ما هو SWOT: الخصائص والعناصر الرئيسية للقيام بذلك

سواء كان ذلك للقيام ، لأن لديك شركة ، أو لمجرد علامتك التجارية الشخصية ، تحليل SWOT هو أحد أهم التحليلات التي تساعدك على معرفة المزيد عن عملك. ولكن ما هو SWOT؟

إذا كنت قد رأيتها دائمًا ولكنك لم تفهمها ، أو إذا طُلب منك القيام بذلك ، أو تريد معرفة كيفية القيام بذلك ، ثم لا تتعرض للهجوم بشأن الخطأ ، فسنقدم لك لك كل التفاصيل والنصائح حول ماهية SWOT وكيف تبنيها بقوة. هل نبدأ؟

ما هو SWOT

تحليل SWOT أيضًا المعروف في الولايات المتحدة وخارج إسبانيا بتحليل SWOT، هي لوحة مقسمة إلى أربعة أجزاء. يحدد كل منهم ما هي نقاط القوة والفرص والضعف والتهديدات التي يمتلكها المشروع.

حتى تفهمها بشكل أفضل. تخيل أن لديك عمل في الاعتبار. تريد بيع قمصان مخصصة من قبل المستخدمين. قوتك هي نفسها ، لإعطاء منتج يحبه العملاء حقًا. فرصتك، مكانة غير مزدحمة للغاية والتي تسمح بتقديم التخصيص للعملاء حتى يتمكنوا من تصميم ملابسهم بأسعار معقولة. الآن ، ما هي نقاط الضعف لديك؟ حسنًا ، لقد بدأت ، ليس لديك جولة وهم أيضًا لا يعرفونك. وما التهديدات؟ المنافسة.

بشكل تقريبي ، هذا تحليل SWOT. يتعلق الأمر بتحديد ما هو "خاص" في عملك وفي نفس الوقت ما هي أوجه القصور أو المشاكل التي قد تواجهها مسبقًا.

في الواقع يأتي اسم DAFO لأن كل من الاختصارات تذكر ما قلناه لك من قبل: D ، نقاط الضعف ؛ أ ، من التهديدات ؛ F ، من أجل القوة ؛ و يا للفرص.

بصريًا ، يتم تمثيل تحليل SWOT كمربع كبير ينقسم بدوره إلى أربعة صناديق صغيرة. وعادة ما يتم وضعها بالترتيب التالي: نقاط القوة ، والضعف ، والفرص ، والتهديدات. وهي موجودة منذ أن تم تطويرها في الستينيات والسبعينيات من القرن الماضي في الولايات المتحدة. في الواقع ، نحن مدينون بذلك لـ M. Dosher و O. Benepe و A. Humphrey و Birger Lie و R. Stewart.

أهمية SWOT كبيرة جدًا. العديد من الشركات والمستثمرين ، إلخ. يطلبون هذا النوع من التحليل لأنه طريقة موضوعية لتقييم الربحية أو عدم الربحية للشركة. وهو أنه عند رسم الجدول ، لا يجب أن تترك بمفردك مع قوة أو نقطة ضعف ... ولكن عليك تحليل العمل من وجهات النظر الأربع هذه من أجل التعرف عليها بعمق ، لمعرفة كيف إنه جيد ، ولكنه سيء ​​أيضًا.

نقاط القوة والفرص والضعف والتهديدات

الآن بعد أن عرفت ما هو SWOT ، يجب أن نحذرك من أن القيام بذلك ليس بالأمر السهل.. قد يبدو الأمر كذلك ، ولكن في لحظة الحقيقة ، للحصول على معلومات حول العمل ، ليس الأمر كذلك. هذا هو السبب في أنه من المهم التقسيم ومعرفة ما يجب أن يتم تضمينه في كل مربع وكيفية تحليل الأعمال في هذا الصدد.

وهذا ما سنفعله بعد ذلك.

نقاط القوة

نبدأ SWOT بنقاط القوة. هنا يجب أن تجمع كل ما يقدمه عملك ويجعلك قويًا. نواصل مع مثال متجر القمصان المخصصة. قوتك هي قدرة العملاء على صنع قمصانهم بأنفسهم. ولكن يمكنك أيضًا أن تتمتع بنفس القوة في العبوة الخاصة ، في الشروط التي ستطبقها ، على الويب ...

