Дуготрајна предузећа: шта су, како функционишу и како их створити

посао са дугим репом

Шта знате о дугим пословима? Да ли знате која је њихова стратегија и зашто им многи предузетници препоручују да започну пројекте?

Затим ћемо вам дати мали водич како бисте разумели овај пословни модел, од тога шта су до њихових карактеристика и како функционише. Да почнемо?

Шта су дуготрајни послови

пословни резултати

Дуготрајно пословање, познато и као пословни модел „дугог репа“, заправо је модел заснован на продаји. Али не у уобичајеним. А то је да нас, ако боље погледате, често уче да обратимо пажњу на врсту производа, да се специјализујемо. Уместо тога, овај ради потпуно супротно, барем у почетку.

Особа којој дугујемо овај термин је Крис Андерсон који га је 2004. поменуо у свом чланку Дуги реп. Убрзо након тога, објавио је књигу која се бавила овим пословним моделом под називом „Економија дугог репа“.

За Андерсона, компаније са дугим репом су имале врло једноставну идеју: користите Парето правило. То указује да је 20% производа оних који ће генерисати 80% продаје. Стога, ако се фокусирате директно на њих, продаћете више.

Стога је главна идеја овог предузетника била да се фокусира на најпопуларније производе, у оне које су веома тражене, јер ће нам управо они обезбедити највећу продају. Па ипак, они са мањом потражњом, који ће заостати, постепено ће губити ту потражњу.

Сада се не ради само о томе, већ је циљ да се прода много производа, али од сваког по неколико количина. Они морају бити производи велике потражње. У ствари, могу се поделити у три групе:

  • У великој потражњи: врхунски производи, најпродаванији... за које знате да ће купити без обзира на све.
  • Просечна потражња: где се продају али не толико као први.
  • Мала потражња: јер су то производи који, иако имају малу потражњу, нешто продају.

Засебно, свака би имала успех или неуспех, али ако су сви заједно груписани, обим пословања који генеришу је често већи од онога што би се остварило у традиционалном пословном моделу.

Како функционишу дугорочне компаније

Предузетнички и пословни пројекат

Када радите у дугом послу, морате узети у обзир његов рад да бисте постигли успех. У овом случају, мораћете да разликујете два дела:

  • Глава: у смислу да ћете у њима имати много клијената и производа који се најбоље продају. То су они који стварају велику потражњу.
  • Реп: То је место где имате више посебних клијената, који траже производе са мањом потражњом, али који се такође продају. Ово не мора бити јефтино; сасвим супротно.

Циљ је да покријете потребе свих корисника који пристижу, било траженим производима или онима који нису. ИЗа ово морате узети у обзир следеће:

  • Морате имати производе и/или услуге за сваку нишу, групу, јавну...
  • Морате да досегнете ту публику са малом потражњом.
  • Каталогизирајте све своје производе на основу потражње и управљајте њима.
  • Оптимизујте ресурсе које имате тако да сви производи/услуге буду видљиви и да се могу промовисати.

Како направити дуготрајни пословни модел

пословне стратегије

Ако су дугорепни послови привукли вашу пажњу, знајте да када их спроводите, морате узети у обзир неколико важних детаља. Конкретно, њих три, оне које подржавају цео систем.

  • потражња: у смислу да морате додати много производа максималне и просечне потражње да бисте то учинили профитабилним. Исто тако, морате имати и производе који су мало тражени независно, али који су, у целини, вредни тога.
  • Складиште: Пошто морате да имате много производа, биће вам потребан простор за складиштење који је много већи него што мислите. Осим ако немате друге опције, као што је дропсхиппинг, на пример.
  • Препоруке: Не мислимо само на препоруке између купаца и корисника, већ на препоруке између производа који су доступни. Понекад неки од њих могу бити само производи на куку, који су ту да привуку пажњу и који су усмерени ка ономе што желимо да продамо.

Примери дугорочних послова

Коначно, а пошто знамо да понекад теорију није лако разумети, а у почетку још мање, желели смо да пронађемо примере за вас. А то је да, а да то нисте свесни, можда тренутно користите предузећа која примењују овај модел. Да ли желите да знате шта су они?

Нетфлик

Почињемо са Нетфлик-ом. Као што знате, у почетку је почело као видео продавница у којој би људи пронашли филм који им се допао и изнајмили га. Разлика у односу на друге видео продавнице била је чињеница да су имали широк спектар производа за покривање скоро сваке нише о којој се може замислити.

Тренутно, Нетфлик може рећи да такође прати тај модел, иако дигитално, кроз своју платформу нудећи производе за готово све укусе (и у већем броју него што можемо наћи на другим сајтовима, осим ако се не фокусирамо само на један).

амазонка

Шта се дешава са Амазоном када уђемо? То има милионе или милијарде производа, из различитих категорија. То је један од јасних примера модела који нуди много производа различитих захтева како би задовољили различите купце.

Едитатум

Можда не знате, али то је уводник који је знао да се одвоји од уобичајених. У овом случају има велики број водича са било ког места у свету. На овај начин напада све нише којима се бави да би представио ГуиаБуррос са којим ће особа пронаћи оно што тражи.

Гоогле АдВордс

Овај Гоогле алат вам омогућава да креирате огласе помоћу којих корисници могу да понуде производе или услуге. Имајући различите опције, служе различите нише то ће зависити пре свега од потражње коју сваки од њих има.

Сада када знате за дуготрајне послове и када сте могли да видите њихове примере, време је да размислите да ли би то могао да буде предузетнички пројекат за вас. Имате ли још неке сумње?


Будите први који ће коментарисати

Оставите свој коментар

Ваша емаил адреса неће бити објављена. Обавезна поља су означена са *

*

*

  1. За податке одговоран: Мигуел Ангел Гатон
  2. Сврха података: Контрола нежељене поште, управљање коментарима.
  3. Легитимација: Ваш пристанак
  4. Комуникација података: Подаци се неће преносити трећим лицима, осим по законској обавези.
  5. Похрана података: База података коју хостује Оццентус Нетворкс (ЕУ)
  6. Права: У било ком тренутку можете ограничити, опоравити и избрисати своје податке.