Роба одговара свим тим роба која је физичка или није у могућности да се купи или прода, односно комерцијализовано. Понекад се за означавање робе може користити име робе, које је савршено валидно и истозначно. Роба се сматра економском робом с циљем да се њоме може трговати. Обично су делимични или укупан део економске активности у којој се развија и размењује. Управо на овом аспекту купци и продавци робе заснивају своје комерцијалне и размене односе према природи и интересу који имају. Овај интерес може произаћи из карактеристика саме робе или циљева које компаније теже.
Способност да постане роба којом се може трговати чини да се роба сматра робом која подстиче трговину и чини економију успешном. Обухватају сва физичка добра као што су сировине (бакар, овас, гвожђе ...) или нефизичка добра (патенти, лиценце, чак и акције предузећа). Вредност робе може да варира током времена а што се види и по њиховим ценама. Фактори који могу на њих утицати обично су условљени тадашњом тржишном ситуацијом. Да бисте знали који фактори утичу на њихове цене, ако могу да утичу на горе или наниже или у складу са значајем компаније, наставите да читате. Данашњи чланак има за циљ да поближе погледа робу и разуме је у целини са различитих становишта и интереса који су у њу укључени.
Фактори који утичу на цену робе
Цена робе може остати висока или јефтина, али у већини случајева цене ће варирати током времена. Све ово ће зависити од различитих фактора који у њих интервенишу. Најзначајније би било следеће:
- Због свог обиља. Та мање обилна роба обично постаје скупља јер је има мање и драгоценија је. Ако је то такође основна роба у производњи неких производа и они немају замену, то доводи до још већег раста цена. Супротно томе, мање производње или интереса за стављање на тржиште проузроковаће смањење његове цене јер је потражња мања. Такође ће се рачунати укупна расположивост робе. На пример, паладијум (који се користи, на пример, у каталитичким претварачима) је веома редак и његова цена је висока, док је воде врло пуно и цена је ниска.
- Ако имају замене. У складу са поменутим. Ако је роба због својих карактеристика неопходна у производњи, изради или продаји, обично има већу цену. Нарочито ако се друга роба не може користити због својих карактеристика, та ексклузивност их чини вредним. На пример злато. Ако би се, поред тога, појавило ново добро које би могло да се комерцијализује, а које је такође створило велику потражњу, а могло се направити само од злата, то би проузроковало још већи раст цене.
- За ексклузивност. Ова права на изузеће обично се приписују патентима или заштитним знаковима. Ова ограничења за пласирање робе или услуга чине да та добра такође повећавају или смањују вредност. На пример, лиценца може да важи неколико година, баш као и патент, а затим даје „слободу“.
- Логистика која се користи. Цена робе може бити предмет транспорта, складиштења, места порекла итд. Сва ова инфраструктура и логистика за трговину са њима могу подићи цену у зависности од коначне локације предузећа. Постоје тренутци када, у зависности од карактеристика и вредности неке робе, компаније могу да одлуче да модификују своју стратегију у случају да им је потребно много или мало за њихову економску активност. Ово нас доводи до следеће тачке.
Роба у зависности од пословне визије
Да ли ће роба имати већу или нижу цену зависиће од горе поменутих фактора. Међутим, „последња реч“ лежи више у пословном приступу који се може дати. Да је маркетинг робе исплативије или не и за компанију то ће зависити од ваше профитне марже. Ако је на добијање робе под великим утицајем порекло, предузеће (и у зависности од његове величине) може се преселити ако на тај начин његова производња постане ефикаснија и профитабилнија. Супротно томе, продаја ваших производа или робе може бити погођена или награђена, у зависности од лакоће дистрибуције. Одлучивање о овим стратешким променама зависиће од визије и циљева сваког предузећа.
Ова стратегија и пословна визија могу да доведу до тога да је роба од суштинског значаја или не, да се настави са сегментом или да се поново измисли, у зависности од профитабилности коју може остварити коначним обрачуном. Такође утиче на цену која се за њу плаћа и сходно томе, на тражење нових алтернатива. У најекстремнијем случају, без марже која би могла да уради без једне или више робе са високим ценама, компанија ће морати да буде врло јасна у погледу своје одрживости и економског модела.
У зависности од положаја предузећа
Коначно, не нуде сва предузећа своје производе нити их пласирају на тржиште по истој цени. Сектор може бити са регулисаним ценама (на пример цена дувана у Шпанији), али као опште правило компанија обично сама одређује цену. То ће учинити да прибављање или дистрибуција робе понекад може бити више или мање исплативо. Ако је промет велик са високим профитним маржама, на пример Аппле у поређењу са другим компанијама за паметне телефоне, има више маневарског простора.
Још један пример могао би бити пример компаније посвећене вађењу злата. Не улажу сви исти буџет да би добили унце злата. Они рудари чији је буџет за добијање истог износа нижи могли су да примете да цена злата пада и да су и даље мање профитабилни. С друге стране, они који морају много да улажу у вађење злата, били би први оштећени ако виде да цена сировине коју желе да дистрибуира пада.