باختصار ، عليك أن تجيب "ما هو الشيء الذي يمكن أن تتفوق فيه أو تفعله بشكل أفضل من الآخرين؟". وهنا يجب أن تؤسس كل الأشياء الجيدة التي يمكن أن يمتلكها عملك. بالطبع ، دائما واقعية. على سبيل المثال ، إذا قلت أنك ستصنع عبوات خاصة لكل عميل من عملائك بناءً على تصميم القميص ، فقد يكون جميلًا. مميز. لكن واقعية؟ هل يمكنك تحمل التكلفة التي من شأنها أن تساويك وهل ستعوضك حتى لا تنهار الشركة؟

عند تحليل نقاط قوتك في العمل ، افعل ذلك دائمًا ورأسك على أكتافك ، دون التفكير في الأوهام أو أن عملك لديه رأس مال غير محدود ولا تحتاج إلى فوائد. هذا لا يعني أنه لا يمكن القيام به. يمكنك التفكير في الأمر بالطبع ، ولكن عليك دائمًا تحليل ما إذا كان شيئًا مربحًا أم أنه يمكن أن يجعلك تخسر الكثير.

نقاط الضعف

الجزء المعاكس لنقاط القوة هو نقاط الضعف. وهذا يعني ، إذا كنت قبل أن تضع كل ما تجيده أو كل شيء تمتلكه الشركة جيدًا ، فعليك الآن أن تضع نفسك على الجانب الآخر وتتحدث عن أوجه القصور فيه.

إنه شيء مثل الرؤوس (كل شيء جيد) وذيول (كل شيء سيء أمامك). ونخبرك بالفعل أن هناك الكثير من الأشياء السيئة. في أي عمل.

مع المثال الذي كنا نجره ، يمكن أن يكون لدينا ، بالسوء ، حقيقة عدم وجود جميع أحجام القمصان. أو أن لدينا تنوعًا ولكن الحجم أكبر أو أصغر مما هو مطلوب. ضعف آخر في عملك قد يكون بسبب طرق الدفع. ربما تقبل فقط بطاقة الائتمان. ويحجم الكثيرون عن استخدامه ، خاصة في الأعمال التجارية التي التقوا بها للتو.

يجب أيضًا النظر إلى نقاط الضعف هذه على أنها نقاط قوة بمعنى أنها أشياء تعيقك في عملك الآن ، ولكن يمكنك إصلاحها وتحويلها إلى نقاط قوة بمرور الوقت.

الفرص

يمكن تحليل الفرص كمهارات أو قدرات يمكنها تحسين هذا العمل. على سبيل المثال ، أن لديك ضعفًا في دفع المنتجات وكفرصة أنك بصدد تقديم طريقة دفع جديدة أكثر أمانًا لا تتطلب الكثير من المتاعب للعملاء.

هذه ليست فقط احتمالات لتصحيح نقاط الضعف ، ولكن أيضًا لمعرفة كيفية مواجهة أعمال كل منها لتوسيع محتمل. على سبيل المثال ، لدينا شركة مخصصة للقمصان. وقد تكون الفرصة أن يكون هناك المزيد من الملابس لإضفاء الطابع الشخصي: السراويل ، والملابس الداخلية ، وملابس السباحة ... كل هذا سيزيد من عملك ويتيح فرصًا للنمو وتعزيزه في السوق.

التهديدات

أخيرًا ، نأتي إلى التهديدات ، أي كل ما يعرض عملك للخطر ولا ينجح. وهذا لا يعني فقط تحليل المنافسة ، ولكن أيضًا السوق وحتى عملك الخاص (نعم ، يمكنك أيضًا تخريب الذات).

دعنا نذهب مع الأمثلة. عملك القميص المخصص. كتهديد ، سيكون لديك متاجر وشركات أخرى تفعل الشيء نفسه. ربما تكون سياسة التسعير أرخص بكثير معهم منها معك.

ولكن بصرف النظر عن المنافسة ، ما هي التهديدات التي قد تواجهك مع العملاء؟ على سبيل المثال ، أن يختاروا الأحجام الخاطئة ولديهم تجربة سيئة ؛ الذين لا يعرفون كيف يتابعون عملية صنع منتجهم ...

هل أصبح من الواضح لك الآن ما هو SWOT؟