Ena najpomembnejših služb danes je nedvomno služba distributerja. To je oseba, ki je zadolžena za prevoz izdelkov ali delovati kot posrednik med tovarnami in podjetji, ki prodajajo izdelke. Toda ali res veste, kaj je distributer?
Spodaj ne boste našli samo koncepta tega, ampak se bomo poglobili tudi v njegove funkcije, vrste distributerjev, ki obstajajo, in druge podrobnosti, ki bi jih morali poznati.
kaj je distributer
Distributer je oseba, ki posreduje med proizvajalcem in potrošnikom, ali med proizvajalcem in drugim podjetjem, ki je tisto, ki da izdelek v prodajo, da pride do potrošnika.
Z drugimi besedami, lahko bi rekli tako je tisto podjetje, delavec ali samozaposleni, ki se pogaja s podjetji za dobavo izdelkov, ki se nato pošljejo drugim podjetjem za uporabo ali trženje potrošnikom.
Vzemimo primer. Predstavljajte si knjižnega založnika. Izdeluje knjige, vendar jih potrebuje za distribucijo knjigarnam. Zato najame storitve distributerja, ki je zadolžen za prenos knjig v knjigarne.
Za to službo, zaračuna odstotek ali fiksen znesek. To je vaš dobiček.
Distributerji običajno delajo za lokalne trge, trgovine, kioske, supermarkete, lekarne, spletne trgovine ... Pravzaprav, vsakodnevno so zelo prisotni in brez njih se praktično nihče ne bi mogel oskrbeti, saj je njihovo delo zelo pomembno (blago odnesite tja, kjer ga potrebujete).
Vrste distributerjev
Zdaj, ko veste, kaj je distributer, je čas, da spoznate različne vrste, ki obstajajo. In lahko ločimo tri velike skupine:
- Distributer hrane. To je najbolj znano, še posebej, če se običajno odpravite v supermarkete in hipermarkete v času, ko prejemajo blago. Ti strokovnjaki so distributerji. Njegova naloga je vzpostaviti stik podjetij v živilskem sektorju s kupci, tako končnimi kot vmesnimi. Na ta način se izdelki, ko prispejo, prodajo ali porabijo.
- Tehnološki distributer. Je tisti, ki je zadolžen za distribucijo tehnoloških virov, tako da podjetja delujejo.
- Distributerji proizvodnje. Osredotočeni so na surovine, saj morajo posredovati med izvorom te surovine in podjetji, ki jo potrebujejo za izdelavo svojih izdelkov.
Seveda je razvrstitev več, a v tem primeru bi bile že manjšina.
Funkcije distributerja
Iz vsega, kar smo vam povedali, je logično, da ste že imeli predstavo o tem, kaj je distributer, kaj počne, katere vrste obstajajo itd. Če pa ste kaj zamudili, vam tukaj pustimo, katere so glavne funkcije tega strokovnjaka.
Obveščajte o izdelkih ali storitvah
Prva funkcija, ki jo ima distributer, je obveščanje o lastni storitvi. Prepričati mora tako podjetje A kot podjetje B (podjetje, ki mu bo zaupalo distribucijo njihovih izdelkov, in podjetje, ki jih bo prejelo), da bo njegovo delo učinkovito in da ne bo imel težave. Prav tako mora biti konkurenčen tudi po ceni. Teme, kot so priprava naročil, računov, promocije, spodbude itd. so del te funkcije.
Poleg tega Obvestiti morate tudi o izdelkih, ki jih lahko distribuirate. Imeti mora katalog, da ga predstavi končnim podjetjem, da lahko vidijo vse, kar jim lahko ponudi, in vedo, kaj bodo prodajali, kakšne so lastnosti tega izdelka in/ali storitve itd.
Nadzorujte zalogo
Druga pomembna funkcija distributerja je nadzor zalog izdelkov. Na primer, predstavljajte si, da razdeljujete rastline. In obstaja vrsta, ki je zdaj postala modna in zahtevajo 100 izvodov. Ko gre po njih, se izkaže, da jih nima. Ne samo, da bo to vplivalo na vašo verodostojnost, temveč boste videti slabi.
Za to, je pomembno, da spremljate izdelke, ki se prodajajo ali jih lahko dobite, da vedno veste, koliko morate zadovoljiti zahteve svojih strank.
Preverite različna naročila
V tem primeru oz. Ko distributer prejme naročilo, se mora prepričati, da so izdelki, ki jih bo dobavil, v dobrem stanju. in ima tudi potrebno zalogo za izpolnitev naročila.
V nasprotnem primeru bi moral preklicati naročilo ali kupcu predlagati alternative da vidim, kaj se da narediti.
Govorimo o pomembni temi, ki je povezana z zgoraj navedenim.
Izdelke odpošljite v dogovorjenem času
prav tako mora biti odgovoren za izpolnjevanje rokov, to je, da blago pripelje do naročnika v dogovorjenem roku z njim za dokončanje oddanega naročila.
Tudi v primeru zlomov, težav, vračil ipd. Prav tako morate prevzeti odgovornost za to in vzpostaviti politiko do stranke..
Kakšen naj bi bil distributer?
Biti distributer ni enostavno. Imeti morate veščine za ljudi, tj. sposobnost komuniciranja z ljudmi, sočustvovanja z njimi in pridobivanja, da vam zaupajo.
Toda poleg tega mora imeti druge lastnosti, kot so:
- Bodi urejen in hiter. Ker morate obdržati izčrpen nadzor nad vsemi podjetji, s katerimi se lahko oskrbujete, in vsemi podjetji, ki bi jih lahko zanimalo, kar distribuirate.
- Reši probleme. In bo, lahko ste prepričani.
- Popolno organizirajte izdelke v skladiščih (ali imajo podjetja, ki vam lahko dobavijo izdelke v najkrajšem možnem času).
- Dober spomin, da si zapomnite vsako pogodbo, ki jo podpišete in poznate svoje stranke (na obeh straneh).
- imajo dober ugled. To je pomembno, saj vam drugače ne bi zaupali dela z njimi.
- Finančna moč, v smislu, da bi se lahko spoprijeli s stroški, ki lahko nastanejo, še preden sploh poberejo.
- pokriti trg. Z drugimi besedami, zadovoljiti povpraševanje v katerem koli delu Španije ali, če se začenja, v delu, kjer trenutno deluje.
- težave s pokrovom. V smislu predvidevanja morebitnih težav, ki se lahko pojavijo z blagom, ki ga je treba distribuirati. To pomeni upravljanje "blazine", da bi se ti stroški soočili z izgubo.
Zdaj veste, kaj je distributer. Ali razumete pomen svojega dela