هل سمعت من قبل مصطلح بطاقة الأسعار؟ هل تعرف بالضبط ما تشير إليه؟ إذا كنت تبيع منتجات أو خدمات ، فهذه معلومة يمكن أن تساعدك كثيرًا في تحديد أسعار ما تبيعه. ومع ذلك ، لا يعرف الجميع ما نعنيه بها (على الرغم من أننا عندما نشرحها لك ، ستفعل ذلك).
لهذا السبب ، لن نتحدث فقط عن ماهيته ، ولكننا سنمنحه أيضًا فائدة و سنوضح لك كيف يمكنك صنع واحدة (منتج وخدمة). هل نذهب معها؟
ما هو ثمنها
إذا كان هذا المصطلح يبدو لك مثل "صيني" ولا تعرف بالضبط ما نشير إليه ، فيجب أن تعلم أنه في الواقع نموذج (أطلق عليه اسم آلية ، أو طريقة ، أو رمز ، وما إلى ذلك) سترسم به جميع المصاريف المتعلقة بمنتج أو خدمة.
بمعنى آخر ، إنها طريقة لقياس مقدار التكلفة الفعلية لإنتاج هذا المنتج أو الخدمة بحيث يمكنك بيعها لاحقًا بسعر يجلب لك بعض الأرباح أو ، على الأقل ، لا يعني ذلك مصاريف.
عند تحديد هذه التكاليف ، السعر مقسم إلى نوعين:
المباشرون ، هم الذين يؤثرون بشكل مباشر على المنتج أو الخدمة. بعبارة أخرى ، تلك التي نحتاجها حقًا لتكون قادرة على تفصيلها.
غير المباشر ، وهي تلك التي لا تتعلق بتصنيع المنتج أو الخدمة ولكنها ضرورية للتمكن من تنفيذها.
مثال على سعر المنتج
نظرًا لأننا نعلم أن إعطائك مثالًا يمكن أن يجعلك تفهم بشكل أفضل ما نعنيه بعلامة السعر ، فسنختار منتجًا أساسيًا مثل الهامبرغر.
عندما تشتري واحدة جاهزة ، فأنت تعلم أن هذا يكلفك سعرًا X. ولكن ضمن هذا ، يتم أخذ التكاليف التي ينطوي عليها صنع المنتج في الاعتبار. ذلك بالقول:
التكاليف المباشرة: مواد الهامبرجر مثل الخبز ، اللحم ، الخس ، البصل ، الطماطم ، الكاتشب ، الخردل ، المايونيز ...
التكاليف غير المباشرة: إذا كنت تتذكر ، فهي تلك التي لا تتعلق بالتصنيع ، ولكنها ضرورية ، مثل الحاوية التي يقدمون فيها الهمبرغر ، وتكلفة استئجار المكان الذي يقدمون فيه لك الهامبرغر ، والنفقات الإدارية للبيع منتجات الطعام ...
احصل عليها الآن؟ نعم، قد يكون السعر أعلى أو أقل ، لكن هذا يأخذ في الاعتبار جميع النفقات التي يجب أن يضيفها همبرغر بعض الفوائد لاحقًا.
مثال على ثمن الخدمة
إذا كان كل شيء يمكن أن يكون أكثر وضوحًا من مثال المنتج ، في حالة الخدمة يكون من الصعب أحيانًا رؤيتها. ولكن ليس كثيرا.
سنأخذ خدمة كتابة الإعلانات لصفحة ويب. غالبًا ما تكون هذه الخدمة باهظة الثمن ، ولا يرغب الكثيرون في دفع ثمنها. لكن، هل تعرف حقًا تكلفة هذه الخدمة للمحترف؟
كما ترى ، عند تطبيق نوعي التكاليف ، سيكون لدينا:
التكاليف المباشرة من حيث استخدام الكمبيوتر ولوحة المفاتيح. وأيضًا القوة العاملة ، أي الوقت الذي يستغرقه المحترف للقيام بذلك (حيث يتعين عليهم التحقيق ، ومعرفة أسلوب النصوص ، وكتابتها ، وتنقيحها ...).
