قم ببيع شقة بسرعة ودون خفض السعر. يبدو وكأنه حلم ، ولكن يمكنك تحقيقه من خلال تطبيق بعض الحيل التي يوصي بها الوكلاء الخبراء. ارتفعت مبيعات المنازل مرة أخرى والتقدم مقارنة بالسنوات السابقة كبير جدًا وفقًا للبيانات الإحصائية وكانت نجوم المعاملات منازل مستعملة. الطلب مرتفع للغاية وإذا اقتنيت شقتك بسعر سوق متوسط خلال شهر أو شهرين يمكنك بيعها. لكن لا تعتقد أنه بمجرد وضع الإعلان على الإنترنت ، سيصل عدد هائل من الأشخاص الذين يرغبون في إعطائك أي مبلغ مقابل شقتك. هذا ليس بالوضع السهل.
سيتوجب عليك اضبط عرضك إلى الواقع ومعرفة كيفية التحرك إذا كنت تريد أن تكون قادرًا على بيعه بنجاح. ولكن ، من المؤكد أن أسئلة تثار مثل هل تعرف الثمن الذي يجب أن تضعه عليه؟ ما الذي ستنظر إليه لاختيار الوكالة العقارية؟
إذا كنت قد فكرت بالفعل في إعادة تزيين مدخل تحسين الانطباع الأول التي سيأخذها المشترون المحتملون ، هي خطوة جيدة ، حيث تبين أن شراء شقة يتم تحديده عادة في الثواني الأولى ، لذا ابدأ العمل. هذه ليست سوى أفضل النصائح العديدة التي ستساعدك على بيع شقتك قريبًا ودون الحاجة إلى خفض السعر.
تعلم أفضل الحيل لجذب الزوار وجعلهم يرون كم هو منزلك المثالي بالنسبة لهم. تذكر أنه يمكنك دائمًا الحصول على خدمات إصلاح المنزل للإصلاحات الصغيرة أو الإصلاحات وأن شقتك بها المزيد من النقاط المفضلة. بعد ذلك ، قم بتحليل النصائح التالية حتى لا يصبح بيع شقتك صداعًا ويمكنك تحقيق غرضك.
* السعر لا يتم تحديده بواسطتك ، بل يتم تحديده من قبل السوق
هذه النقطة حاسمة ، لأن متى حدد السعر التي ستعرض فيها شقتك ليست مهمة سهلة. عليك أن تلعب بالتقريب للحصول على فكرة أولى ، يمكنك البحث عن شقق أخرى لها نفس الأمتار المربعة تقريبًا ، وموقع مشابه وخصائص أخرى مشتركة مع بوابات العقارات عبر الإنترنت. خذ متوسط الأسعار ، وبالتالي تجنب تحديد مبلغ مرتفع جدًا من المتوسط ، بحيث يكون لديك مساحة أكبر للتفاوض. لا تعرض شقتك أبدًا للبيع بتكلفة أعلى بكثير لأنك بهذه الطريقة ستساعد جيرانك على بيع شقتهم في وقت أقرب.
سيعطيك عدد المكالمات التي ستتلقاها فكرة عما إذا كنت قد وصلت إلى السعر الذي حددته أم لا. عندما تبدو الشقة جيدة على الإنترنت ولا يتصل بها أحد ، فهذا يعني أن السعر مرتفع للغاية. إذا كان لديك العديد من الزوار ولم يشتري أحد ، فهذا يعني أن السعر جيد ولكن المنزل ليس جيدًا.
حدد أولوياتك
في ذلك الوقت بيع الممتلكات الخاصة بك السعر والوقت متغيرين لا جدال فيهما ، تخيل أن العرض هو 150 ألف يورو لكنك تقترح بيعه في ستة أشهر وقمت بتعيينه عند 135 ألف يورو كحد أدنى للمبلغ ، وهو أقل مما تتوقع التفاوض. يوصى أيضًا بإزالة جميع الملحقات الخاصة بك ، وإلغاء الطابع الشخصي للأرضية بحيث يمكن لأكبر عدد ممكن من الأشخاص الإعجاب بها
يمكنك الاعتماد على وكالة
إذا كان ما قررته هو توظيف وكالة ، فكر في الأمر نظرًا لوجود كل شيء هناك ، فالقطاع له سمعة سيئة والمشكلة أنه لا يكاد يخضع للتنظيم. تتوافق الرسوم مع نسب مئوية قدرها 5 في المائة ، ومن ناحية أخرى ، إذا اقترحت الوكالة أن السعر ينخفض بدعوى وجود عرض لرقم أقل ، فمن المستحسن أن يتم تقديم الاقتراح كتابيًا. تقدم الشركة العقارية الشقة أحيانًا بأسعار باهظة وتبتكر العملاء عندما لا تستطيع بيعها. إذا قبلت الخصم ، يختفي المشتري بدون سبب ولن يتبقى لك أي شيء.
* لا يكفي تنظيف المنزل ، عليك نزع شخصيته
عليك أن تفعل كل ما في وسعك لجعل الأرضية تبدو جيدة ولكن لا يقتصر الأمر على التنظيف والتنظيف فقط. الزخرفة التي اخترتها قد لا ترضي جميع المشترين المحتملين ، مثل الدمى على الأريكة والصور الفوتوغرافية على الحائط وما إلى ذلك. الانطباع الأول له أهمية كبيرة ، لذا من الأفضل أن تظل محايدًا دون تخصيص. لا يرغب المشتري في دخول منزل آخر ، فهو يريد أن يجعل هذه الأرضية منزله ، لذلك كلما كان المنزل أكثر بساطة ونظيفة ، كان ذلك أفضل.
