أنشئ امتيازًا إنها طريقة لإنشاء عملك الخاص بناءً على الخبرة السابقة لرائد أعمال آخر كان ناجحًا بالفعل ، والذي سيكون في هذه الحالة صاحب الامتياز. إنها صيغة مستخدمة بشكل متزايد يجب أن تفكر فيها إذا كنت تخطط لبدء عمل تجاري. في هذه المقدمة سوف نساعدك على فهم ما هو أفضل الامتياز ومزاياه وعيوبه وكيف يعملون.
الطريقة الأكثر شيوعًا للبحث أفكار تجارية هو نسخ ما يعمل بشكل جيد ومحاولة إدخال تحسينات مختلفة. لكن الطريقة لجعل هذا الأمر أسهل وضمان النجاح هو اختيار إنشاء امتياز. الامتيازات إنها خيار ممتاز لبدء عمل تجاري بشكل مستقل ، وذلك لأنها تسهل نسخ نموذج العمل الذي حقق نجاحًا كافيًا وثبت أنه طريقة فعالة وسريعة في الوقت نفسه لإنشائه وتشغيله مع بعض ضمانات الربحية.
كيف يعمل الامتياز؟
بل هو نظام العمل التعاون الذي ينظم كل شيء بموجب عقد خاص بين طرفين. هذه الأطراف هي صاحبة الامتياز ، وهي الشركة التي تقدم نموذج العمل ، والصورة ، والعلامة التجارية ، والخبرة ، والكتيبات ، والعمليات ، والمساعدة ، والتدريب. صاحب الامتياز ، وهو شركة تعمل لحسابها الخاص أو شركة مستقلة ستكون مسؤولة عن إدارة نموذج العمل هذا في منطقة معينة مقابل دفع رسوم متغيرة أو ثابتة.
الكثير اتفاقات الامتياز يمكن أن تنظم جوانب مثل مجال عمل صاحب الامتياز ، والنشاط ، والحصرية الإقليمية ، وخدمات الدعم التي سيقدمها مانح الامتياز ، وأهداف المبيعات ، وسياسة الشراء ، والصلاحية ، ونظام الدفع وأسباب الإنهاء.
لماذا انتشرت الامتيازات على نطاق واسع؟
هذا لأنها صيغة جيدة للنمو الشبيه بالأعمال التجارية التي تجلب مزايا مختلفة لكلا الطرفين المعنيين. ومنهم ما يلي:
مزايا صاحب الامتياز:
تقليل المخاطر المرتبطة لبدء عمل تجاري من الصفر ، حيث أن صاحب الامتياز بالإضافة إلى العلامة التجارية سيمنحك المعرفة والمساعدة والتدريب اللازم ، بالإضافة إلى الوصول إلى موردي المجموعة وأحيانًا الوصول إلى التمويل المصرفي ، مما يعزز ككل القدرة التنافسية والفرص من نجاح وبقاء الشركة. لذلك ، بشكل عام ، يمكن تحديد ثلاث مزايا رئيسية تؤكد حقيقة أن إنشاء امتياز هو فكرة جيدة ، وهي مريحة ، حيث أن كل العمل قد تم إعطاؤه لك بالفعل. لا تقضي الوقت في التفكير أو التحقق من صحة نموذج العمل.
أنت تخاطر أقل ، لأنك تتمتع بالفعل بدعم واحد العلامة التجارية الموحدةوهو دعم يتجسد في الخبرة والمعرفة والمساعدة. هناك أيضًا زيادة في القدرة التنافسية ، على وجه التحديد بسبب الدعم الذي تقدمه لك الشركة ، فهي تتيح لك التنافس في نفس الظروف كما هو الحال مع الشركات العملاقة في نفس القطاع.
مزايا مانح الامتياز:
الامتياز إنه يسهل على صاحب الامتياز توسيع إقليمي أسرع بالاعتماد على مبادرة أصحاب الامتياز على الشركة ، مما يقلل من مخاطر الاستثمار ، فضلاً عن المخاطر التي يتم تحملها عادةً عند إنشاء توسع أسي. بالإضافة إلى ذلك ، فهي تساعد في جعل الحملات التسويقية مربحة وزيادة تواجدها في ذهن الجمهور حيث سيكون وصولها أكبر بكثير لعدد أكبر من الناس ميزة أخرى هي أنها ستساعد على ترسيخ العلامة التجارية في السوق بالطريقة المثلى ، لأنه سيتم تبسيط أصول الشركة وسيتم التفاوض على شروط أفضل للشراء.
لهذا وأكثر ، إنشاء امتياز إنه خيار نما كثيرًا بين العاملين لحسابهم الخاص من التجارة أو صناعة الفنادق ، وذلك لأنه سيسمح لهم بالتخصص والمنافسة في ظل نفس الظروف مثل الشركات الكبيرة ، إلى درجة استكمالها كما هو الحال مع مولات. ولكن إذا كان ما تريد معرفته هو الخطوات التي يجب اتباعها لتتمكن من إعداد حق الامتياز الخاص بك ، فاستمر في القراءة لأننا سنمنحك هذه الخطوات أدناه:
حدد العمل الذي تريد تأسيسه
هذه هي الخطوة الأولى ، يجب أن تأخذها عد تفضيلاتك والمهارات لأن إنشاء عمل تجاري ، المثالي هو أنه شيء تحبه وتدربت عليه. لا يُنصح ببدء عمل تجاري لا تمتلك مهارات فيه أو لا ينطوي على الرضا الشخصي عند القيام بذلك. القدرة والتحفيز هما عاملان أساسيان يجب مراعاتهما.
