Ang isa sa mga term na napag-usapan sa mga nagdaang taon ay ang tinaguriang "Atomisasyon sa Negosyo". Ngunit ano ang ibig nating sabihin kapag pinag-uusapan natin ang tungkol sa atomization ng negosyo? Pagmamay-ari man natin a SME o Micro-SME, o bahagi kami ng isang malaking kumpanya na naghahanap ng mga bagong pamamaraan upang maiposisyon ang sarili, mahalagang isaalang-alang namin ang kahulugan na ito dahil maaari itong maging mahalaga para sa tagumpay o pagkabigo ng aming kumpanya.
Ang atomization sa mga kumpanya.
Ang salita ay nag-iisa ay tumutukoy sa pagkakawatak-watak ng isang buo sa maliliit na bahagi. Sa mga usapin sa negosyo, ang pagkasira ng kadahilanan parehong microeconomic at macroeconomic para sa isang mas mahusay na pag-unawa sa konteksto ng aming negosyo. Karaniwang matatagpuan ang term na ito sa dalawang malalaking lugar: Ang ekonomiya ng macroeconomic at marketing.
Pag-atomize ng merkado
Sa mga tuntunin ng ekonomiya, mahahanap natin ang kahulugan ng Atomization sa loob ng kategorya ng mga teorya ng pag-uugali sa merkado. Atomization ay ang pagkakawatak-watak ng supply at demand sa marami at napakaliit na mga tagatustos at tagatanggap. Ito ay karaniwang tinutukoy din sa ilalim ng pangalan ng "Market atomization"
Bagaman ang term ay maaaring mukhang hindi sigurado at nakalilito, ang atomization ng merkado ay talagang madaling ipaliwanag. Ang konsepto na ito ay tumutukoy sa isang konteksto ng komersyo kung saan imposible ang malawak na pagkakaiba-iba ng mga mamimili at nagbebenta. Namely, ang isang merkado ay na-atomize kapag mayroong isang malaking bilang ng maliliit na mamimili at nagbebenta kung saan walang sumasakop sa isang preponderant na lugar, pinapayagan ang merkado na manatiling balanseng.
Perpektong kompetisyon
Ang atomization ng negosyo ay isang term na nagmula sa iba't ibang anyo ng kumpetisyon. Nagtalo ang mga klasikal na ekonomista na ang libreng kumpetisyon kumilos bilang puwersa ng pag-order na nagawang itaguyod ang Bawas presyo ng isang kumpanya na makakaya taasan o mapanatili ang iyong bahagi sa merkado. Batay sa scoop na ito, lumitaw ang mga teorya na inuri ang iba't ibang mga sitwasyon kung saan maaaring mauri ang kumpetisyon depende sa bilang ng mga kalahok na pumasok dito.
La perpektong kompetisyon Ito ay tinukoy bilang isa kung saan ang isang malaking bilang ng mga nagbebenta ay may kakayahang mag-alok ng kanilang mga produkto, salungat sa mga sistemang oligopoly kung saan ang isang maliit na bilang ng mga nagbebenta lamang ang matatagpuan, o kahit na ang mga monopolyo kung saan walang kumpetisyon dahil ang merkado ay kinokontrol ng isang solong tagagawa.
Isinasaalang-alang ang isang sistema kung saan mayroong iba't ibang mga paraan ng kumpetisyon, pagkatapos ay alam natin iyan ang atomization ay isang pangunahing kadahilanan para sa pag-aaral at pagpapasiya ng mga ito, at kasama ang homogeneity, transparency at libreng kadaliang kumilos bumubuo sa mga merkado ng perpektong kumpetisyon.
Ito ay dahil sa ang katunayan na dahil mayroong isang napakataas na bilang ng parehong mga nagbebenta at mamimili, ang dami na inaalok o hinihingi ng bawat isa sa kanila ay napakaliit na ang kanilang pag-uugali ay nabigo upang lumikha ng mga napapansin na epekto sa mga produkto. presyo ng mga kalakal. Sa mga lipunang ito, ang mga presyo ay isang parameter lamang, dahil kung nakamit ng isang kumpanya taasan ang dami ng iyong produksyon at benta nang hindi ito nagkakaroon ng mga epekto sa presyo na inaalok mo, magkakaroon ito ng pag-uugali na tinatawag katanggap-tanggap na presyo, dahil mapipilit itong ibenta sa presyo na tinukoy bilang katanggap-tanggap ng ibang mga tagagawa.
