Într-o lume din ce în ce mai conectată, în care distanțele nu mai devin o problemă și poți avea clienți și contacte cu oricine oriunde în lume, networking-ul a devenit o practică comună atât pentru antreprenori, cât și pentru lumea muncii. . Dar, Ce este networking-ul?
Dacă încă nu ești clar despre acest cuvânt care se aude în multe evenimente formale și informale, sau tot ceea ce presupune acest termen, atunci trebuie să arunci o privire la ceea ce ți-am pregătit.
Ce este networking-ul
Networking-ul poate fi definit ca fiind activitatea care presupune o creștere a rețelei de contacte a unui antreprenor. Cu alte cuvinte, vorbim despre construirea unei rețele de contacte dar cu un obiectiv specific: având mai multe oportunități de afaceri și locuri de muncă.
Vă dăm un exemplu. Imaginați-vă că vă înscrieți pentru a face un master (față în față sau online). În el sunt mai mulți oameni și normalul este să creezi un grup, deși ulterior, individual, vei avea contact cu o parte din acești oameni. Acestea sunt contacte și sunt oportunități de afaceri, deoarece vă puteți concentra pe o parte a masterului și o altă persoană pe alta și vă înțelegeți.
Este ca și cum ai crea un cerc de oameni care pot fi oportunități (mai multă muncă, schimb de muncă etc.). Ceva similar cu cercul tău de prieteni și familie, dar concentrat pe problema muncii. Acesta este lucrul în rețea.
Ce obiective ai
Deși v-am mai spus că obiectivul este să aveți locuri de muncă și oportunități de afaceri, adevărul este că puteți obține mult mai multe din networking. De exemplu:
- Faceți-vă cunoscut munca, produsul sau serviciul, făcându-l pe celălalt să te cunoască și generând vizibilitate brandului tău personal și/sau profesional.
- Creați relații cu companii, furnizori, distribuitori, aliați, potențiali clienți...
- Aveți o mai bună cunoaștere a pieței, nu numai a celui pe care îl operezi, ci și a altora care pot fi înrudite.
De fapt, networking-ul este o modalitate de a avea un cerc de oameni, companii etc. care vă poate ajuta în orice moment să faceți publice ceea ce doriți să lansați la nivel profesional.
Ce tipuri de rețele există
Acum că știți ce este rețeaua, ar trebui să știți că nu există un singur tip, ci sunt stabilite două tipuri:
- Pe net, în care contactele „de serviciu” se obțin prin medii virtuale precum rețelele de socializare, WhatsApp, e-mail-uri... Este o relație ceva mai rece, pentru că nu te cunoști personal, dar poate fi la fel de bine ca următoarele ce sunt vom vedea. De exemplu, ai acel master pe care l-am mai pomenit și pe care l-ai făcut online, așa că nu-ți vezi colegii și vorbești cu ei doar prin grup (rețele, WhatsApp...).
- Deconectat, unde poți obține networking în cadrul evenimentelor față în față la care participi, în conferințe, workshop-uri, cursuri, prelegeri sau chiar la locul de muncă (pentru că întâlnești o persoană la locul de muncă care te poate ajuta să faci saltul către o altă companie, de exemplu). Acum, pentru a realiza acest lucru trebuie să ai abilități sociale și să nu fii timid să poți relaționa.
Ambii băieți sunt totuși bine fiecare dintre ele are argumentele sale pro și contra. Cel mai bine este întotdeauna să le combinați pe ambele, deoarece online-ul vă permite să ajungeți la oameni pe care, altfel, nu le-ați întâlni sau nu ați avea niciodată contact; și offline ai avea posibilitatea de a te face cunoscut și de a genera o primă impresie bună.
Cum să faci rețea
- Conform care este obiectivul pe care doriți să-l atingeți cu networking, va trebui să acționezi într-un fel sau altul. Nu este același lucru dacă vrei să faci rețea pentru a găsi un loc de muncă decât dacă o faci pentru a-ți face publicitate serviciilor ca freelancer. Prin urmare, printre acțiunile pe care le puteți desfășura se numără:
- Oferă-ți cartea de vizită. Acest lucru este mai frecvent în rețelele offline, deoarece îl oferi persoanei ca ceva fizic (ceea ce nu poți online). Cele mai importante date ar trebui să se reflecte în el și, dacă este posibil, este, de asemenea, convenabil să le faci suficient de atractive și relevante pentru tine, încât să-și amintească cine le-a dat și care a fost obiectivul tău.
- Faceți un pitch cu lift. Ceva despre care am putea spune că seamănă cu cartea de vizită și care funcționează foarte bine pentru rețelele online, este elevator pitch. Este o prezentare de cel mult 2 minute despre tine, afacerea ta, produsul, serviciul sau cariera ta și ceea ce vrei să obții.
- Participa la evenimente. În acest sens, evenimentele față în față tind să funcționeze mai bine decât cele online, dar nu vă vom spune să renunțați la acestea. Desigur, nu este suficient doar să participi și acum. Trebuie să relaționezi (în cazul online, chat și multe) pentru ca oamenii să te recunoască, astfel încât să știe cine ești. Nu-ți fie frică să sari și să-ți oferi cardul sau să vorbești cu oamenii care te interesează, chiar dacă îți spun că ești plictisitor. Este mai bine decât să stai într-un colț fără să se apropie nimeni pentru că nu va fi meritat să mergi.
- Stabiliți o strategie de contact. Imaginează-ți că ai fost la un eveniment în care te-ai făcut cunoscut și ai făcut contacte bune. Totuși, după aceea, nu faci nimic. Din păcate, acest lucru se întâmplă foarte des, iar cel mai bun lucru pe care îl poți/ar trebui să faci este să stabilești o strategie de a contacta acești oameni, să le reamintești cine ești, să comentezi lucruri și să poți menține legătura care te-a unit. Este foarte important pentru că, altfel, vor ajunge să uite de tine.
După cum puteți vedea, networking-ul este un instrument foarte util astăzi și va fi din ce în ce mai mult, mai ales că afacerile și companiile nu mai stau doar în orașul în care sunt înființate, sau în țară, ci trec granițele și pot merge mult dacă aveți contacte bune pentru a face acest lucru.