التحيزات والفخاخ النفسية عند بدء الأعمال التجارية أو الاستثمار فيها

الاستثمار أو التعهد ينطوي على التعامل مع عواطفنا. هذا الجزء الطبيعي الذي جعلنا نتطور كبشر ينتقل في كل لحظة في حياتنا اليومية. في الواقع ، حدد تشارلي مونجر ، نائب رئيس شركة بيركشاير هاثاواي ، شيئًا دقيقًا للغاية في بضع كلمات: كيف لا يكون علم الاقتصاد سلوكيًا؟ إذا لم يكن سلوكًا ، فما هو بحق الجحيم؟ "

إن التفريق بيننا وإدراك سبب شعورنا ، سيجعلنا نبتعد عن معالجة عواطفنا قبل التورط في شيء ما. ليس هذا فقط ، ولكن أيضًا الجزء المنطقي ، لأن الدماغ ، بعيدًا عن البرمجة لاكتشاف الحقيقة ، مبرمج للبقاء على قيد الحياة. وماذا يحدث ، على سبيل المثال ، في الأسواق عندما يتصرف جميع المستثمرين على قدم المساواة؟ أن السوق يميل إلى تحقيق نتائج معينة. سيساعدك التحذير من وجود مصائد نفسية وتحيزات ذهنية على اتخاذ قرارات أكثر عقلانية. وإلا فإننا يمكن أن نقع فريسة للتيار ونتبع نفس المصير.

وهم السيطرة

أول مثال على المدى الذي نعتقد فيه أننا ندير موقفًا هو التفكير في أننا نتحكم في شيء ما. يحدث ذلك عادة عن طريق الخلط بيننا المهارات والقدرات ، المبالغة في تقديرها في كثير من الأحيان، ونؤمن بأن كل عمل سيتمحور حول أفعالنا. في الواقع ، على الرغم من أن العمل الجاد له ما يبرره ، إلا أن هناك نسبة عالية من العوامل خارج الذات التي يمكن أن تؤثر على الأعمال التجارية.

أحد الإجراءات للتغلب على وهم السيطرة هذا هو التفكير في العوامل التي لا يمكننا السيطرة عليها. من الشركاء ، إلى العملاء ، الأذواق ، أو اللوائح الجديدة ، على سبيل المثال. في هذه المرحلة ، ما يجب ملاحظته هو أن العمل الجاد عادة ما يؤتي ثماره ، ولكن دائما تعمل بذكاء.

التحيز التأكيدي

هذا التحيز المعرفي خاص جدا. في بعض الأحيان يكون شائعًا جدًا لدى بعض الأشخاص ، وفي البعض الآخر ليس كثيرًا ، لكن في مرحلة ما وقعنا جميعًا فيه. وهي ليست أكثر ولا أقل من الحضور وقراءة المعلومات بما يتماشى مع طريقة تفكيرنا. تصدق شيئًا ما بشكل عام ، أو تفكر في شيء ما ، ابحث عن تلك المعلومات ، وبعيدًا عن تباين ما نفكر فيه ، يتم السعي لتأكيد ما نفكر فيه. وبالتالي إعطاء خطأ فادح. في حالة الخطأ ، سنعيد تأكيد الاعتقاد الخاطئ بمزيد من الاقتناع.

الحقيقة هي أنك إذا فكرت في شيء ما وكنت متأكدًا تمامًا ، فلن يحدث شيء لسماع أو حضور رأي مخالف. والأكثر من ذلك ، إذا كنا نجازف بشيء ذي قيمة لنا ، مثل وقتنا أو جهدنا أو رأس مالنا. التباين و / أو وجود منظور مختلف ليس شيئًا سيئًا ، بل يمكن أن يفيد في التحقق من صحة ما نعتقد ، أو في حالة جيدة ، التعرف على خطأنا. إنه تحيز عقلي ، لكن إذا نجحنا في إتقانه ، فسنتبنى موقفًا أكثر تواضعًا مع أنفسنا. ونتيجة لذلك ، نهج أكثر دقة للقضية المطروحة.

