Atomizarea afacerilor

Atomizarea afacerilor

Unul dintre termenii care a fost cel mai explorat în ultimii ani este așa-numitul „Atomizarea afacerii”. Dar la ce ne referim când vorbim despre atomizarea afacerilor? Fie că deținem un IMM-uri sau Micro-IMM-uri, sau facem parte dintr-o companie mare care caută noi metode de poziționare, este important să luăm în considerare această definiție, deoarece poate fi crucială pentru succesul sau eșecul companiei noastre.

Atomizarea în companii.

Cuvântul în sine se referă la fragmentarea unui întreg în părți mici. În probleme de afaceri,  defalcarea factorilor atât microeconomice, cât și macroeconomice pentru o mai bună înțelegere a contextului nostru de afaceri. Acest termen este frecvent întâlnit în două zone mari: Economia macroeconomică și marketingul.

Atomizarea pieței

În ceea ce privește economia, putem găsi definiția atomizării în cadrul categoriei teorii ale comportamentului pieței. Atomizarea a fost fragmentarea cererii și ofertei la mulți și foarte mici furnizori și solicitanți. De asemenea, este denumit în mod obișnuit sub numele de „Atomizarea pieței”

Atomizarea afacerilor

Deși termenul poate părea ambiguu și confuz, atomizarea pieței este foarte ușor de explicat. Acest concept se referă la un context comercial în care marea varietate de cumpărători și vânzători face imposibilă dezechilibrul său. Și anume, o piață este atomizată când există un număr mare de micii cumpărători și vânzători în care niciunul nu ocupă un loc preponderent, permițând pieței să rămână echilibrată.

Articol asociat:
Știți cu adevărat ce este mezoeconomia?

Competitie perfecta

Atomizarea afacerilor este un termen derivat din diferitele forme de concurență. Economiștii clasici au susținut că concurență liberă a acționat ca forță ordonatoare care a reușit să promoveze Reducere de preț a unei companii pentru a putea creșteți sau mențineți cota de piață. Pe baza acestei pachete, au apărut teorii care clasificau diferitele situații în care competiția ar putea fi clasificată în funcție de numărul de participanți care au participat la ea.

La competitie perfecta A fost apoi definit ca unul în care un număr mare de vânzători sunt capabili să-și ofere produsele, spre deosebire de sistemele de oligopol în care se găsesc doar un număr mic de vânzători, sau chiar monopolurile în care concurența nu există deoarece piața este controlată de un singur producător.

Atomizarea afacerilor

Luând în considerare un sistem în care există diferite forme de concurență, știm atunci că atomizarea este un factor fundamental pentru studiu și determinarea acestora și, împreună cu omogenitatea, transparența și mobilitatea liberă constituie piețele concurenței perfecte.

Acest lucru se datorează faptului că, deoarece există un număr foarte mare atât de vânzători, cât și de cumpărători, cantitatea pe care fiecare dintre ei o oferă sau o solicită devine atât de mică încât comportamentul lor nu reușește să creeze efecte perceptibile asupra produselor. prețurile mărfurilor. În aceste societăți, prețurile sunt doar un parametru, deoarece dacă o companie realizează creșteți volumul de producție și vânzări fără ca acest lucru să aibă efecte asupra prețului pe care îl oferiți, acesta va avea un comportament numit preț acceptabil, deoarece va fi obligat să vândă la prețul care a fost definit ca acceptabil de către ceilalți producători.

Cum îmi afectează afacerea?

Acest lucru duce la faptul că nimeni nu poate cumpărați un produs la un preț mai mic cel care cumpără restul, în timp ce vânzătorilor le este imposibil să-și ofere produsele la un preț mai mare decât alții, întrucât, dacă ar încerca, ar fi expulzați de pe piață. În aceste tipuri de piețe nu există rivalitate între companii, ci mai degrabă o dispersia controlabilității cu care diferiții agenți economici se pot exercita pe marșul pieței.

În concluzie, la vorbim despre economie o piață atomizată este unul în care nu există un lider comercial care să poată defini parametrii pe piață, dacă nu mulți concurenți care mentin o statutul echilibrat și durabil, cu o concurență reală care elimină importanța fiecăruia în ceea ce privește oferta și cererea totală.

Atomizarea în marketing

Pe de altă parte, dacă ne referim la atomizarea afacerilor din punct de vedere al marketinguluiPutem defini atomizarea afacerii ca modalitatea de a implementa un plan de segmentare care se concentrează pe piețe foarte mici, ajungând chiar la nivelul individualității. Est tipul de implementare este de a viza acel grup de persoane care achiziționează produse sau servicii extrem de personalizate și posibil foarte scumpe. În unele cazuri, fiecare persoană este segmentată pe piața sa personală. tehnici de marketing online ele creează comunicații directe care ajută la acest proces făcând sub-segmentele din ce în ce mai mici.