Paano ito nakakaapekto sa aking negosyo?
Ito ay humahantong sa walang makakaya bumili ng isang produkto sa mas mababang presyo ang isa na bibili ng natitira, habang ang mga nagbebenta ay imposibleng mag-alok ng kanilang mga produkto sa mas mataas na presyo kaysa sa ginagawa ng iba, dahil kung susubukan nila sila ay paalisin mula sa merkado. Sa mga ganitong uri ng merkado ay walang tunggalian sa pagitan ng mga kumpanya, ngunit higit sa isang pagpapakalat ng pagkontrol na kung saan ang iba't ibang mga ahente ng ekonomiya ay maaaring mag-ehersisyo sa martsa ng merkado.
Bilang pagtatapos, sa pinag-uusapan ang tungkol sa ekonomiya ng isang atomized market ay isa kung saan walang pinuno ng komersyal na maaaring tukuyin ang mga parameter sa merkado, kung hindi maraming kakumpitensya sino ang nagpapanatili a balanseng at sustainable status, na may isang tunay na kumpetisyon na inaalis ang kahalagahan ng bawat isa na may paggalang sa supply at kabuuang pangangailangan.
Atomization sa marketing
Sa kabilang banda, kung tinutukoy natin ang negosyo atomization sa mga tuntunin ng marketingMaaari naming tukuyin ang atomization ng negosyo bilang paraan upang magpatupad ng isang plano ng paghihiwalay na nakatuon sa napakaliit na merkado, kahit na maabot ang antas ng sariling katangian. Silangan uri ng pagpapatupad ito ay upang ma-target ang pangkat ng mga indibidwal na bibili ng lubos na naisapersonal at posibleng napakamahal na mga produkto o serbisyo. Sa ilang mga kaso, ang bawat tao ay nai-segment sa loob ng kanilang personal na merkado. Ang mga diskarte sa pagmemerkado sa online lumilikha sila ng mga direktang komunikasyon na makakatulong sa prosesong ito sa pamamagitan ng paggawa ng mga sub-segment na mas maliit at mas maliit.
Indibidwal na paghihiwalay
Upang tukuyin ang atomized marketing kailangan muna natin dapat malinaw natin yan nangangahulugang paghihiwalay sa merkado. Ang isang merkado ay tinukoy bilang isang Isang pangkat ng mga tao na nagbabahagi ng mga pangangailangan at may katulad na kapangyarihan sa pagbili. Samakatuwid, a Ang segment na merkado ay isang subdibisyon ng merkado kung saan tinukoy ang mas tiyak na mga pangangailangan.
Karamihan sa mga malalaking kumpanya ay nakikibahagi target ng isang merkado buong alok ng mga produkto at serbisyo na maaaring mabili ng iba't ibang mga tao na gumagamit lamang ng iilan mga tool sa paghihiwalay medyo malawak tulad ng pamamahagi ng heyograpiya o kasarian ng mga mamimili.
Ang iba pang mga kumpanya, lalo na ang maliliit, ay naghahangad na maabot ang isang mas makitid na merkado batay sa pangunahin sa personal na kagustuhan, pamumuhay at kagustuhan ng mga tao. Kung magpunta pa tayo sa personalization nahanap natin pagkatapos mga niches sa merkado na dalubhasa sa mga natatanging pangangailangan na hindi ibinabahagi ng isang merkado sa anumang iba pa. Panghuli, ang huling antas ng paghihiwalay Ito ang atomization kung saan ang bawat kliyente ay ginagamot sa ibang paraan.
Mga pamamaraan para sa paglalapat ng marketing ng atomization.
