Son yıllarda en çok araştırılan terimlerden biri sözde "İşletme Atomizasyonu". Ama iş atomizasyonu hakkında konuşurken ne demek istiyoruz? Sahip olsak da KOBİ veya Mikro-KOBİveya kendini konumlandırmak için yeni yöntemler arayan büyük bir şirketin parçasıyız, şirketimizin başarısı veya başarısızlığı için çok önemli olabileceğinden bu tanımı dikkate almamız önemlidir.
Şirketlerde atomizasyon.
Kelime kendi başına şu anlama gelir: bir bütünün küçük parçalara bölünmesi. İş konularında, faktör dağılımı iş bağlamımızın daha iyi anlaşılması için hem mikroekonomik hem de makroekonomik. Bu terim iki geniş alanda yaygın olarak bulunur: Makroekonomik ekonomi ve pazarlama.
Pazar atomizasyonu
Ekonomi açısından, bulabiliriz Atomizasyonun tanımı kategorisinde piyasa davranışı teorileri. Atomizasyon, arz ve talebin parçalanması birçok ve çok küçük tedarikçi ve talepte bulunanlar. Ayrıca yaygın olarak adı altında anılır "Pazar atomizasyonu"
Terim belirsiz ve kafa karıştırıcı görünse de, pazarın atomizasyonunu açıklamak gerçekten çok kolay. Bu kavram, çok çeşitli alıcı ve satıcıların dengesizliği imkansız kıldığı ticari bir bağlamı ifade eder. Yani, bir piyasa atomize çok sayıda olduğunda küçük alıcılar ve satıcılar hiçbirinin baskın bir yeri işgal etmediği ve piyasanın dengede kalmasına izin verdiği.
Mükemmel rekabet
İş atomizasyonu, farklı rekabet biçimlerinden türetilen bir terimdir. Klasik iktisatçılar, serbest rekabet teşvik etmeyi başaran emir gücü olarak hareket etti Fiyat düşüşü yapabilmek için bir şirketin pazar payınızı artırın veya koruyun. Bu kepçeye dayanarak, yarışmaya giren katılımcı sayısına bağlı olarak yarışmanın sınıflandırılabileceği farklı durumları sınıflandıran teoriler ortaya çıktı.
La Mükemmel rekabet O zamanlar, yalnızca az sayıda satıcının bulunduğu oligopol sistemlerinin aksine, çok sayıda satıcının ürünlerini sunabildiği ve hatta rekabetin olmadığı tekellerin aksine, pazar tek bir tarafından kontrol edildiği için tanımlandı. üretici.
Farklı rekabet biçimlerinin olduğu bir sistemi hesaba katarsak, atomizasyon, çalışma için temel bir faktördür bunların belirlenmesi ve homojenlik, şeffaflık ve serbest hareketlilik ile birlikte mükemmel rekabetin pazarlarını oluşturmaktadır.
Bunun nedeni, hem satıcı hem de alıcıların çok fazla olması nedeniyle, her birinin teklif ettiği veya talep ettiği miktarın o kadar küçük hale geldiği ve davranışlarının ürünler üzerinde algılanabilir etkiler yaratmamasıdır. malların fiyatları. Bu toplumlarda fiyatlar sadece bir parametredir, çünkü bir şirket üretim ve satış hacminizi artırın bunun sunduğunuz fiyatı etkilemeden, adı verilen bir davranışı olacaktır. kabul edilebilir fiyatçünkü diğer üreticiler tarafından kabul edilebilir olarak tanımlanan fiyattan satış yapmak zorunda kalacaktır.
Bu işimi nasıl etkiler?
Bu kimsenin yapamamasına yol açar daha düşük bir fiyata bir ürün satın alın geri kalanını satın alan kişi, satıcılar ürünlerini diğerlerinden daha yüksek bir fiyata sunmayı imkansız bulurlar, çünkü denerlerse piyasadan atılırlar. Bu tür pazarlarda şirketler arasında rekabet yoktur, aksine kontrol edilebilirlik dağılımı farklı ekonomik birimlerin pazarın ilerleyişini uygulayabileceği.
Sonuç olarak, ekonomi hakkında konuşmak atomize bir pazar pazarda parametreleri tanımlayabilecek ticari liderin olmadığı, değilse de birçok rakip kim sürdürür dengeli ve sürdürülebilir durumarz ve toplam talep açısından her birinin önemini ortadan kaldıran gerçek bir rekabet ile.
Pazarlamada atomizasyon
Öte yandan, pazarlama açısından iş atomizasyonu, çok küçük pazarlara odaklanan, hatta bireysellik düzeyine ulaşan bir segmentasyon planını uygulamanın yolu olarak iş atomizasyonunu tanımlayabiliriz. Doğu uygulama türü son derece kişiselleştirilmiş ve muhtemelen çok pahalı ürün veya hizmetler satın alan bireyler grubunu hedef almaktır. Bazı durumlarda, her kişi kendi kişisel pazarına göre bölümlere ayrılır. çevrimiçi pazarlama teknikleri alt segmentleri küçülterek bu sürece yardımcı olan doğrudan iletişim oluştururlar.
