Hızlıca ve fiyatı düşürmeden daire satın. Bir rüya gibi görünüyor, ancak uzman temsilciler tarafından önerilen bazı hileleri uygulayarak bunu başarabilirsiniz. İstatistiki verilere göre konut satışları tekrar yükselmiş ve geçmiş yıllara göre ilerleme oldukça fazladır ve işlemlerin yıldızları ikinci el evler olmuştur. Talep çok yüksek ve dairenizi ortalama piyasa fiyatından bir veya iki ayda çıkarırsanız satabilirsiniz. Ancak, sadece internete ilan verdiğinizde, daireniz için size herhangi bir miktar vermeye razı olan bir çığın geleceğini düşünmeyin. Bu o kadar da kolay bir durum değil.
Zorunda kalacaksın teklifini ayarla gerçeğe dönüştürün ve başarılı bir şekilde satabilmek istiyorsanız nasıl hareket edeceğinizi bilin. Ama kesinlikle şu gibi sorular ortaya çıkıyor, ona hangi fiyatı koyacağınızı zaten biliyor musunuz? Emlak acentesini seçmek için neye bakarsınız?
Zaten girişini yeniden dekore etmeyi düşündüyseniz ilk izlenimi iyileştirmek Potansiyel alıcıların ellerinden alacağı, iyi bir adımdır, çünkü bir dairenin satın alınmasına genellikle ilk saniyede karar verildiği gösterildi, bu yüzden işe koyul. Bunlar, dairenizi yakında ve fiyatı düşürmek zorunda kalmadan satmanıza yardımcı olacak birçok ipucunun sadece en iyisidir.
Öğrenin en iyi numaralar ziyaretçileri cezbetmek ve evinizin onlar için ne kadar ideal olduğunu görmelerini sağlamak. Küçük reformlar veya onarımlar için her zaman evde onarım hizmeti alabileceğinizi ve dairenizin lehine daha fazla puan olduğunu unutmayın. Ardından, dairenizin satışının baş ağrısına neden olmaması ve amacınızı yerine getirebilmeniz için aşağıdaki ipuçlarını analiz edin.
* Fiyat sizin tarafınızdan belirlenmez, piyasa tarafından belirlenir
Bu nokta belirleyicidir, çünkü fiyatı ayarla dairenizi sunacağınız kolay bir iş değildir. İlk fikir edinmek için tahminlerle oynamak zorundasınız, yaklaşık olarak aynı metrekareye, benzer bir konuma ve çevrimiçi emlak portalları ile ortak olan diğer özelliklere sahip diğer daireleri arayabilirsiniz. Fiyatların ortalamasını alın ve böylece ortalamanın çok üstünde bir miktar belirlemekten kaçının, böylece pazarlık için daha fazla yeriniz olur. Hiçbir zaman dairenizi çok daha yüksek bir maliyetle satışa çıkarmayın, çünkü bu şekilde komşularınızın evlerini daha erken satmalarına yardımcı olursunuz.
Alacağınız arama sayısı, belirlediğiniz fiyata ulaşıp ulaşmadığınız konusunda size bir ipucu verecektir. Bir daire internette güzel görünüyorsa ve kimse aramıyorsa, bu fiyatın çok yüksek olduğu anlamına gelir. Çok ziyaretçiniz varsa ve kimse satın almıyorsa, bu fiyatın iyi olduğu ancak evin o kadar güzel olmadığı anlamına gelir.
Önceliklerinizi belirleyin
Anda mülkünüzü satmak Fiyat ve zaman tartışılmaz iki değişken, teklifin 150 bin euro olduğunu hayal edin ama altı ayda satmayı teklif ediyorsunuz ve minimum tutar olarak 135 bin euro olarak belirlediniz, bu da pazarlık etmeyi beklediğinizin altında. Ayrıca, tüm aksesuarlarınızı çıkarmanız, zemini kişiselleştirmeniz, böylece olabildiğince çok insanın beğenebilmesi için tavsiye edilir.
Bir ajansa güvenebilirsiniz
Bir ajans tutmaya karar verirseniz, düşünün çünkü orada her şey var, sektörün kötü bir itibarı var ve sorun çok az regüle edilmiş olması. Ücretler yüzde 5'lik yüzdelere tekabül etmekte, diğer yandan ajans daha düşük bir rakam için teklif olduğunu iddia ederek fiyatın düşürülmesini teklif ederse, teklifin yazılı olarak yapılması önerilmektedir. Emlak şirketi bazen daireyi fahiş fiyatlardan teklif eder ve satamadığı zaman müşterileri icat eder. İndirimi kabul ederseniz, alıcı sebepsiz yere kaybolur ve size hiçbir şey kalmaz.
* Evi temizlemek yeterli değil, onu kişiselleştirmek zorundasın
Zemininizin güzel görünmesi için elinizden gelen her şeyi yapmanız gerekir, ancak bu sadece toparlamak ve temizlemekle sınırlı değildir. Seçtiğiniz dekorasyon, koltuktaki bebekleriniz, duvardaki fotoğraflar vb. Gibi tüm potansiyel alıcıların beğenisine uygun olmayabilir. İlk izlenim çok önemlidir, bu nedenle kişiselleştirmeden tarafsız kalmak en iyisidir. Alıcı başka birinin evine girmek istemiyor, o katı kendi evi yapmak istiyor, böylece ev ne kadar minimalist ve temiz olursa o kadar iyidir.
