Један од појмова који се највише истражује последњих година је тзв "Атомизација пословања". Али на шта мислимо када говоримо о распршивању предузећа? Да ли поседујемо а МСП или Микро-МСП, или смо део велике компаније која тражи нове методе за позиционирање, важно је да узмемо у обзир ову дефиницију, јер она може бити пресудна за успех или неуспех наше компаније.
Атомизација у компанијама.
Реч се сама по себи односи на уситњавање целине на мале делове. У пословним питањима расподела фактора и микроекономски и макроекономски за боље разумевање нашег пословног контекста. Овај термин се обично налази у две велике области: Макроекономска економија и маркетинг.
Атомизација тржишта
У економском смислу можемо пронаћи дефиниција атомизације у оквиру категорије теорије тржишног понашања. Атомизација је била фрагментација понуде и потражње код многих и врло малих добављача и захтева. Такође се често назива под именом "Атомизација тржишта"
Иако тај термин може деловати двосмислено и збуњујуће, атомизацију тржишта је заиста лако објаснити. Овај концепт односи се на комерцијални контекст у којем широк спектар купаца и продаваца онемогућава његову неравнотежу. Наиме, тржиште је атомизирано када постоји велики број мали купци и продавци у коме нико не заузима претежно место, омогућавајући тржишту да остане уравнотежено.
Савршена конкуренција
Атомизација предузећа је појам изведен из различитих облика конкуренције. Класични економисти тврдили су да је слободно такмичење деловао као снага наређења која је успела да промовише Смањење цена компаније да може повећати или одржати свој тржишни удео. На основу ове лопте појавиле су се теорије које су класификовале различите ситуације у којима се такмичење може класификовати у зависности од броја учесника који су се пријавили на њега.
La савршена конкуренција Тада је дефинисан као онај у којем је велики број продаваца способан да понуди своје производе, за разлику од олигополних система где се налази само мали број продаваца, или чак монопола где конкуренција не постоји, јер тржиште којим управља појединачни произвођач.
Узимајући у обзир систем у којем постоје различити облици такмичења, онда то знамо атомизација је основни фактор за проучавање и њихово одређивање, а заједно са хомогеношћу, транспарентношћу и слободном мобилношћу чине тржишта савршене конкуренције.
То је због чињенице да с обзиром на то да постоји веома велики број продаваца и купаца, количина коју сваки од њих нуди или захтева постаје толико мала да њихово понашање не ствара осетне ефекте на производе. цене добара. У тим друштвима цене су само параметар, јер ако компанија то постигне повећајте обим производње и продаје без да то утиче на цену коју нудите, имаће понашање које се зове прихватљива цена, јер ће бити принуђена да продаје по цени коју су други произвођачи дефинисали као прихватљиву.
Како ово утиче на моје пословање?
То доводи до тога да нико не може купите производ по нижој цени онај који купује остатак, док продавци сматрају да је немогуће понудити своје производе по вишој цени од других, јер ако покушају, они ће бити избачени са тржишта. На овим врстама тржишта нема ривалства између компанија, већ постоји дисперзија управљивости помоћу којих различити економски агенти могу да вежбају на маршу тржишта.
У закључку, на разговарати о економији атомизираном тржишту је онај у којем не постоји комерцијални лидер који може да дефинише параметре на тржишту, ако не многи конкуренти који одржавају а уравнотежен и одржив статус, уз стварну конкуренцију која елиминише важност сваке од њих у погледу понуде и укупне потражње.
Атомизација у маркетингу
С друге стране, ако се позивамо на атомизација пословања у смислу маркетинга, атомизацију предузећа можемо дефинисати као начин примене плана сегментације који се фокусира на врло мала тржишта, чак и до нивоа индивидуалности. Исток врста примене циљ је она група појединаца која купује високо персонализоване и можда врло скупе производе или услуге. У неким случајевима, свака особа је сегментирана на своје лично тржиште. Тхе технике интернет маркетинга они стварају директне комуникације које помажу овом процесу чинећи подсегменте све мањим и мањим.