Bireysel segmentasyon
Tanımlamak için atomize pazarlama İlk önce net olmalıyız pazar bölümlemesi anlamına gelir. Pazar, Bir grup insan ihtiyaçları paylaşan ve benzer satın alma gücüne sahip olanlar. Bu nedenle, bir Segmentli pazar, pazarın bir alt bölümüdür daha spesifik ihtiyaçların tanımlandığı.
Çoğu büyük şirket, bir pazarı hedeflemek yalnızca birkaçını kullanarak çok çeşitli kişiler tarafından satın alınabilen ürün ve hizmetlerin tamamı segmentasyon araçları coğrafi dağılım veya tüketicilerin cinsiyeti gibi oldukça geniştir.
Diğer şirketler, özellikle küçük olanlar, öncelikle insanların kişisel zevklerine, yaşam tarzlarına ve tercihlerine dayalı olarak çok daha dar bir pazara ulaşmaya çalışırlar. Kişiselleştirmede daha da ileri gidersek o zaman buluyoruz pazar nişleri bir pazarın diğeriyle paylaşmadığı benzersiz ihtiyaçlarda uzmanlaşmış. Son olarak son bölümleme derecesi Her müşterinin farklı bir şekilde tedavi edildiği atomizasyondur.
Atomizasyon pazarlamasını uygulama yöntemleri.
Başarılması imkansız bir görev gibi görünse de, atomizasyon pazarlaması gerçekten mümkün. Büyük şirketler bile geldi pazarlamanızı atomize etmek için başarılı stratejiler oluşturun. Etiketlerinde isim ve soyadların yer aldığı Coca-Cola kampanyasını hepimiz hatırlıyoruz, bu da birçok insanın isimlerini aramak için uzun yolculuklar yapmasına neden oluyor.
Coca-Cola elde edildi pazarlamanızı atomize edin o sırada müşterinin belirlediği isimde belirli sayıda teneke kutuyu verdiği ve her kişi için ayrı bir ürün yaptığı bir görüşme başlattı.
Atomizasyon pazarlaması Ayrıca, müşterilerimizin her birine doğru, dostane ve kişisel ilgi göstermeyi de içerir. Telefon yardımı talep etmek istediğimizde seçebileceğimiz seçenekler içeren bir menüden geçmek can sıkıcı ve genellikle rahatsız edicidir.
Aksine, bir bulursak iletişim sistemi Özel ihtiyaçlarımız hakkında yorum yapabileceğimiz birisinin bize kişisel bir şekilde katılması durumunda, o mağazada bir ürün almaya daha istekli hissederken çok daha güvenilir ve kesin yardım bulacağız.
E-ticarette atomizasyon
La pazarlamayı atomize etme yeteneği E-ticaretin yükselişi ve sunduğu araçlar ile artmıştır. Çok sayıda çalışanın yapması gerekli değildir Pazar araştırması ve stratejinin maliyetini artırmak Müşterilerimizin her birine bireysel ve kişisel ilgi göstermemize olanak tanıyan teknolojik kaynaklara sahipsek.
Sosyal ağlar önemli bir rol oynamak pazarlamanın atomizasyonu Adından müşterilerimizin ilgi alanlarına kadar bulabileceğimiz bir profil veritabanı olmak. Bu şekilde tamamen kişiselleştirilmiş bir iletişime sahip olabiliriz.
Bunu bulduğumuz başka bir örnek bilgi teknolojileri Bize tam da ihtiyacımız olanı sunan ve birçok kez kendi ismimizi içeren e-postalarda alıyoruz. Bu bir tesadüf değildir ve her bir e-postayı yazan bir bilgisayarın arkasında kimse yoktur, eğer teklif almak için bir sayfaya kaydolduğumuzda veya hatta bir sosyal ağda, davranışımıza göre neyin ne olduğuna karar veren süreçler vardır. satın alma olasılığımız daha yüksek.
Başka bir şekli şirketimizin pazarlamasını atomize etmek ile bir ürün sunuyor belirli özellikler ve gereksinimler müşteri tarafından gerekli. Bunu başarmak, üretimimizin maliyetini iyi bir şekilde işaretlese de, genel olarak müşterilerin sadece ihtiyaç duydukları ürünü elde etmek için daha yüksek bir fiyat ödemeye istekli olduklarını keşfederek çözülebilecek bir masraftır.
Sonuç olarak, şunu belirtiyoruz: pazarlamada atomizasyon, kişiselleştirilmiş segmentasyondur veya bireysel kişiselleştirmeye çok yakın. Bu oldukça pahalı bir strateji olmasına ve başlangıçta uygulanması karmaşık olmasına rağmen, ürünlerimizin veya hizmetlerimizin fiyatlarını yükseltmemize izin vererek oldukça karlı olma eğilimindedir. Elde etmek daha kolay hale geliyor sosyal ağlar sayesinde atomize pazarlama ve müşterilerimizi tanımamıza ve onlarla kişisel olarak etkileşimde bulunmamıza olanak tanıyan diğer teknolojik araçlar.