毫无疑问,当今最重要的工作之一就是分销商。 是负责搬运产品的人 或充当工厂和销售产品的公司之间的中介。 但是你真的知道什么是分销商吗?
下面您不仅会找到它的概念,还会深入研究它的功能、分销商的类型以及您应该了解的其他细节。
什么是分销商
分销商是在生产者和消费者之间进行调解的人,或在生产商和另一家公司之间,该公司将产品推向市场,以便到达消费者手中。
换句话说,我们可以说 是与公司谈判以提供产品然后发送给其他公司的公司、工人或个体经营者 供他们使用或向消费者推销。
让我们举个例子。 想象一个图书出版商。 它生产书籍,但需要将它们分发到书店。 因此,他聘请了负责将书籍带到书店的经销商的服务。
对于这份工作, 收取百分比或固定的费用. 那是你的利润。
分销商通常为当地市场、商店、售货亭、超市、药店、网上商店工作......实际上, 他们每天都在场,没有他们几乎没有人可以得到补给,因为他们的工作非常重要 (将商品运送到需要的地方)。
分销商类型
现在您知道什么是分销商,是时候了解存在的不同类型了。 我们可以区分三大类:
- 食品经销商。 这是最著名的,特别是如果您通常在收到商品时去超市和大卖场。 这些专业人士就是经销商。 它的功能是让食品行业的公司与最终和中间客户接触。 这样,当产品到达时,它们就会被出售或消费。
- 技术分销商。 它是负责分配技术资源以便公司工作的人。
- 制造分销商。 他们专注于原材料,因为他们必须在原材料的来源和需要它来生产产品的公司之间进行调解。
当然,还有更多的分类,但在这种情况下,它们已经是少数。
分销商的职能
从我们告诉您的所有内容来看,您已经了解分销商是什么、它做什么、存在什么类型等,这是合乎逻辑的。 但是,如果您错过了什么,我们在这里为您介绍该专业的主要功能是什么。
告知产品或服务
分销商的第一个功能是告知他自己的服务. 他必须说服 A 公司和 B 公司(将信任他分发产品的公司和将要接收产品的公司)他的工作将是高效的,并且他不会有任何问题。 同样,它也必须在价格方面具有竞争力。 主题,例如准备订单、发票、促销、奖励等。 是这个功能的一部分。
除了, 您还必须告知您可以分销的产品. 它必须有一个目录来展示给最终的公司,这样他们就可以看到它可以提供给他们的所有东西,并知道他们将要销售什么,该产品和/或服务的特点是什么等。
控制库存
分销商的另一个重要功能是控制产品的库存. 例如,假设您分发植物。 还有一种现在已经流行起来了,他们要100份。 当他去找他们时,事实证明他没有。 它不仅会影响您的信誉,还会让您看起来很糟糕。
因此,重要的是要跟踪销售的产品,或者您可以获得,始终知道您必须满足多少客户的需求。
检查不同的订单
在这种情况下, 当经销商收到订单时,他必须确保他将供应的产品状况良好。 并且还有必要的库存来完成订单。
否则, 将不得不取消订单或向买方提出替代方案 看看可以做什么。
我们正在谈论与上述相关的一个重要话题。
在约定的时间发送产品
还 必须负责按时完成,即及时将商品带给客户,以完成已下订单。
此外,如果发生破损、问题、退货等。 您还必须负责并制定针对客户的政策。.
分销商应该怎么做?
成为分销商并不容易。 你必须具备人际交往能力,也就是说, 与人交流、同情他们并让他们信任你的能力.
但是,除此之外,它还必须具有其他特征,例如:
- 整洁快速. 由于您必须彻底控制您可以依赖的所有公司以及所有可能对您分发的内容感兴趣的公司。
- 解决问题 肯定会有,你可以肯定。
- 完美组织仓库中的产品 (或有可以尽快为您提供产品的公司)。
- 美好的回忆,记住您签署的每份协议,并且您了解您的客户(双方)。
- 有好名声. 这很重要,否则他们不会信任您与他们合作。
- 财务实力,从某种意义上说,甚至在收款之前就能够处理可能产生的费用。
- 覆盖市场. 换句话说,满足西班牙任何地区的需求,或者,如果它正在启动,则满足它当时运营的部分的需求。
- 覆盖问题. 在预测必须分配的货物可能出现的问题的意义上。 这意味着管理一个“垫子”来面对这些开支亏本。
现在你知道什么是分销商了。 你了解你的工作的重要性吗