Bagaman tila isang imposibleng gawain upang magawa, ang posible talaga ang marketing ng atomization. Kahit na ang malalaking kumpanya ay dumating lumikha ng matagumpay na mga diskarte upang atomize ang iyong marketing. Natatandaan nating lahat ang kampanya ng Coca-Cola kung saan nagsasama ito ng mga pangalan at apelyido sa mga label nito, na naging sanhi ng maraming tao na gumawa ng mahabang paglalakbay sa paghahanap ng kanilang mga pangalan.
Nakamit ni Coca-Cola atomize ang iyong marketing sa oras na siya ay naglunsad ng isang tawag kung saan siya nagbigay ng isang tiyak na halaga ng mga lata na may pangalan na nagpasya ang customer, na gumagawa ng isang indibidwal na produkto para sa bawat tao.
Ang marketing ng atomization Kasama rin dito ang pagbibigay ng tumpak, magiliw at personal na pansin sa bawat isa sa aming mga kliyente. Nakakainis at madalas na nakakairita na dumaan sa isang menu na may mga pagpipilian upang pumili mula sa kung nais naming humiling ng tulong sa telepono.
Sa kabaligtaran, kung mahahanap natin ang a sistema ng komunikasyon kung saan may isang taong dumadalo sa amin sa isang personal na paraan kung saan maaari kaming makapagkomento sa aming mga partikular na pangangailangan, mahahanap namin ang mas maaasahan at tumpak na tulong habang sa palagay namin ay mas handang bumili muli ng isang produkto sa tindahan na iyon.
Atomisasyon sa e-commerce
La kakayahang i-atomize ang marketing Nadagdagan ito sa pagtaas ng e-commerce at mga tool na inaalok nito. Hindi kinakailangan na magkaroon ng isang malaking bilang ng mga empleyado ginagawa pananaliksik sa merkado at pagdaragdag ng gastos ng diskarte ng marketing kung mayroon kaming mga mapagkukunang panteknolohiya na nagpapahintulot sa amin na magbigay ng indibidwal at personal na pansin sa bawat isa sa aming mga kliyente.
Social network gampanan ang isang mahalagang papel sa atomization ng marketing Ang pagiging isang database ng mga profile kung saan maaari kaming makahanap mula sa pangalan hanggang sa interes ng aming mga kliyente. Sa ganitong paraan maaari nating magkaroon ng isang ganap na isinapersonal na komunikasyon.
Isa pang halimbawa kung saan natin matatagpuan iyon mga teknolohiya ng impormasyon Nasa mga email na natatanggap namin na inaalok sa amin kung ano ang kailangan namin at isama ang aming sariling pangalan nang maraming beses. Ito ay walang pagkakataon, at walang sinuman sa likod ng isang computer na sumusulat sa bawat isa sa mga email, kung hindi na kapag nagrehistro kami sa isang pahina upang makatanggap ng mga alok o kahit isang social network, may mga proseso na batay sa aming pag-uugali magpasya kung ano ang na mas malamang na bumili tayo.
Ang isa pang anyo ng atomize ang marketing ng aming kumpanya ay nag-aalok ng isang produkto sa tiyak na mga katangian at kinakailangan hinihingi ng kliyente. Bagaman ang pagkamit nito ay markahan ang gastos ng aming produksyon sa isang mabuting paraan, ito ay isang gastos na malulutas sa pamamagitan ng pagtuklas na, sa pangkalahatan, ang mga customer ay handang magbayad ng mas mataas na presyo upang makuha lamang ang produktong kailangan nila.
Upang tapusin, tinukoy namin na ang ang atomization sa marketing ay isinapersonal na paghihiwalay o malapit sa indibidwal na pagpapasadya. Bagaman ito ay isang medyo mahal na diskarte at sa una ay kumplikado upang ipatupad, ito ay may kaugaliang maging lubos na kumikita sa pamamagitan ng pagpapahintulot sa amin na itaas ang mga presyo ng aming mga produkto o serbisyo. Nagiging mas madaling makamit ang a atomized marketing salamat sa mga social network at iba pang mga kagamitang pang-teknolohikal na pinapayagan kaming malaman at personal na makipag-ugnay sa aming mga kliyente.