«Пять сил Портера» — это модель, которая выявляет и анализирует пять конкурентных сил, составляющих каждую отрасль, и помогает определить слабые и сильные стороны отрасли. Портер выделил пять неоспоримых сил, играющих роль в формировании каждого рынка и отрасли в мире, с некоторыми оговорками. Давайте разберемся, что такое пять сил Портера и на чем основана каждая из них.
Каковы пять сил Портера?
«Пять сил Портера» — это модель, которая выявляет и анализирует пять конкурентных сил, составляющих каждую отрасль, и помогает определить слабые и сильные стороны отрасли. Анализ пяти сил часто используется для определения структуры отрасли и определения бизнес-стратегии. Модель Портера можно применить к любому сегменту экономики, чтобы понять уровень конкуренции внутри отрасли и повысить долгосрочную прибыльность компании. Модель пяти сил названа в честь профессора Гарвардской школы бизнеса Майкла Портера.
Для чего нужны пять сил Портера?
«Пять сил Портера» — это модель бизнес-анализа, которая помогает объяснить, почему различные отрасли способны поддерживать разные уровни прибыльности. Модель была опубликована в книге Майкла Э. Портера «Конкурентная стратегия: методы анализа отраслей и конкурентов» в 1979.1 годуXNUMX. Модель пяти сил широко используется для анализа производственной структуры компании, а также ее корпоративной стратегии. Портер выделил пять неоспоримых сил, играющих роль в формировании каждого рынка и отрасли в мире, с некоторыми оговорками. Пять сил часто используются для измерения интенсивности конкуренции, привлекательности и прибыльности отрасли или рынка.
Распад пяти сил Портера
Пять сил Портера:
1. Конкуренция в отрасли
Первая из пяти сил относится к числу конкурентов и их способности подорвать деятельность компании. Чем больше количество конкурентов, а также количество эквивалентных продуктов и услуг, которые они предлагают, тем меньше власти у компании. Поставщики и покупатели обращают внимание на конкурентов компании, если она может предложить более выгодную сделку или более низкие цены. Напротив, когда конкурентная конкуренция невелика, у компании больше возможностей устанавливать более высокие цены и устанавливать условия сделок для достижения больших продаж и прибыли.
2. Потенциал для новых участников сектора.
На мощь компании также влияет сила новых игроков на ее рынке. Чем меньше времени и денег потребуется конкуренту, чтобы выйти на рынок компании и стать эффективным конкурентом, тем больше может быть значительно ослаблено положение устоявшейся компании. Отрасль с сильными входными барьерами идеально подходит для существующих компаний в этой отрасли, поскольку компания может устанавливать более высокие цены и договариваться о более выгодных условиях.
3. Сила поставщиков
Следующий фактор в модели Портера касается легкости, с которой поставщики могут повышать стоимость ресурсов. На это влияет количество поставщиков ключевых ресурсов товара или услуги, насколько уникальны эти ресурсы и сколько будет стоить компании смена поставщиков. Чем меньше поставщиков в отрасли, тем больше компания будет зависеть от одного поставщика. В результате у поставщика появляется больше власти, он может увеличить затраты на вводимые ресурсы и добиваться других преимуществ в торговле. С другой стороны, когда имеется много поставщиков или низкие затраты на переключение между конкурирующими поставщиками, компания может снизить затраты на вводимые ресурсы и увеличить свою прибыль.
4. Власть клиентов
Способность клиентов снижать цены или уровень своей власти является одной из пяти сил. На него влияет количество покупателей или клиентов, которые имеет компания, важность каждого клиента и то, сколько будет стоить компании поиск новых клиентов или рынков для своей продукции. Меньшая и более мощная клиентская база означает, что каждый клиент имеет больше возможностей для переговоров о более низких ценах и более выгодных предложениях. Компании, у которой много мелких независимых клиентов, будет легче взимать более высокие цены для повышения прибыльности.
5. Угроза замен
Последняя из пяти сил фокусируется на заменах. Товары-заменители или услуги, которые можно использовать вместо продуктов или услуг компании, представляют угрозу. Компании, производящие товары или услуги, для которых нет близких заменителей, будут иметь больше возможностей повышать цены и добиваться выгодных условий. Когда появятся близкие заменители, у клиентов появится возможность не покупать продукцию компании, и власть компании может ослабнуть. Понимание пяти сил Портера и того, как они применяются в отрасли, может позволить компании скорректировать свою бизнес-стратегию, чтобы лучше использовать свои ресурсы и генерировать большую прибыль для своих инвесторов.