Qué es un plan de negocio

Qué es un plan de negocio

Si eres emprendedor, o bien quieres serlo, uno de los documentos más importantes que deberías elaborar antes de ponerte manos a la obra es el plan de negocio. Pero, ¿qué es un plan de negocio? ¿Es lo mismo que el plan de empresa?

Si quieres conocer este concepto a fondo y saber qué elementos lleva, su estructura y cómo hacerlo, a continuación te dejamos una guía con todos esos contenidos. ¿Vamos a ello?

Qué es un plan de negocio

presentación de ideas para negocios

Lo primero que necesitas aclararte es qué es un plan de negocio. Este se trata de un documento en el que se plasma cómo va a ser tu nuevo negocio o proyecto, ya sea para un producto, para un servicio o bien para una empresa en general.

Dicho de otro modo, este documento alberga cuáles son los objetivos y los planes que tienes para comercializar, financiar, tu misión, un cronograma para ponerlo en marcha, etc.

Además, en este documento también se analiza cuál es la situación actual del mercado, del entorno y del sector. Es decir, que no solo se centra en la idea que tú tienes en mente sino que es más crítico y también te da una visión de cómo está el sector y la competencia para saber si es viable.

Además, has de tener en cuenta que no es un documento cerrado, sino que se va a ir modificando varias veces, actualizándose en base a los cambios que hagas, a las investigaciones, etc.

Plan de negocio vs Plan de empresa

Es habitual pensar que un plan de negocio es un plan de empresa. Pero en realidad no es así. Son dos documentos totalmente diferentes, pero a menudo se confunden.

Así, el plan de negocios sería un documento en el que analizar el mercado y la competencia para presentar el negocio en el que se ha pensado y así establecer cómo va a iniciarse y cómo serán los primeros pasos.

En cambio, el plan de empresa, si bien también habla del mercado, lo que analiza no es tanto la situación actual, sino las oportunidades que se pueden sacar de ese momento y cómo aprovecharlas para crear una empresa. Además, se establecen las metas y objetivos a corto, medio y largo plazo y también las distintas estrategias que se van a seguir.

Qué elementos lleva un plan de negocio

business plan

¿Necesitas elaborar un plan de negocio pero no sabes bien qué deberías poner en él? Si bien no podemos decirte que haya una guía exacta, porque cada uno puede hacerlo como cree conveniente, lo cierto es que hay algunos elementos importantes que deben estar reflejados sí o sí. Estos son los siguientes:

Investigación del mercado

En este apartado tienes que centrarte en hacer una investigación del mercado, de la competencia y del sector. Hay que intentar recavar toda la información posible y plasmarla siendo lo más objetivo posible porque has de darle un contexto al negocio que vas a poner.

En este caso, los análisis DAFO y CAME pueden venir bien para saber lo que aportarás al mercado y las debilidades que puedes tener con respecto a los competidores.

Como sugerencia, te recomendamos que al finalizar este apartado hagas una especie de resumen para que se aclare mejor la situación y por qué tu negocio puede salir adelante aun cuando haya mucha competencia.

Descripción del negocio

Una vez puestos en situación, es hora de presentar tu negocio. En este caso debes hablar de la empresa, de los valores que tiene esta, de por qué es diferente de otros negocios o de la competencia… Dicho de otro modo, hablamos de hacer una propuesta de valor para presentar el plan que tienes previsto hacer a priori para que tu empresa encaje en el sector y sea viable.

Modelo de negocio

Además de describir y presentar el negocio, o la idea que tienes, es importante detallar cuál va a ser tu modelo de negocio. Si lo que vas a vender es productos, tendrás que poner cuáles, cuándo los sacarás, cómo serán, etc.

Si vendes servicios, establecerás los primeros por los que empezarás, qué englobará cada uno y poco más (hablamos de un modelo de presentación de ese negocio, sin profundizar demasiado ya que eso lo harás en el siguiente apartado).

Estrategias y plan de marketing mix

Este es otro de los puntos con el que debes tener más cuidado, porque es la verdadera esencia de tu negocio. En él no solo ahondarás en el modelo de negocio, sino que hablarás de las estrategias que llevarás a cabo por cada producto o servicio, la comunicación, precios, distribución, etc.

Incluso aquí puedes establecer ideas que, si bien no se llevarán a cabo en ese momento, sí pueden ser interesantes para un futuro.

Plan financiero

planteamiento, organización

El plan financiero es uno de los más importantes que miran muchos inversores, bancos, etc. Y no es para menos porque en él debes establecer todos los posibles ingresos y todos los gastos que tendrás en un año.

Si ahora mismo te preguntas cómo vas a tener control sobre este aspecto, lo cierto es que no lo tienes. Es decir, puede ser que digas de contratar una empresa de limpieza para la oficina, pero resulta que a los dos meses lo dejas y contratas otra más barata. O simplemente no lo haces. Entonces ese dinero destinado en realidad no sería un gasto. Pero, por eso mismo, hablamos de un documento vivo.

Lo que sí debe ser es lo más realista posible. Con todos los gastos que se tienen que hacer para el buen funcionamiento de la empresa, así como los ingresos que se espera conseguir en el periodo de 12 meses.

Equipo

Finalmente, habría que esbozar cuáles van a ser las personas que formarán parte del negocio, de lo que se quiere conseguir. No tienes que poner «nombres y apellidos», sino hablar de las funciones de cada persona y así saber cuáles son los puestos mínimos que necesitarás para arrancar el proyecto.

Resumen

Finalmente, el último documento, que en realidad te diríamos que pusieras lo primero, es un resumen de todos los puntos anteriores. Es a modo de conclusión, pero dejando claro las partes más importantes.

¿Y por qué te decimos que lo pongas lo primero? Porque el plan de negocio no es un documento de pocas páginas; en realidad puede ser muy largo y no siempre los inversores se toman su tiempo para leerlo. Así, presentando un resumen, puede echar un vistazo de manera rápida y saber si le interesa o no, para después profundizar en su lectura.

Ahora ya sabes qué es un plan de negocio, los elementos, estructura y cómo hacerlo. ¿Te animarías a presentar un proyecto?


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