بتجارة الجملة ، فإن الاختلافات مع بائع التجزئة والمزايا والعيوب وسبب أهميتها، ثم نشرحها لك.
ما هي تجارة الجملة
لنبدأ بتحديد المقصود بتجارة الجملة. أو ما هي تجارة الجملة. إنها النشاط الذي يتدخل بين سلسلة التوزيع وتسويق البضائع.
بمعنى آخر ، يمكننا أن نفهم تجارة الجملة على أنها التجارة التي تتعامل مع بيع كميات كبيرة من المنتجات إلى المنظمات التجارية.
وهذا هو أحد المتطلبات. يمكن لأعمال البيع بالجملة البيع فقط للشركات أو التجار لأن الأسعار التي يضعونها أرخص بكثير مما تصل إلى العملاء. لماذا هو كذلك؟ لأنها تسعى إلى شراء المنتجات بسعر أرخص ثم تحقيق ربح منها.
لذلك ، هم جسر يربط بين المصنعين والتجار ، بصفتهم موردين وموزعين.
هذا هو السبب في أن العديد من الشركات من هذا النوع تضع تعريف كونها تجارة جملة على الأبواب. من ناحية أخرى ، حتى يعرف التجار أنه يمكنهم شراء المنتجات بسعر أرخص ؛ وآمن للأفراد الامتناع عن الدخول لأنهم لن يباعوا.
لإعطائك فكرة ، يمكن أن تكون تجارة الجملة سوقًا للأسماك ، إذا كانت تكلفة سمك القاروس في السوبر ماركت تتراوح بين 6 و 8 يورو ، فقد تكلف تجارة الجملة هذه ما بين 2 و 4 يورو. الباقي هي الفوائد التي سيحصل عليها (صاحب المتجر) التجاري.
هناك العديد من الأمثلة على تجارة الجملة ، من متاجر الملابس ، والمواد الغذائية ، والأجهزة ، والتكنولوجيا ، وما إلى ذلك. لكن جميعها تستند إلى شراء عدد كبير من المنتجات (أي لا يستحق شراء شيء واحد فقط).
الفروق بين البيع بالجملة والتجزئة
بمجرد أن تكون واضحًا بشأن ماهية الجملة ، لا نعتقد أنه ستكون هناك مشكلة كبيرة في معرفة ما يميزها عن البيع بالتجزئة.
لكن لكي تعرف المفاتيح ، يجب أن تأخذ في الاعتبار:
- تشتري شركة البيع بالجملة المنتجات من الشركات المصنعة وتجار الجملة الآخرين ، لبيعها بدوره للآخرين. ومع ذلك ، فإن بائع التجزئة يستهدف المستهلك النهائي. لن تقوم بإعادة بيع المنتج مع متاجر أخرى ، ولكن مع العملاء الذين سيستخدمونها.
- هناك فرق كبير من حيث الكميات. في تاجر الجملة ، يتم شراء وبيع كميات كبيرة ، بينما في بائع التجزئة ، تسود كميات صغيرة.
باختصار ، لكل من هذه المتاجر أهداف مختلفة ، وعلى الرغم من أن كلاهما يبيع نفس المنتجات ، إلا أنهما في الواقع يخدمان عملاء نهائيين مختلفين.
مزايا وعيوب
يمكن اعتبار تجارة الجملة شيئًا جيدًا أو ليس شيئًا جيدًا. لكن مما لا شك فيه أن لها مزاياها وعيوبها أيضًا.
من بين الأشياء الجيدة عن تجارة الجملة لدينا:
- يحصلون على سلع بأسعار أقل بكثير من أسعار السوق. نظرًا لأنهم يجرون عملية شراء كبيرة لتزويد عملائهم (وهم تجار جملة وتجار تجزئة آخرون) ، فإن الربح الذي يحققونه كبير جدًا. في بعض الأحيان تكون هذه الأسعار أقل من الشراء مباشرة من المصانع.
- يمكنهم توفير عدد كبير من المنتجات ، حتى عندما تجد المصانع صعوبة ، يمكن لشركات البيع بالجملة أن تفعل ذلك ، خاصة وأن معظمها لديها مستودعات كبيرة حيث تخزن فيها ما تشتريه.
كل شيء جيد اشياء سيئة، ولن يكون أقل في تجارة الجملة. في هذه الحالة نتحدث عن:
- سلع أكثر تكلفة. تجارة الجملة هي خطوة إضافية بين الشركات المصنعة والتجار ، مما يعني أنك تشتري بسعر أعلى من سعر المصنع وتبيع بسعر أعلى لتحقيق ربح. بمعنى آخر ، يرفع الجميع الأسعار لتحقيق ربح ، الأمر الذي يؤثر سلبًا على العميل النهائي ، وهو الذي يتحمل تلك الأسعار المرتفعة.
- هناك انخفاض ربحية الإنتاج. هذا لأنه ، مع العلم أن المنتجات سوف تمر عبر أيدي أخرى ، والتي بدورها ستبيعها ، يجب أن ينتهي بهم الأمر بخسارة أرباح لمنتجاتهم للوصول. بدلاً من إفادة الأشخاص والشركات المصنعة ، ما نقوم به هو إلحاق الضرر بهم.
- لا توجد سلطة قرار قوية. في الواقع ، الأشخاص الذين يتحكمون هم مديرو تجارة الجملة ، نظرًا لارتفاع حجم المنتجات التي يشترونها ، فيمكنهم ممارسة المزيد من الضغط على الشركات لإخراجها بسعر أقل بكثير ، وهذا يضغط على المصانع ، ولكن أيضًا على المصانع الأخرى ، التي يجب أن تبيعها بسعر أعلى.
أنواع تجارة الجملة
في تجارة الجملة يمكننا التمييز بين نوعين:
- تجار الجملة وهي شركات مكرسة لإعادة بيع المنتجات. للقيام بذلك ، لديهم عدد كبير من الخدمات والمنتجات ، بالإضافة إلى إدارة المخزون.
- وكلاء وسيط. إنهم متخصصون في منتجات محددة ، وفي مناطق ، بطريقة تجعلهم يتخصصون فقط في قطاع واحد أو نوع واحد من المنتجات ، وعلى الرغم من أنهم يسعون إلى إعادة البيع ، فإن ما يولد الفوائد حقًا هو العمولة التي يتم منحها لهم لوضع هذا المخزون لديهم. السوق.
لماذا يجب أن توجد تجارة الجملة؟
على الرغم من حقيقة أن تجارة الجملة يمكن اعتبارها شيئًا سلبيًا ، خاصةً من قبل الشركات التي تفقد الفوائد من خلال وجود "رابط" آخر في سلسلة المبيعات ، فإن الحقيقة هي أنها موصى بها بشدة.
من ناحية ، لأن إنهم ينقلون كمية كبيرة من المنتجات ، مما ينشط اقتصاد البلاد؛ ومن ناحية أخرى لأن تقليل مخاطر تخزين وصيانة هذه المنتجات. نظرًا لأنهم هم من يشترون ، حتى لو كانوا يقومون بذلك بربح منخفض ، فإن المنتجات تستفيد من حقيقة أنها لم تُترك عاطلة عن العمل (ويجب افتراض الخسائر).
هل يتضح لك ما هي تجارة الجملة؟