أصلح العيوب
الباب الذي يغلق بشكل سيء ، والشقوق في الجدار ، والبلاط المكسور ، هي أشياء تترك للوهلة الأولى انطباعًا سيئًا ، لذلك يوصى بإصلاحها طالما أن الإنفاق ليس مرتفعًا جدًا.
استفد من الإنترنت
البوابات في خط العقارات إنها أفضل عرض لمنزلك ، لكن العرض واسع جدًا ومن السهل على المشتري أن يضيع بين جميع الإعلانات دون الالتفات إلى إعلانك. ولكن يمكنك جذب انتباههم ببعض الحيل مثل العناية بالصور ، فلا يستحق الأمر عدم التركيز أو الصور المظلمة. إذا لم تكن لديك المعرفة أو الأدوات ، فيمكنك دائمًا تعيين متخصص لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من شقتك. الوصف ضروري أيضًا نظرًا لأن كلاً من المنزل والمناطق المحيطة به ، بالإضافة إلى ذلك ، يوصى بعرض لافتة للبيع في النافذة.
لا تدع التوتر يدمرك
ضع في الاعتبار ذلك ، إذا كان عليك ذلك بيع الشقة بنفسك ، يجب أن تتكيف مع احتياجات المشترين المحتملين. أنت لا ترفض الزيارات في عطلة نهاية الأسبوع فقط أو تظهر الشقة في حالة من الفوضى لأنه لم يكن لديك وقت للتنظيف. حاول حضور الزائرين في أوقات اليوم التي يحظى فيها المنزل بتقدير كبير ، على سبيل المثال ، عندما يكون هناك المزيد من الضوء والضوضاء أقل بكثير. تحلى بسلوك جيد منذ البداية عند الرد على المكالمة وجميع الأسئلة. كن مرحبًا وشفافًا في جميع الأوقات.
يقدم جميع الوثائق
احصل على جميع الوثائق في متناول اليد عندما تتلقى المشترين المحتملين. إما صك البيع أو ما يتعلق به. إنه شيء يمنح الشخص الدعم والثقة ، وإذا كانت الشقة مرهونة أو لا تزال هناك بعض الأشياء التي يجب دفعها ، فحاول إصلاح كل شيء قبل البدء في التفاوض. يمكن للمشتري معرفة ما إذا كان المنزل يعاني من مشاكل أم لا ، لذلك من الأفضل أن تتعامل مع الحقيقة دائمًا.
اطلب النصيحة قبل التوقيع
إذا وقع شخص ما في حب شقتك أخيرًا ولكن ليس لديك أي فكرة عن شكل العملية القانونية ، فاطلب المشورة. هناك جزء أول من العقد يوصى فيه بالإشراف على محام. إذن فأنت بحاجة إلى كاتب العدل وقد يكون هو الشخص الذي يوجه العملية بأكملها.
إذا كنت تعيش على الأرض.
إذا كان ما تريده هو بيع الشقة التي تعيش فيها حاليًا ، احتفظ بالأساسيات فقط حتى تكون الأرضية نظيفة تقريبًا عندما يذهبون لرؤيتها. إذا لم يكن لديك مكان لتخزين أغراضك ، يمكنك دائمًا استئجار مساحة تخزين. يجب استيعاب الشقة في جميع الأوقات ، وإذا لم يكن الأمر كذلك ، يمكن للمشتري أن يفهم أنه لا توجد مساحة تخزين كافية أو أنه ليس منزلًا يتمتع براحة كافية.
تزيين بمهارة
اضف بعض لمسة زخرفية ولكن دائمًا بألوان أو شموع أو نباتات محايدة. رتب منزلك بشكل طبيعي لجعله يبدو وكأنه بيئة ممتعة. يمكنك أيضًا تحسين التهوية أو شراء المنكهات أو وضع البخور. هذا يعمل العجائب ، خاصة إذا كنت مدخنًا أو لديك حيوانات أليفة في المنزل. ضع الستائر بألوان محايدة أو فاتحة واحتفظ دائمًا بالسرير (الأسرة). تحقق من صحة الإضاءة عن طريق التحقق من أن جميع المصابيح تعمل حتى يتمكن المشترون المحتملون من رؤية كل ركن من أركان المنزل دون عائق.
كن مضيفًا جيدًا
قم بإعداد طاولة صغيرة مع المرطبات في منطقة مريحة على الأرض حتى يتمكن الزوار من التفكير والجلوس واحتساء مشروبهم بهدوء أثناء الزيارة. اجعلهم يشعرون بالراحة كما لو كانوا في المنزل بالفعل. لا تنس أن تغلق التليفزيون أو الراديو أو أي جهاز إلكتروني آخر حتى لا يشعر الزائر بأنه يقاطعه أو يشتت انتباهه بسبب تلك المحفزات. ما لم يتم سماع أصوات جيرانك بوضوح ، في هذه الحالة ، قم بتشغيل موسيقى خلفية لخلق جو هادئ.
جهز خطابك
من الجيد أن تضع قائمة بالأشياء التي تعتقد أنها أفضل في شقتك لتشرحها لـ المشترين في المستقبل وزيادة اهتمامهم. لا تنزعج إذا ذكروا نقاطًا سلبية أثناء الزيارة ، فحاول التركيز على إخبارهم بالجانب الإيجابي. تعرف على نقاط القوة في منزلك واجعلها تلاحظ.