Kusurları düzeltin
Kötü kapanan bir kapı, duvardaki çatlaklar, kırık fayanslar ilk bakışta kötü bir izlenim bırakan şeylerdir, bu nedenle masrafı çok yüksek olmadığı sürece tamir edilmesi önerilir.
İnternetten yararlanın
İçindeki portallar emlak hattı Eviniz için en iyi vitrinler ama teklif çok geniş ve alıcının sizinkine aldırmadan tüm reklamlar arasında kaybolması kolaydır. Ancak fotoğraflara bakmak gibi bazı hilelerle dikkatlerini çekebilirsiniz, odak dışı veya karanlık görüntüler koymaya değmez. Bilgiye veya araçlara sahip değilseniz, dairenizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olması için her zaman bir profesyonel tutabilirsiniz. Açıklama da önemlidir, çünkü hem ev hem de çevresi, ayrıca pencerede satılık bir tabela gösterilmesi tavsiye edilir.
Stresin seni mahvetmesine izin verme
Bunu göz önünde bulundurun, eğer mecbur kalırsanız daireyi kendi başına sat, potansiyel alıcıların ihtiyaçlarına uyum sağlamalısınız. Sadece hafta sonu ziyaretleri reddetmiyorsunuz ya da daireyi dağınık halde göstermiyorsunuz çünkü temizlemek için zamanınız olmadı. Ziyaretçilere evin en çok takdir edildiği, örneğin daha fazla ışık ve daha az gürültü olduğu zamanlarda katılmaya çalışın. Çağrıyı ve tüm soruları yanıtlarken en başından itibaren iyi bir tavır takın. Her zaman misafirperver ve şeffaf olun.
Tüm belgeleri sunar
Potansiyel alıcılarınızı teslim aldığınızda tüm belgeleri elinizin altında bulundurun. Ya satış tapusu ya da ilgili ne varsa. Kişiye destek ve güven veren bir şeydir ve daire ipotekli ise veya hala ödenecek bazı şeyler varsa, pazarlığa başlamadan önce her şeyi düzeltmeye çalışın. Alıcı, evin sorunları olup olmadığını kendi başına öğrenebilir, bu yüzden her zaman gerçeği takip etmeniz daha iyidir.
İmzalamadan önce tavsiye alın
Birisi sonunda dairenize aşık olduysa, ancak yasal sürecin nasıl olduğu hakkında hiçbir fikriniz yoksa, tavsiye alın. Bir avukatın denetiminin tavsiye edildiği sözleşmenin ilk bölümü var. O zaman noterinkine ihtiyacınız var ve tüm operasyona rehberlik eden kişi o olabilir.
Eğer yerde yaşıyorsan.
Eğer istediğin buysa yaşadığın daireyi sat şu anda, sadece temel unsurları saklayın, böylece zemini görmeye gittiğinizde neredeyse temiz olur. Eşyalarınızı nerede saklayacağınız yoksa, her zaman bir depolama alanı kiralayabilirsiniz. Daire her zaman barındırılmalıdır ve değilse, alıcı yeterli depolama alanı olmadığını veya yeterli konfora sahip bir ev olmadığını anlayabilir.
Zarif bir şekilde dekore edin
Biraz ekle dekoratif dokunuş, ama her zaman nötr renkler, mumlar veya bitkilerle. Hoş bir ortam gibi görünmesi için evinizi doğal olarak düzenleyin. Ayrıca havalandırmayı iyileştirebilir, tatlandırıcılar satın alabilir veya tütsü koyabilirsiniz. Bu, özellikle sigara içiyorsanız veya evde evcil hayvanınız varsa harikalar yaratır. Perdeleri nötr veya açık tonlarda yerleştirin ve yatak (lar) ı her zaman hazır tutun. Potansiyel alıcıların evin her köşesini engelsiz görebilmesi için tüm ampullerin çalıştığını doğrulayarak aydınlatmanın doğru olup olmadığını kontrol edin.
İyi bir ev sahibi olun
Ziyaretçilerin ziyaret sırasında düşünebilmesi, oturması ve sakince içkilerini yudumlaması için yerdeki rahat bir alanda serinletici içeceklerle küçük bir masa kurun. Zaten evdeymiş gibi rahat hissetmelerini sağlayın. Ziyaretçinizin söz konusu uyaranlardan rahatsız olduğunu veya dikkatinin dağıldığını hissetmemesi için televizyonu, radyoyu veya diğer elektronik cihazları kapatmayı unutmayınız. Komşularınızın sesleri net bir şekilde duyulmadıkça, bu durumda, sakin bir atmosfer yaratmak için fon müziği açın.
Konuşmanı hazırla
Dairenizde daha iyi olduğunu düşündüğünüz şeylerin bir listesini yapıp bunları açıklamak için iyi bir fikirdir. gelecekteki alıcılar ve ilgilerini arttırır. Ziyaret sırasında olumsuz noktalardan bahsederlerse üzülmeyin, olumlu tarafı bilmelerine odaklanmaya çalışın. Evinizin güçlü yönlerini bilin ve fark etmelerini sağlayın.