Индивидуална сегментација
Да бисте дефинисали атомизовани маркетинг прво нам мора бити јасно означава сегментацију тржишта. Тржиште се дефинише као Група људи који деле потребе и имају сличну куповну моћ. Према томе, а Сегментирано тржиште је поддео тржишта у којој су дефинисане конкретније потребе.
Бави се већина великих компанија циљати тржиште целокупна понуда производа и услуга које могу купити широки спектар људи користећи само неколико алати за сегментацију прилично широке попут географске дистрибуције или пола потрошача.
Друге компаније, посебно оне мале, теже да дођу до знатно ужег тржишта заснованог пре свега на личном укусу, начину живота и преференцијама људи. Ако идемо још даље у персонализацију коју тада проналазимо тржишне нише који су се специјализовали за јединствене потребе које једно тржиште не дели ни са једним другим. Коначно, последњи степен сегментације То је атомизација којом се сваки клијент третира на другачији начин.
Методе за примену атомизационог маркетинга.
Иако се чини немогућим задатком, маркетинг атомизације је заиста могућ. Дошле су чак и велике компаније створите успешне стратегије да прилагодите свој маркетинг. Сви се сећамо кампање Цоца-Цоле у којој је на своје етикете укључила имена и презимена, због чега су многи људи путовали на дуга путовања у потрази за својим именима.
Кока-кола постигнута прилагодите свој маркетинг у време када је покренуо позив у којем је поклонио одређену количину лименки са именом које је купац одлучио, правећи појединачни производ за сваку особу.
Маркетинг атомизације Такође укључује пружање тачне, пријатељске и личне пажње сваком нашем клијенту. Досадно је и често иритантно пролазити кроз мени са опцијама које бирамо између кога желимо да затражимо телефонску помоћ.
Супротно томе, ако нађемо а комуникациони систем у коме нас неко лично посећује коме можемо да коментаришемо своје специфичне потребе, наћи ћемо много поузданију и прецизнију помоћ док се осећамо вољнијим да поново купимо производ у тој продавници.
Атомизација у е-трговини
La способност атомизације маркетинга повећао се порастом е-трговине и алата које нуди. Није неопходно имати велики број запослених истраживање тржишта и повећање трошкова стратегије маркетинга ако имамо технолошке ресурсе који нам омогућавају да пружимо индивидуализовану и личну пажњу сваком нашем клијенту.
Друштвене мреже играју важну улогу у атомизација маркетинга Бити база података профила у којима можемо пронаћи од имена до интереса наших клијената. На овај начин можемо имати потпуно персонализовану комуникацију.
Још један пример у коме то налазимо информационе технологије У е-порукама које примамо нудимо нам тачно оно што нам треба и више пута укључујемо своје име. Није случајно и иза рачунара не стоји нико ко пише сваки од е-маилова, ако не и када се региструјемо на страници да бисмо добијали понуде или чак друштвену мрежу, постоје процеси који на основу нашег понашања одлучују шта је шта то вероватније ћемо купити.
Други облик прилагоди маркетинг наше компаније нуди производ са специфичне карактеристике и захтеви захтева клијент. Иако би ово постизање на добар начин означило трошкове наше производње, то је трошак који се може решити откривањем да су купци углавном спремни да плате већу цену да би набавили само производ који им је потребан.
Да закључимо, прецизирамо да атомизација у маркетингу је персонализована сегментација или врло близу индивидуалном прилагођавању. Иако је ово прилично скупа стратегија и у почетку је сложена за примену, има тенденцију да буде врло профитабилна омогућавајући нам да повисимо цене наших производа или услуга. Све је лакше постићи а атомизовани маркетинг захваљујући друштвеним мрежама и друге технолошке алате који нам омогућавају да лично познајемо и комуницирамо са нашим клијентима.