Било да се ради о предузећу, зато што имате компанију, или једноставно за ваш лични бренд, Једна од најважнијих анализа која вам помаже да сазнате више о свом пословању је СВОТ. Али шта је СВОТ?
Ако сте то одувек видели, али нисте разумели, ако је од вас затражено да то урадите или желите да научите како да то урадите, а онда вас не пита шта није у реду, онда ћемо вам дати добијате све детаље и савете о томе шта је СВОТ и како га чврсто изградити. Да почнемо?
Шта је СВОТ
СВОТ анализа такође позната у Сједињеним Државама и ван Шпаније као СВОТ анализа, је слика подељена на четири дела. Сваки од њих дефинише које су снаге, могућности, слабости и претње које пројекат има.
Да бисте то боље разумели. Замислите да имате посао на уму. Желите да продајете мајице по мери корисника. Ваша снага је иста, да дате производ који ће се купцима заиста допасти. Ваша шанса, ниша која није пренатрпана и која омогућава да се купцима понуде прилагођавања како би дизајнирали своју одећу по разумним ценама. Сада, које слабости имате? Па, почињеш, немаш турнеју и такође те не познају. А претње? Такмичење.
Грубо речено, то је СВОТ анализа. Ради се о томе да идентификујете шта је „посебно“ у вашем пословању и у исто време које недостатке или проблеме можете имати а приори.
У ствари, назив ДАФО долази зато што сваки од акронима помиње оно што смо вам раније рекли: Д, слабости; А, претњи; Ф, за снаге; и О, могућности.
Визуелно, СВОТ анализа је представљена као велика кутија која је, заузврат, подељена на четири мале. Обично су распоређени следећим редоследом: предности, слабости, могућности, претње. И постоји откако је развијена 60-их-70-их година у Сједињеним Државама. У ствари, дугујемо то М. Дошеру, О. Бенепеу, А. Хамфрију, Биргеру Лију и Р. Стјуарту.
Важност СВОТ-а је прилично велика. Многе компаније, инвеститори итд. Они траже ову врсту анализе јер је то објективан начин процене профитабилности или не профитабилности пословања. А то је да при састављању табеле не треба да останете сами са снагом, слабошћу... већ морате да анализирате посао са ове четири тачке гледишта да бисте га дубински упознали, да бисте знали како добро јесте, али и лоше.
Снаге, прилике, слабости и претње
Сада када знате шта је СВОТ, морамо вас упозорити да то није лако.. Можда тако изгледа, али у тренутку истине, да би се информисали о послу, није. Зато је важно да се рашчланимо и знамо шта треба да иде у сваку кутију и како анализирати пословање у том погледу.
И то је оно што ћемо урадити следеће.
Снаге
Почињемо СВОТ са снагама. Овде морате сакупити све што ваш посао нуди и чини вас јаким. Настављамо са примером продавнице мајица по мери. Ваша снага је способност да купци сами направе мајицу. Али снагу можете имати и у посебном паковању, у условима које ћете пријавити, на вебу...
Укратко, морате одговорити „Шта је то у чему бисте могли да се истакнете или урадите боље од других?“. И овде морате успоставити све добре ствари које би ваш посао имао. Наравно, увек реално. На пример, ако кажете да ћете направити посебну амбалажу за сваког свог клијента на основу дизајна мајице, то може бити лепо. Изванредно. Али реално? Можете ли да поднесете трошак који би то био једнак и да ли би вам то надокнадило да компанија не пропадне?
Када анализирате своје предности за посао, увек то радите са главом на раменима, не размишљајући о фантазијама или о томе да ваш посао има бесконачан капитал и да вам не требају бенефиције. То не значи да се то не може учинити. Могли бисте то, наравно, размотрити, али увек анализирајте да ли је то нешто профитабилно или да може довести до тога да изгубите много.
Слабости
Супротност предностима су слабости. Односно, ако сте пре стављали све у чему сте добри или све што посао има да је добро, сада се морате ставити на другу страну и говорити о недостацима које има.
То је нешто као главе (све добро) и репови (све лоше пред вама). А ми вам већ кажемо да има много лошег. У било ком послу.
Уз пример који смо вукли, можемо имати, као лошу, чињеницу да немамо све величине кошуља. Или да имамо разноврсност, али је величина већа или мања него што је потребно. Још једна слабост вашег пословања може бити због начина плаћања. Можда прихватате само кредитну картицу. И многи нерадо то користе, посебно у послу који су тек упознали.
Ове слабости такође треба посматрати као предности у смислу да су оне ствари које вас тренутно коче у вашем послу, али можете их поправити и претворити у предности током времена.
Могућности
Прилике се могу анализирати као вештине или способности које би могле да унапреде тај посао. На пример, да имате слабост у плаћању производа и као прилика да сте у процесу увођења новог, сигурнијег начина плаћања који не захтева толико муке за купце.
То су не само могућности да се слабости исправе, већ и да се види како да се суочи са пословањем сваке од могућих експанзија. На пример, имамо посао са прилагођеним мајицама. А прилика би могла бити и да постоји више одеће за персонализацију: панталоне, доњи веш, купаћи костими... Све ово ће повећати ваш посао и представља прилику да га развијете и консолидујете на тржишту.
Претње
Коначно, долазимо до претњи, односно да све што угрожава ваш посао не успева. А то значи не само анализу конкуренције, већ и тржишта, па чак и сопственог посла (да, можете и самосаботирати).
Идемо са примерима. Ваш посао са мајицама по мери. Као претњу имаћете друге продавнице и предузећа која раде исто. Можда је политика цена код њих много јефтинија него код вас.
Али осим конкуренције, које претње бисте имали код купаца? На пример, да бирају погрешне величине и да имају лоше искуство; који не знају како да прате процес да направе свој производ...
Да ли вам је сада јасније шта је СВОТ?