اعثر على المكان المناسب
المكان المثالي هو أ قطعة رئيسية حسنًا ، بصفتك رائد أعمال ، سيتعين عليك العثور على أفضل موقع والتفاوض بشأن سعره الجيد حتى لا يؤثر ذلك على الربحية. يجب السعي لإعادة إنتاج النموذج الذي جعل العمل الأولي ناجحًا قدر الإمكان.
إغلاق التمويل الكامل
بمجرد أن تكون واضحًا بشأن المبلغ الإجمالي لبدء عملك التجاري ، سيتعين عليك العمل للحصول على الأموال بحيث تكون كافية لتغطية المبلغ. سواء في التمويل من خلال الموارد الخاصة وكذلك من خلال تمويل الشركاء والتمويل المصرفي. لتحقيق التمويل المصرفي ، يساعد مانح الامتياز عادة في اتفاقيات التمويل التفضيلية أو خطط العمل للبنك.
دمج الشركة
سيكون عليك القيام بالإجراءات اللازمة لبناء المجتمع.
توقيع العقود اللازمة
يجب عليك التأكد من المبنى الذي تنوي تأسيس عملك فيه. ترتبط العديد من اتفاقيات الامتياز مباشرة بعقد الإيجار الذي تم تطويره للموقع. ستواصل لاحقًا توقيع اتفاقية الامتياز. سيتعين عليك إضفاء الطابع الرسمي على الاتفاقية ، وتسوية المدفوعات الأولية ، وبالتالي تلقي أدلة الامتياز.
القيام بتكييف المبنى
هذه مرحلة مضطربة ، ولكن بشكل أساسي لأولئك الذين ليس لديهم خبرة. تجديد المبنى هو خطوة تتطلب عادة عدة مهام. إنها فترة مرهقة وقصيرة بشكل عام ، ولكن من الضروري أن يكون لديك توزيع جيد في مقر عملك. انتبه جيدًا وركز على أن يكون كل شيء مثاليًا.
قم بتجنيد فريق الموارد البشرية
سيكون عليك القيام بحملة بحث عن المرشحين لاستخدامها في عملك الجديد. سيتعين عليك تشكيل فريق موارد بشرية ، وهذا مهم للغاية لأنه أحد الأصول الرئيسية للشركة.
ضع أوامر البضائع الأولية
في هذه المرحلة ، سيتعين عليك إجراء تقدير للمبالغ وفقًا لمستوى المبيعات الذي تعتقد أنه سيكون هناك. عادة ما يساعد مانح الامتياز في إعداد بداية الأوامر. ثم ستنتقل إلى جمعية المؤسسة. يتكون هذا من استيعاب الحركات والبضائع وكل ما يجب أن يكون في مكانه للبدء الأولي. يساعد مانح الامتياز أيضًا في هذا الجزء في إنشاء المتجر ، وهو أمر أكثر صعوبة لأن العمل في هذا الجزء لم يتم فهمه بالكامل بعد.
ابدأ المبنى
مع إعداد العمل ، ستدخل مرحلة أولية لخدمة عملائك الأوائل وقضاء بضعة أيام في إدارة الأعمال لضبط التفاصيل. بعد هذا يلي الافتتاح. مع بدء العمل ، يتم تنظيم حملة حفلة افتتاحية. قم بحملة الإطلاق الأولية هذه. القيام بهذه الحملة هو الإعلان عن الأعمال لجذب العملاء. لهذا ، يتم استخدام التقنيات التي أثبتت بالفعل من قبل مانح الامتياز. هذه هي إحدى المهارات الرئيسية للامتيازات عند الافتتاح. الخطوة الأخيرة هي الحصول على مبيعات سريعة.
مساوئ إنشاء حق الامتياز
الآن بعد أن رأينا جميع المحترفين والخطوات التي يجب اتباعها ، من المهم معرفة الجزء الآخر ، وهو العيوب. تتمثل العيوب الرئيسية في إنشاء امتياز لمتلقي الامتياز في فقدان الاستقلالية وحقيقة أن لديهم سيطرة أقل في أعمالهم ، وذلك لأن قدرتهم على التصرف ستكون محدودة للغاية بموجب عقد ، مما يستفيد بنسبة أكبر من الطرف الأقوى ، أي صاحب الامتياز.
بالإضافة إلى حقيقة أنه من المعروف بالفعل أن كل ما يلمع في السنوات الأخيرة لا يتعلق بالذهب. ويرجع ذلك أساسًا إلى الأزمة حيث زادت المنافسة لهذا السبب وأصبح عدد العاملين لحسابهم الخاص مع مؤسسات الامتياز من جميع الأنواع أكبر مما اضطروا لإغلاق الأعمال الجديدة بسبب انخفاض الربحية بسبب الشروط التي يفرضها أصحاب الامتياز.
نصائح لاختيار الامتياز
الشيء الرئيسي هو إجراء تحقيق شامل وإجراء تحليل للمعلومات التي تم جمعها من شركات الامتياز الموجودة في السوق وفي النشاط الذي ترغب في القيام به. يُنصح بإلقاء نظرة على مواقع تسجيل مانحي الامتياز المختلفة وخاصة زيارة بعض معارض الامتياز الرئيسية الموجودة في إسبانيا.
انصح نفسك جيدًا ولا تصدق كل ما يقوله مانحو الامتياز أو المستشارون المتخصصون في الامتيازات ، لأنهم سيرون مصلحتهم الخاصة. يجب عليك إجراء البحث الخاص بك ومقارنة البيانات والتقارير الخاصة بك لقياس الفرص الحقيقية التي ستنجح في السوق. من الملائم أيضًا زيارة المؤسسات الأخرى ذات الامتياز في الفروع المختلفة حتى يرشدك الزملاء الآخرون إلى ما يجب القيام به وما لا يجب فعله. يمكنك أيضًا تعيين مستشار متخصص لمساعدتك في تطوير خطة عمل أفضل.