تحيز الامتثال

أنا شخصياً أعتقد أن هذا التحيز ، إن لم يكن الأكثر ، هو من أخطر ما يمكن أن نجده. يكمن تحيز الامتثال في تبني تفكير الأغلبية من داخل مجموعة اجتماعية. يحدث هذا بسهولة عندما لا تكون لدينا فكرة واضحة عن شيء ما أو عندما نتبنى الفكر السائد للمجموعة. يحدث عادة معتقدين أنه إذا اعتقد الكثير من الناس نفس الشيء ، فسيكون ذلك لسبب ما، وننسب إليه بغير وعي أن هذه الفكرة / الشيء يجب أن تكون متناقضة. يأتي أيضًا وفقًا لمستوى عدم الأمان لدينا.

ينتهي بك الأمر بقبول معتقد حتى لو شعرنا أنه غير صحيح، فعادةً لا يكون لها نتائج جيدة. من بين أمور أخرى ، لأننا إذا بدأنا نشاطًا تجاريًا جديدًا ، أو نحسن الصورة ، أو نقوم بأي نوع آخر من الاستثمار ... سيكون ذلك لأننا حددنا شيئًا لا يراه معظم الناس. فلماذا إذن ينبغي أن نغير آراءنا؟ عليك أن تبقي قدميك على الأرض ، ولكن دون الميل بشكل مفرط والتوافق مع تفكير الأغلبية.

التعاطف بمستويات مختلفة

نحن نعيش هذا في جسدنا في يومنا هذا. يتعلق الأمر بعدم القدرة على وضع أنفسنا في مكان الشخص الآخر. عندما نكون من موقع الهدوء ، يصعب علينا تحديد مستوى الغضب أو الإحباط أو السلبية لدى الآخرين. من الصفاء و مع وضع المنطق البارد جانباً ، عليك أن تبذل جهدًا لفهمه كيف يشعر هذا الشخص ، خاصةً نتيجة أفعاله و / أو كلماته.

إن عدم فهم شعور الآخرين يؤثر علينا في اتخاذ القرارات. على وجه الخصوص ، إذا أخذناها ، فلن نعرف حتى كيف ستؤثر على أنفسنا لاحقًا. على مستوى مختلف ، من السهل الوقوع في خطأ الاعتقاد بأننا سنعرف كيف سنكون عاطفياً في المستقبل. من المهم عدم التخطيط لمشاريع كبيرة أو احتمالات دون الأخذ في الاعتبار أننا لن نكون دائمًا بنفس الحافز والحالة الذهنية.

متلازمة الدجال

من الصعب افتراضه ، لكنه يحدث في كثير من الأحيان أكثر مما نعتقد. تكمن متلازمة Imposter في فكرة أنك لا تستحق شيئًا ما. لقد حدث لنا جميعًا أننا ننسب إنجازاتنا إلى الصدفة ، والحظ ، والثقة التي وضعها الطرف الثالث فينا ، وما إلى ذلك. على الرغم من أنه من الصحيح أننا ربما حاولنا بجد ، وحتى نكون خبراء حقًا فيما نكرس أنفسنا أو حققناه ، إلا أن هناك وقتًا نخاف فيه. ال الخوف من اكتشاف أننا في وضع لا يخصنا.

عليك حقًا أن تفترض أن جزءًا من نجاحك يمكن أن يُعزى إلى الحظ في بعض الأحيان. ولهذا السبب يجب ألا نشعر بالسوء حيال ما حققناه. المشكلة المترتبة على تبني هذا التفكير هي التقليل من قيمة أنفسنا والتشكيك في قدراتنا. في اللحظة التي يبدأ فيها هذا بالحدوث ، سنبدأ في الاعتقاد بأننا غير قادرين على تحقيق المزيد من الأشياءوحينها سيأتي الافتقار إلى الحافز وتظهر القرارات السيئة. وهذا ليس صحيحًا ، لا يمكنك الشك في نفسك.

في عالم الأعمال والاقتصاد والتمويل ، كما هو الحال في حياتنا ، سيكون الفطرة السليمة دائمًا أفضل حليف لنا. ستساعدك معرفة نقاط قوتنا وفضائلنا وقدراتنا على معرفة إلى أي مدى يمكنك الذهاب. لكن في النهاية ، سيكون هناك شيء أكثر أهمية ، معرفة حدودك الخاصة. اعرف حدودك ، وستعرف كل ما يمكنك تغطيته في الوقت الحالي.