Segmentarea individuală

Atomizarea afacerilor

Pentru a defini marketing atomizat mai întâi trebuie să avem clar că înseamnă segmentarea pieței. O piață este definită ca o Un grup de oameni care împărtășesc nevoile și au o putere de cumpărare similară. Prin urmare, a Piața segmentată este o subdiviziune a pieței în care sunt definite nevoi mai specifice.

Majoritatea companiilor mari sunt angajate vizează o piață întreaga ofertă de produse și servicii care pot fi achiziționate de o mare varietate de persoane care folosesc doar câteva instrumente de segmentare destul de larg, cum ar fi distribuția geografică sau sexul consumatorilor.

Alte companii, în special cele mici, caută să ajungă pe o piață mult mai îngustă, bazată în primul rând pe gusturile personale, stilul de viață și preferințele oamenilor. Dacă mergem și mai departe în personalizare, vom găsi atunci nise de piață care se specializează în nevoi unice pe care o piață nu le împărtășește cu oricare alta. În cele din urmă, ultimul grad de segmentare Este atomizarea în care fiecare client este tratat într-un mod diferit.

Metode de aplicare a marketingului de atomizare.

Deși pare o sarcină imposibil de realizat, marketingul de atomizare este cu adevărat posibil. Chiar și marile companii au venit la creați strategii de succes pentru a vă atomiza marketingul. Ne amintim cu toții de campania Coca-Cola în care a inclus nume și nume de familie pe etichetele sale, determinând mulți oameni să facă călătorii lungi în căutarea numelor lor.

Coca-Cola realizat atomizează-ți marketingul în momentul în care a lansat un apel în care a oferit o anumită cantitate de cutii cu numele pe care clientul l-a decis, realizând un produs individual pentru fiecare persoană.

Marketingul de atomizare De asemenea, include acordarea unei atenții precise, prietenoase și personale fiecăruia dintre clienții noștri. Este enervant și adesea iritant să trebuiască să parcurgeți un meniu cu opțiuni din care să alegeți atunci când dorim să solicităm asistență telefonică.

Dimpotrivă, dacă găsim un Sistem de comunicatii în care cineva ne asistă într-un mod personal căruia îi putem comenta nevoile noastre specifice, vom găsi un ajutor mult mai fiabil și precis, în timp ce ne simțim mai dispuși să cumpărăm din nou un produs în acel magazin.

Atomizarea în comerțul electronic

Atomizarea afacerilor

La capacitatea de a atomiza marketingul A crescut odată cu creșterea comerțului electronic și a instrumentelor pe care le oferă. Nu este necesar să existe un număr mare de angajați cercetarea pieței și creșterea costului strategiei de marketing dacă avem resurse tehnologice care ne permit să oferim atenție individualizată și personală fiecăruia dintre clienții noștri.

Rețelele de socializare joacă un rol important în atomizarea marketingului Fiind o bază de date de profiluri unde putem găsi de la nume până la interesele clienților noștri. În acest fel putem avea o comunicare total personalizată.

Un alt exemplu în care găsim că tehnologia Informatiei În e-mailurile pe care le primim, oferindu-ne exact ceea ce avem nevoie și inclusiv numele nostru de multe ori. Nu este o coincidență și nu există nimeni în spatele unui computer care să scrie fiecare e-mail, dacă nu că atunci când ne înregistrăm pe o pagină pentru a primi oferte sau chiar o rețea socială, există procese care, pe baza comportamentului nostru, decid ce este ce că suntem mai predispuși să cumpărăm.

O altă formă de atomiza marketingul companiei noastre oferă un produs cu caracteristici și cerințe specifice cerute de client. Deși realizarea acestui lucru ar marca costul producției noastre într-un mod bun, este o cheltuială care poate fi rezolvată descoperind că, în general, clienții sunt dispuși să plătească un preț mai mare pentru a achiziționa doar produsul de care au nevoie.

În concluzie, specificăm că atomizarea în marketing este o segmentare personalizată sau foarte aproape de personalizarea individuală. Deși aceasta este o strategie destul de costisitoare și inițial complicată de implementat, tinde să fie extrem de profitabilă, permițându-ne să creștem prețurile produselor sau serviciilor noastre. Este din ce în ce mai ușor să realizezi un marketing atomizat grație rețelelor sociale și alte instrumente tehnologice care ne permit să cunoaștem și să interacționăm personal cu clienții noștri.


Conținutul articolului respectă principiile noastre de etică editorială. Pentru a raporta o eroare, faceți clic pe aici.

Fii primul care comenteaza

Lasă comentariul tău

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

*

*

  1. Responsabil pentru date: Miguel Ángel Gatón
  2. Scopul datelor: Control SPAM, gestionarea comentariilor.
  3. Legitimare: consimțământul dvs.
  4. Comunicarea datelor: datele nu vor fi comunicate terților decât prin obligație legală.
  5. Stocarea datelor: bază de date găzduită de Occentus Networks (UE)
  6. Drepturi: în orice moment vă puteți limita, recupera și șterge informațiile.