التكاليف غير المباشرة ، والتي يمكن أن تكون تكلفة الإنترنت والكهرباء ، لأنها على الرغم من أنها لا تؤثر على الخدمة ، إلا أنها ضرورية. هو نفسه إيجار المكتب (أو جزء من المنزل) ، والضرائب ، ونفقات الوكالة ، والتأمين ، وما إلى ذلك.
بمجرد أخذ كل هذا في الاعتبار (بالطبع سيكونون حسب الخدمة) يتم إنشاء منفعة لأداء العمل وبالتالي عرض رسوم خدمة التأليف والنشر هذه.
ما هي بطاقة السعر المستخدمة؟
الآن بعد أن عرفت ما هي علامة السعر وأيضًا الأمثلة العملية التي يمكن أن تساعدك على فهمها أكثر من ذلك بكثير ، فإن الشيء التالي هو أن تعرف بالضبط ما يمكنك استخدامه من أجله. وهذا هو إنه لا يساعدك فقط على معرفة مقدار ما استثمرته في منتج أو خدمة للحصول على حد أدنى لسعر البيع به ، ولكن يمكن استخدامه أيضًا لأشياء أخرى.
من ناحية ، يمكن أن يساعدك في رؤية كل عنصر من العناصر التي تشكل جزءًا من هذا المنتج أو الخدمة ، وبالتالي معرفة ما إذا كان من الممكن توفير التكاليف (أو على المواد الأرخص) للحفاظ على الجودة ولكن بتكلفة أقل.
وعلاوة على ذلك، يساعدك على معرفة كل ما هو مطلوب لتصنيع هذا المنتج أو أداء الخدمة. حتى أن البعض من هؤلاء الذين جعلوا هذا مرئيًا حتى يتمكن العملاء من رؤية تكلفة هذه الخدمة (أو المنتج) حقًا وفهم سبب طلب مبلغ أو آخر من المال.
في حالة الشركات ، هذه الأداة إنه أحد أفضل الخيارات لمعرفة ما إذا كان البيع حسب المنتج أو الخدمة مناسبًا أم أنه يمكن أن ينتهي بإفلاس الشركة. لذلك ، فإن معرفة هذا المصطلح وتطبيقه يمكن أن يساعدك.
كيف يتم حسابها
الآن، هل تريد أن تعرف كيف تحسب بطاقة السعر؟ على الرغم من أنه قد يبدو صعبًا (خاصة في الخدمة) ، إلا أن الحقيقة هي أنه ليس بهذه الصعوبة.
في المنتج ، يجب أن يبدأ وضع علامة السعر من خلال سرد جميع المكونات أو المواد التي تشكل جزءًا من هذا المنتج. من الواضح أنك لن تستخدم كل تلك المواد ، بل جزء منها. لذلك عليك أن تضع "قاعدة الثلاثة" لتحديد الأسعار الدقيقة للتكاليف.
بمجرد حصولك على هذا ، عليك الانتقال إلى التكاليف غير المباشرة، أي ما يؤثر في التصنيع ، ولكن ليس بشكل مباشر ، على الرغم من أنه ضروري.
في حالة الخدمة ، من الضروري مراعاة ما هو مطلوب لأداء الخدمة (ليس العمل فقط).
مع كل هذه المعلومات يمكنك أن ترى كيف تكون علامة السعر مفيدة جدًا لبيع المنتجات أو الخدمات. ليس فقط للشركات ، ولكن أيضًا في الاقتصاد المحلي ، إذا كنت تبيع منتجات أنتجتها بنفسك ، أو خدمات ، فستتمكن من تحديد سعر أفضل حتى لا تخسر المال عند العمل.